業(yè)內(nèi)人士分析，2021年美國消費者估計有40%是Z世代，即1995年至2009年間出生的人，現(xiàn)在年齡范圍是12歲到26歲，這意味著，Z世代是美國最強大的消費主力之一。

考慮到他們對父母消費支出的影響，他們的購買力已經(jīng)達到440億美元，估計可以增長到6000億美元。

面向Z世代消費者進行營銷，絕對不可以錯過Snapchat這個社媒平臺。

賣家為什么要用Snapchat？

說到社媒平臺營銷，我們經(jīng)常想到Facebook、Instagram、Tik Tok等，Snapchat似乎被忽略了，至少很多賣家沒有認識到這個平臺的影響力。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，年齡段在13歲至24歲（Z世代）的美國消費者，有90%使用Snapchat這個社媒平臺。

藍海億觀網(wǎng)了解到，去年第二季度，Snapchat日活躍用戶增加了900萬，季度收益增長了17%，截至去年第四季度，Snapchat的日活躍用戶總數(shù)達到2.38億。

上面這幾項數(shù)據(jù)，足以證明用Snapchat面向Z世代營銷是多么重要。

然而，Snapchat的價值還不止如此。

Snapchat平臺上的很多用戶，都無法在其他地方找到，換句話說，他們沒有使用Snapchat之外的社交平臺，比如，Snapchat近一半用戶沒有使用Instagram。

從“技術(shù)支持”層面上來講，Snapchat也是一個非常適合賣家做產(chǎn)品廣告的平臺。

像臉書、Instagram、谷歌這些社媒平臺或搜索引擎，廣告只是一小部分，主要以“內(nèi)容”形式展現(xiàn)，而且很容易就被刷過去了，Snapchat平臺就不一樣了，廣告在播放時占滿用戶的整個屏幕，很難跳過不播。

如何在Snapchat設(shè)置廣告？

1. 設(shè)置一個Snapchat Business Account（企業(yè)賬號）

2. 用獨一無二的“snapcode”企業(yè)URL鏈接、Profile頭像等，優(yōu)化Snapchat賬號

3. 根據(jù)賣家自己的營銷經(jīng)驗和設(shè)計能力，選擇“Instant Create（即時創(chuàng)建）”或“Advanced Create（定制創(chuàng)建）”廣告活動

4. 選擇CTA按鈕，比如訪問網(wǎng)站、電話聯(lián)系、APP安裝、短信聯(lián)系等

5. 上傳產(chǎn)品圖或視頻，圖片應(yīng)該是9:16的比例，PNG或JPG文件格式，視頻應(yīng)該是H.264編碼，時長不超過3分鐘，大小不超過1GB

6. 設(shè)置廣告預(yù)算、廣告投放的目標群體、廣告活動時長

當然，這只是基礎(chǔ)設(shè)置，下一步，賣家需要確定創(chuàng)建什么樣的廣告內(nèi)容和Posts（帖子）。

在設(shè)計帖子內(nèi)容時，要關(guān)注Z世代與其他年齡段消費群體不同的特征，比如，他們的注意力跨度大約為8秒（千禧一代大概為12秒），帖子內(nèi)容要與他們的生活高度相關(guān)，才能讓他們互動。

探索Z世代營銷策略，是Snapchat廣告成功的重要關(guān)鍵，下面幾個策略可參考：

a. Z世代對“真實性”很重視，比其他年齡段的消費群體更為明顯，所以，網(wǎng)紅營銷可以起到非常好的效果，如果做得好的話

b. 同樣，Z世代偏愛有社會道德的品牌，建議賣家先確定品牌價值所在，并在廣告內(nèi)容中加以強調(diào)

c. Snapchat平臺上有很多的“興趣社區(qū)”，是許多Z世代會關(guān)注和重視的部分，如果能接觸到與自家產(chǎn)品匹配的亞文化圈子，比如游戲設(shè)備產(chǎn)品，鎖定了“游戲發(fā)燒友社區(qū)”的話，就可以成為Snapchat廣告的贏家。

Snapchat上開營銷廣告的局限是什么？

Snapchat的用戶群非常年輕，基本上沒有35歲以上的用戶，所以，與Facebook、推特這些大平臺相比，Snapchat總體的用戶覆蓋范圍比較有限。

2019年，美國只有25%的移動設(shè)備用戶使用Snapchat，使用Facebook平臺的，卻有91%。

這樣來看的話，如果賣家想要接觸Z世代，應(yīng)使用Snapchat，如果想吸引更廣年齡層的消費者，建議選擇其他的社媒平臺。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。