Eve一邊帶娃一邊創(chuàng)業(yè)，在三年時(shí)間，將其創(chuàng)業(yè)品牌的營(yíng)收，從200萬(wàn)美元拉升至9500萬(wàn)美元。最終，她把自己的“松弛焦慮”，縫進(jìn)了一件連體塑身衣里。

Eve的產(chǎn)品，不靠性感標(biāo)簽、不追爆款節(jié)奏，卻精準(zhǔn)地緩解了無(wú)數(shù)女性在衣柜里的不安。

這種SKU少、投放輕，評(píng)論不多、爭(zhēng)議不小的產(chǎn)品，為何能夠穩(wěn)定地月銷(xiāo)50多萬(wàn)單？避開(kāi)了傳統(tǒng)塑身品牌的老路，這種另辟蹊徑驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品策略，又能跑多遠(yuǎn)？（下文將具體分析Popilush的創(chuàng)業(yè)故事，及其在亞馬遜、TikTok、獨(dú)立站等銷(xiāo)售渠道的表現(xiàn)）

01.

在性感與實(shí)用之間，她踩準(zhǔn)了“松弛焦慮”

Eve出生于馬來(lái)西亞的一個(gè)百年草藥世家，之前沒(méi)有正式的服裝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。

她曾在英國(guó)留學(xué)，主修工商管理專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后，她放棄了家族安排的銷(xiāo)售經(jīng)理職位，在紐約的Macy’s（梅西百貨）做銷(xiāo)售，并獲得了化妝品柜臺(tái)的銷(xiāo)售冠軍，也曾在圖書(shū)館開(kāi)課教中文。

圖/Eve DeMartine

在生完雙胞胎之后，Eve的身材發(fā)生了很大的變化，皮膚松弛、身材走形，衣柜里的衣服已經(jīng)變得“不再屬于自己”。狀態(tài)不佳的她，在找工作時(shí)接連受挫，所投的簡(jiǎn)歷幾乎石沉大海。

Eve發(fā)現(xiàn)，自己每次出門(mén)的穿搭，就像俄羅斯套娃一樣，里面要先穿上塑身衣，然后再穿上內(nèi)衣，套上裙子，辛辛苦苦穿搭之后，還要擔(dān)心貼身衣物的接縫會(huì)太顯眼，引起他人不舒的觀感。

彼時(shí)，市面上傳統(tǒng)的塑身衣，達(dá)不到Eve想要的效果，要么塑形線(xiàn)條不自然、接縫明顯，要么這邊鼓一塊那邊勒一道，能明顯看出有塑形衣穿在里面。實(shí)際上，沒(méi)有哪個(gè)女人愿意被看出自己“穿了裝備”。

產(chǎn)后造成的穿搭苦惱，加上求職受挫，Eve下定決心自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)一番調(diào)研后，Eve發(fā)現(xiàn)，有很多和自己一樣的產(chǎn)后女性，或者身材肥胖的女性，面臨著穿衣煩惱。

2022年，Eve創(chuàng)立了女性塑身衣時(shí)尚品牌Popilush，主營(yíng)塑形緊身連體衣、塑性?xún)?nèi)衣、塑性連衣裙、塑性泳衣等。

Popilush推出的一款連體塑身衣（Bodysuit），剛開(kāi)始銷(xiāo)量平平，直到2022年10月，一位網(wǎng)紅穿著該產(chǎn)品的視頻迅速在網(wǎng)絡(luò)上傳開(kāi)，僅過(guò)了7天時(shí)間，這條視頻的讓Popilush的產(chǎn)品在亞馬遜賣(mài)了20萬(wàn)件。

成立第一年，Popilush的營(yíng)收達(dá)200萬(wàn)美元。

“塑身衣已經(jīng)從女性衣櫥里一件不顯眼的單品，變成了備受矚目的出行裝備。”Eve表示，“它融合了時(shí)尚與實(shí)用功能，讓你充滿(mǎn)自信，無(wú)需妥協(xié)?！?/span>

此后，Popilush迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，2023年，營(yíng)收翻了幾十倍，達(dá)到了6200萬(wàn)美元。

在這個(gè)增長(zhǎng)過(guò)程中，Eve也遇到很多難題，例如，發(fā)貨速度慢，跟不上訂單增長(zhǎng)節(jié)奏，為此，Eve在加州、新澤西等地建了倉(cāng)庫(kù)，以提高發(fā)貨速度；此外，因銷(xiāo)量的暴增，市面上出現(xiàn)了許多質(zhì)量很差的仿品，Eve甚至親自買(mǎi)回來(lái)試穿，并開(kāi)始重視產(chǎn)品專(zhuān)利。2024年8月，Popilush對(duì)大量未經(jīng)授權(quán)使用的版權(quán)圖片，正式提起了版權(quán)侵權(quán)訴訟。

