今日，亞馬遜波蘭站（Amazon.pl）向賣(mài)家開(kāi)放注冊(cè)了。

截止現(xiàn)在，歐洲站已經(jīng)湊齊了8個(gè)站點(diǎn)了，波蘭站與英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭和瑞典并列。（文末掃碼，入精英賣(mài)家成長(zhǎng)群）

消息一傳出來(lái)，許多賣(mài)家很感興趣。

有些賣(mài)家表示，已經(jīng)立即開(kāi)通了波蘭站，但顯示“不可售”。

實(shí)際上，今天只是“開(kāi)放注冊(cè)”，不意味著正式上線(xiàn)。亞馬遜客服告知賣(mài)家，可先開(kāi)通，并著手選品，站點(diǎn)將隨后正式上線(xiàn)。

如果自行開(kāi)始注冊(cè)的賣(mài)家，招商經(jīng)理可能不會(huì)聯(lián)系賣(mài)家了。如果賣(mài)家沒(méi)有開(kāi)通，招商經(jīng)理可能會(huì)通過(guò)郵件通知賣(mài)家。

已經(jīng)開(kāi)通了歐洲站聯(lián)合賬號(hào)的賣(mài)家，無(wú)需另外單獨(dú)創(chuàng)建波蘭站賬戶(hù)，只要通過(guò)后臺(tái)“一鍵操作”就可以開(kāi)通了。

還是老規(guī)矩，每月店租都是統(tǒng)一的，交一份店租，在歐洲8個(gè)站點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售。

當(dāng)然，波蘭站銷(xiāo)售的商品，要單獨(dú)支付銷(xiāo)售傭金。

波蘭站的語(yǔ)言只有波蘭語(yǔ)。如果賣(mài)家的商品已經(jīng)出現(xiàn)在Amazon.pl目錄中，不需要另外翻譯商品信息了。

如果目錄中沒(méi)有商品，就要為每個(gè)新商品添加波蘭語(yǔ)的信息。 賣(mài)家可通過(guò)國(guó)際商品信息(Build International Listing）工具，將商品信息從其他站點(diǎn)，同步至Amazon.pl，這樣一來(lái)，翻譯問(wèn)題也解決了。（文末掃碼，入波蘭賣(mài)家交流群）

商品配送問(wèn)題如何解決？泛歐計(jì)劃覆蓋了波蘭站嗎？

賣(mài)家可以進(jìn)行自配送。要注意的是，亞馬遜不會(huì)在波蘭站后臺(tái)sellercentral.amazon.pl啟動(dòng)所有的亞馬遜物流功能。

賣(mài)家可以將當(dāng)前自行配送的庫(kù)存，轉(zhuǎn)換為亞馬遜物流庫(kù)存。亞馬遜將通過(guò)歐盟范圍內(nèi)的運(yùn)營(yíng)中心網(wǎng)絡(luò)，采用泛歐計(jì)劃，配送波蘭站的訂單。

波蘭的增值稅稅號(hào)問(wèn)題：

如果賣(mài)家的商品存在波蘭，并向波蘭買(mǎi)家銷(xiāo)售，或者從商品存在歐盟前天國(guó)家和地區(qū)，跨境賣(mài)給波蘭消費(fèi)者，且銷(xiāo)售額超過(guò)了約3.5萬(wàn)歐元（16000波蘭茲羅提），則需要在波蘭注冊(cè)增值稅稅號(hào)。

波蘭站點(diǎn)很“雞肋”？能賺到錢(qián)嗎？

對(duì)于波蘭站點(diǎn)的開(kāi)放，我們咨詢(xún)了一些資深老賣(mài)家，問(wèn)他們?nèi)腭v的意向。

總體來(lái)看，這些老賣(mài)家大部分對(duì)開(kāi)通波蘭站不是非常熱心。

“我很早就在做歐洲站了，精力主要放在主站點(diǎn)?，F(xiàn)在主站點(diǎn)還不夠好，實(shí)在沒(méi)有精力搞波蘭站了”做了8年亞馬遜的深圳賣(mài)家李先生向《跨境電商第一線(xiàn)》透露。

李先生對(duì)于歐洲站的一些新站點(diǎn)，如荷蘭站、瑞典站實(shí)在提不起興趣。“這些站點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)，有些雞肋，出單不多，還有不少售后的麻煩，”他說(shuō)。

不過(guò)，李先生的一些朋友開(kāi)通了這些新站點(diǎn)。“其實(shí)他們開(kāi)通，也就是抱著試一試的心態(tài)，有單就來(lái)，沒(méi)單也不強(qiáng)求。平時(shí)我們交流運(yùn)營(yíng)心得，提都不提這些新站點(diǎn)和小站點(diǎn)，”他表示。

福建賣(mài)家林先生做亞馬遜4年多了。他也沒(méi)有計(jì)劃入駐波蘭站。他的原則是“不熟悉的，先不做”。

林先生認(rèn)為，新站點(diǎn)剛上線(xiàn)，流量也不多，測(cè)評(píng)也很難搞，還有納稅之類(lèi)的，很麻煩，還不如先讓“子彈飛一會(huì)兒”，把精力放在自己的主賬號(hào)上。

林先生一直做精品模式，在選品、運(yùn)營(yíng)方面花費(fèi)了很多精力，也做得頗為成功。他曾經(jīng)也是走過(guò)“大開(kāi)大合”的模式，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)到幾十人，然后又迅速縮減，從鋪貨轉(zhuǎn)變?yōu)榫纺Ｊ健?/p>

因此，實(shí)在在精力有限的情況下，實(shí)在對(duì)“波蘭站”提不起興趣。（上文為一定范圍的調(diào)研，僅供參考）

波蘭站到底如何呢？真不值得一試嗎？

據(jù)我們了解，已有一部分賣(mài)家已經(jīng)通過(guò)亞馬遜之外的電商平臺(tái)，在開(kāi)拓波蘭市場(chǎng)了，但總體來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有像亞馬遜美國(guó)站、歐洲站那樣爆出太多“成功的傳奇故事”。

總體說(shuō)來(lái)，在不溫不火的狀態(tài)。

與此同時(shí)，這些賣(mài)家反饋，經(jīng)常為物流問(wèn)題所困。 亞馬遜進(jìn)入波蘭，或許多少可以緩解這一問(wèn)題。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，波蘭市場(chǎng)也并沒(méi)有那么不堪。

瑞典、荷蘭站點(diǎn)雖然有點(diǎn)“雞肋”。

但實(shí)際上， 波蘭市場(chǎng)的盤(pán)子比瑞典、荷蘭站大了不少。  

瑞典、荷蘭雖然富有，買(mǎi)家也有錢(qián)，奈何人口實(shí)在太少了，瑞典只有1011萬(wàn)人，荷蘭多一些，1740萬(wàn)人，但扣除兒童和不上網(wǎng)的老人，真正能上網(wǎng)購(gòu)物的人，大為縮水。

波蘭有3840萬(wàn)人，且網(wǎng)民很多，大約2750萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，許多人都電商網(wǎng)站購(gòu)物，預(yù)計(jì)在2023年，電商購(gòu)物人群將增長(zhǎng)到2900萬(wàn)。

沒(méi)錯(cuò)，這些數(shù)字當(dāng)然無(wú)法跟美國(guó)相比，但是歐洲站點(diǎn)中，算是較大“份量”的市場(chǎng)了。

波蘭市場(chǎng)喂大了一個(gè)電商平臺(tái)，那就是Allegro。

這個(gè)平臺(tái)是波蘭最大的電商平臺(tái)。第三方數(shù)據(jù)說(shuō)，它的網(wǎng)購(gòu)客戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了1700萬(wàn)了，簡(jiǎn)直“拿下”了波蘭大部分網(wǎng)民。

也就在前幾個(gè)月，Allegro成功上市了。

如今，亞馬遜波蘭站上線(xiàn)了，必然也要跟這個(gè)本土老平臺(tái)“真刀實(shí)槍”地“搶客戶(hù)”。

當(dāng)然，亞馬遜如果大力發(fā)展波蘭本地FBA服務(wù)，做好配送時(shí)效和服務(wù)，從Allegro手上搶走更多客戶(hù)，是很大的可能。

此外，波蘭有個(gè)法律，對(duì)電商賣(mài)家是利好。

那就是，《周日不營(yíng)業(yè)法》。

什么意思呢？ 就是周日零售商店都關(guān)門(mén)，不營(yíng)業(yè)了。這一立法的出發(fā)點(diǎn)是，商店售貨員也是人，憑什么你們白領(lǐng)、公務(wù)員和其他行業(yè)的人周末可以休息、逛街，我們卻要照常上班伺候你們呢？

其實(shí)，在歐洲很多國(guó)家，周末商店都是關(guān)門(mén)的，街上空蕩蕩的。

因此，《周日不營(yíng)業(yè)法》出臺(tái)了。

這樣一來(lái)，線(xiàn)下實(shí)體店鋪紛紛關(guān)門(mén)，但網(wǎng)上商店是開(kāi)著的，影響不大。

那么，我們賣(mài)家照樣可以在周日營(yíng)業(yè)，由此“收割”了很多原本要去線(xiàn)下購(gòu)物的買(mǎi)家。

最后，分享幾個(gè)在波蘭開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工具：

波蘭常用搜索引擎：

http://www.netsprint.pl/ （波蘭語(yǔ)）

http://www.google.pl/ （Google波蘭）——可以用英文

波蘭B2B網(wǎng)站：

http://pl.tradeholding.com/

http://www.cyberbiznes.com/

波蘭黃頁(yè)：可以找到很多行業(yè)的采購(gòu)公司

http://en.pkt.pl/

http://www.masterpage.com.pl/

http://www.polishpages.com.pl/

http://panoramafirm.pl/

（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)）文末掃碼入群，一起探討商機(jī)。