作為品牌創(chuàng)始人，Eve扮演者多個(gè)角色，不僅是CEO，同時(shí)也是一名設(shè)計(jì)師，還是2個(gè)孩子的媽媽。她認(rèn)為，“平衡生活和工作是個(gè)偽命題，只需專(zhuān)注你擅長(zhǎng)的事情，你不擅長(zhǎng)的事情就讓擅長(zhǎng)的人去做。”

2024年，Popilush的營(yíng)收達(dá)9500萬(wàn)美元。在渠道方面，Popilush布局了亞馬遜、eBay、Walmart，還建立了品牌獨(dú)立站。

今年4月，Popilush正式入駐了美國(guó)中高端百貨平臺(tái)Nordstrom，這是其首個(gè)全國(guó)性零售合作伙伴，進(jìn)一步提升了其產(chǎn)品的觸達(dá)率和品牌知名度。

02.

亞馬遜：用6個(gè)SKU，擠進(jìn)Bodysuit類(lèi)目前十

在Bodysuit這個(gè)以鋪量取勝的類(lèi)目中，Popilush以少數(shù)單品切入，用場(chǎng)景和自然流量，走出一條更像獨(dú)立站的打法。

賣(mài)家精靈sellersprite.數(shù)據(jù)顯示，最近30天，Popilush品牌下的200個(gè)ASIN的月銷(xiāo)量約56.3萬(wàn)單，月銷(xiāo)售額約1605.3萬(wàn)美金。（該數(shù)據(jù)為估算，可能含部分跟賣(mài)及品牌授權(quán)，實(shí)際銷(xiāo)量或受新品上架、活動(dòng)節(jié)奏等因素影響而波動(dòng)。）

數(shù)據(jù)源/sellersprite

Popilush的主打品類(lèi)集中在“女性塑形”和“基礎(chǔ)內(nèi)衣”兩個(gè)方向，價(jià)格區(qū)間在18-129美元不等，符合了那些“想要顯身材、但又不想太貴”的女性用戶(hù)的需求。

以一款熱銷(xiāo)女士收腹連體衣（B0CTQQ61D7）為例，該產(chǎn)品有32個(gè)變體，6月份的預(yù)估銷(xiāo)量2516單，預(yù)估銷(xiāo)售額6.6萬(wàn)美金，在亞馬遜Women's Shapewear Bodysuits類(lèi)目，位居Best Seller榜單第17的位置。

這類(lèi)單品在“塑形+基礎(chǔ)打底”之間找到了平衡，既能作為打底內(nèi)衣穿，又能配外套出街。

這款收腹連體衣的評(píng)分維持在4.2分，但父體評(píng)論數(shù)只有242條，消費(fèi)者對(duì)它的實(shí)際效果意見(jiàn)不一。

部分一星評(píng)論提到壓縮感偏弱，自己身材不算豐滿(mǎn)，平時(shí)穿S/M碼，但穿上這款連體衣達(dá)不到預(yù)期的“收腹塑形”效果。而產(chǎn)品模特的身材本來(lái)就很緊致，看起來(lái)“穿不穿差別都不大”，這讓很多想要靠塑形衣，改善松弛身材的用戶(hù)感到落差明顯。

從流量結(jié)構(gòu)看，該產(chǎn)品的核心流量來(lái)源相對(duì)集中。

賣(mài)家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，最近30天，其全部的搜索流量詞有1754中，其中有1590來(lái)自自然搜索，占比達(dá)90.82%。

數(shù)據(jù)源/sellersprite

相比之下，其廣告搜索詞占比僅23.49%（含部分自然搜索詞），334個(gè)來(lái)自SP廣告，視頻廣告詞只有106，品牌廣告為0，說(shuō)明該產(chǎn)品并非是靠投流堆出來(lái)的爆款。

在“Bodysuits”關(guān)鍵詞下，Popilush不是投放型品牌，以6個(gè)SKU排在第八位，其中2個(gè)SKU是近6個(gè)月內(nèi)上架的新品，月銷(xiāo)量1.2萬(wàn)單。相比之下，TOP 2的品牌Reoria，SKU數(shù)量最多（15個(gè)），月銷(xiāo)量超過(guò)了5萬(wàn)單。

數(shù)據(jù)源/sellersprite

從品牌集中度來(lái)看，Top前10的品牌瓜分了市場(chǎng)超七成的銷(xiāo)量（品牌集中度74.2%），Popilush作為其中之一，占了不到3%的市場(chǎng)份額，但卻能靠6個(gè)SKU打進(jìn)榜單，說(shuō)明品牌沒(méi)有追求以多品類(lèi)覆蓋，而是把每一個(gè)SKU都當(dāng)成主打款來(lái)推。

03.

獨(dú)立站：流量500萬(wàn)，僅算剛剛“入圈”

過(guò)去一年（2024年7月至2025年6月），Popilush獨(dú)立站的總訪(fǎng)問(wèn)量為553.3萬(wàn)，放在整個(gè)女性塑形服飾DTC賽道里，這個(gè)體量只能算“入圈”。

從設(shè)備訪(fǎng)問(wèn)量占比來(lái)看，87%的訪(fǎng)問(wèn)流量來(lái)自移動(dòng)端，而桌面端只占13%。

在整體排名上，Popilush全球網(wǎng)站流量排名為104025，在美區(qū)為23381，行業(yè)排名2943，意味著它還未進(jìn)入時(shí)尚DTC獨(dú)立站的核心梯隊(duì)，但已經(jīng)在細(xì)分市場(chǎng)嶄露頭角了。

「品牌億觀」觀察到，在市面上也活躍著一批與Popilush定位相近的女性塑形品牌，包括Skims、Spanx、Shapermint和Shpellx等。它們多數(shù)側(cè)重功能與時(shí)尚融合、注重尺碼包容和線(xiàn)上直銷(xiāo)。

Skims可以說(shuō)是Popilush的重量級(jí)對(duì)手。

兩者都主打“外穿即塑形”，Skims的產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋Bodysuit、Dress、Shorts等，尺碼從XXS到4X（甚至有準(zhǔn)媽媽系列），主打無(wú)縫剪裁、覆蓋黃、白、黑、棕四類(lèi)膚色，線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道都有布局。

圖/Skims獨(dú)立站官網(wǎng)圖片

Skims更注重“包容所有膚色與體型的大眾市場(chǎng)”，而Popilush更專(zhuān)注時(shí)尚場(chǎng)景的呈現(xiàn)，但體量與曝光度不及Skims。

作為老牌塑身衣先驅(qū)，Spanx以Corset（緊身內(nèi)衣）、Bodysuit（塑身衣）、高腰褲等為主，有扎實(shí)壓縮效果；其產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度更強(qiáng)，但設(shè)計(jì)多偏內(nèi)搭用途，缺少Popilush 那種“單穿外出也時(shí)髦”的標(biāo)簽。Spanx粉絲多為追求強(qiáng)力塑形者，而Popilush更強(qiáng)調(diào)舒適與風(fēng)格的表達(dá)。

圖/Spanx獨(dú)立站官網(wǎng)圖片

在總訪(fǎng)問(wèn)量方面，Popilush在這幾個(gè)同行當(dāng)中處于墊底的位置。

Skims獨(dú)立站一年的訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)1.04億，是Popilush的近19倍，Shapellx為7221萬(wàn)，Shapermint和Spanx也分別達(dá)到4261萬(wàn)和3667萬(wàn)。

Popilush獨(dú)立站更側(cè)重社交平臺(tái)和廣告投放，相比之下，自然搜索是其一大薄弱項(xiàng)。社交媒體為Popilush帶來(lái)的流量占比為19.12%，在幾個(gè)品牌中排在第二位，這意味著其“流量打法”比較年輕，更依賴(lài)TikTok、Instagram這類(lèi)社交渠道的種草能力。

而在付費(fèi)搜索流量占比方面，Popilush達(dá)到18.46%，與Shapellx（21%）非常接近，遠(yuǎn)高于Spanx（4.65%）、Shapermint（6.22%）和Skims（10.96%）。然而，Popilush的自然搜索流量占比僅為9.88%，這一數(shù)據(jù)反映出，其目前還處在“砸廣告帶增長(zhǎng)”的階段，品牌搜索力尚未形成閉環(huán)。

在用戶(hù)畫(huà)像方面，Popilush的主力用戶(hù)為25-54歲的女性，尤其25-34歲（28.52%）和35-44歲（18.83%）占了最大比重。這部分用戶(hù)通常有較穩(wěn)定的收入和較明確的身體管理需求，比如產(chǎn)后身材修復(fù)、中年保持體態(tài)等，這些剛好切中Popilush塑形產(chǎn)品的主打功能。

在用戶(hù)來(lái)源國(guó)方面，Popilush是一個(gè)靠美國(guó)市場(chǎng)撐起來(lái)的獨(dú)立站，84.79%的流量來(lái)自美國(guó)，而加拿大（3.11%）、澳大利亞（2.5%）加起來(lái)都不到美國(guó)的一個(gè)零頭。

這種嚴(yán)重依賴(lài)美國(guó)市場(chǎng)的站點(diǎn)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。一旦美國(guó)投流成本飆升或法律、政策發(fā)生變化，將使整個(gè)業(yè)務(wù)變得吃緊。

反觀Shein或Cider這類(lèi)品牌，雖然美國(guó)仍是他們的第一大市場(chǎng)，但用戶(hù)分布更分散，比如SHEIN美國(guó)流量占比29.31%，Cider美國(guó)流量占比39.37%，剩下的用戶(hù)覆蓋了英、法、德、加拿大等十幾個(gè)國(guó)家，而Popilush，像是用一根大鐵釘死死釘在了美國(guó)電商市場(chǎng)上。

04.

社交媒體：粉絲少，錢(qián)照樣賺

在社交媒體上，Popilush沒(méi)有走“聲量大號(hào)”路線(xiàn)，整體粉絲量并不多，但這些粉絲為其獨(dú)立站貢獻(xiàn)了19.12%的流量。

「品牌億觀」了解到，截至2025年7月，Popilush在TikTok、Facebook、YouTube和Instagram主流平臺(tái)的粉絲總量，加起來(lái)為51.5萬(wàn)。

其中，在Instagram的粉絲最多，達(dá)31.8萬(wàn)，其次為T(mén)ikTok（11.7萬(wàn)），F(xiàn)acebook（7.5萬(wàn)），YouTube（0.5萬(wàn)）。

在粉絲體量上，Popilush遠(yuǎn)低于同行，比如Skims的Instagram粉絲超過(guò)680萬(wàn)，Shapellx的TikTok賬號(hào)也有接近20萬(wàn)的粉絲。

然而，Popilush并不靠粉絲數(shù)量來(lái)?yè)伍T(mén)面，它更注重投放轉(zhuǎn)化與賣(mài)貨效率，這一點(diǎn)可以從它在TikTok小店的表現(xiàn)看出來(lái)。

Popilush LLC是品牌的一個(gè)主賬號(hào)，單店預(yù)估總銷(xiāo)售額達(dá)1673萬(wàn)美元，關(guān)聯(lián)達(dá)人2100人，關(guān)聯(lián)視頻6400條，是當(dāng)前服飾類(lèi)目下頭部級(jí)別的“沉默巨獸”。

相比之下，其他三個(gè)小店整體銷(xiāo)售額表現(xiàn)一般，Popilush-US為7.5萬(wàn)美元、POPILUSH為4.7萬(wàn)美元、而Popilush Factory Store幾乎沒(méi)有營(yíng)收。

也就是說(shuō)，Popilush真正有效的TikTok小店就一個(gè)，通過(guò)集中火力買(mǎi)流量、捆綁達(dá)人做內(nèi)容、關(guān)聯(lián)視頻帶轉(zhuǎn)化，只靠一個(gè)小店就賣(mài)了千萬(wàn)美金。

從內(nèi)容類(lèi)型看，其大量視頻屬于場(chǎng)景穿搭、真實(shí)測(cè)評(píng)、派對(duì)搭配種草，熱門(mén)視頻中有較高的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化。

其中，一條由博主Alle展示的大碼塑身連體衣視頻，播放量達(dá)1360萬(wàn)，不僅收獲了超28萬(wàn)的點(diǎn)贊和1500多條評(píng)論，還帶來(lái)了37.9萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額，轉(zhuǎn)化率為0.1%。

在社交平臺(tái)為獨(dú)立站導(dǎo)流方面，其投流預(yù)算和內(nèi)容基本圍繞Facebook做布局。其Facebook賬號(hào)貢獻(xiàn)了68.48%的社交流量，Instagram只貢獻(xiàn)了12.94%，TikTok甚至沒(méi)有上榜。

雖然Popilush的Instagram賬號(hào)粉絲最多，但并不是最主要的引流來(lái)源。YouTube賬號(hào)（@Popilush）貢獻(xiàn)了13.19%的社交流量，但粉絲只有0.5萬(wàn)，這種反差可能來(lái)自廣告視頻，或達(dá)人投放產(chǎn)生的“跳轉(zhuǎn)流量”，而非來(lái)源自身視頻內(nèi)容，因?yàn)樵撡~號(hào)下的視頻更新頻率很低，最近一條視頻的更新時(shí)間為3周前。

值得注意的是，其Pinterest（1.65%）、Reddit（1.33%）以及Other（2.42%）賬號(hào)，也提供了一定份額的社交流量，但整體占比極小。這意味著Popilush并沒(méi)有分散過(guò)多注意力去做“非主流”平臺(tái)的內(nèi)容鋪設(shè)，而是將社交投流的重心壓在了幾個(gè)“轉(zhuǎn)化效率”更高的平臺(tái)。（文/品牌億觀）備注：部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來(lái)自第三方，僅供行業(yè)參考。