廣告通過(guò)信息傳播，連接生產(chǎn)各個(gè)要素與消費(fèi)之間的聯(lián)系，也是電商世界必不可少的信息通道。

意識(shí)到廣告重要性的亞馬遜對(duì)站內(nèi)廣告投放新增了許多功能，譬如鎖定目標(biāo)，不斷提升視頻廣告的可及性等。

對(duì)于亞馬遜用戶來(lái)說(shuō)，廣告投放的意義在于轉(zhuǎn)化測(cè)試詞，優(yōu)化listing，并充分利用廣告來(lái)不斷提高店鋪的自然排名。

就亞馬遜用戶在不同情況下如何投放廣告及注意事項(xiàng)，本文做出詳細(xì)闡述總結(jié)。

1.新品如何選擇自動(dòng)廣告或手動(dòng)廣告

正常情況下新品上架建議先采用自動(dòng)廣告的模式，通過(guò)廣泛收集相關(guān)數(shù)據(jù)及設(shè)置分組等手段，獲取充分的曝光度，幫助用戶加深對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)認(rèn)知。

在獲取足夠的曝光度后，再審時(shí)度勢(shì)，視情況開(kāi)始投放手動(dòng)廣告。

手動(dòng)廣告也存在投放小技巧。

賣家可以使用自己的SKU作為廣告的活動(dòng)命名，并設(shè)置預(yù)算。

預(yù)算的設(shè)置也對(duì)曝光度存在重要影響。

2.新品投放廣告如何設(shè)置預(yù)算

預(yù)算并沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)之說(shuō)，可視賣家情況而定。

新手賣家建議將預(yù)算設(shè)置為競(jìng)價(jià)的二十至三十倍，換言之，商品廣告將得到每日二十至三十次的點(diǎn)擊曝光度。

例如若采用將預(yù)算大幅調(diào)高的做法，就有可能引起亞馬遜的關(guān)注，使亞馬遜認(rèn)為賣家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，提升曝光度，但真正開(kāi)銷來(lái)源于賣家對(duì)關(guān)鍵詞設(shè)置的出價(jià)。

3.如何優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置

在新品上架初期，廣告投放初始可設(shè)置為三十字左右的關(guān)鍵廣告詞，并提高重點(diǎn)詞匯競(jìng)價(jià)；

或把自動(dòng)廣告中捕捉到的優(yōu)質(zhì)詞匯融入當(dāng)前的手動(dòng)廣告里；

對(duì)于不良詞匯，要及時(shí)止損，通過(guò)暫停否定或調(diào)低競(jìng)價(jià)的方式減少出現(xiàn)頻率。

4．商品處于低庫(kù)存時(shí)是否繼續(xù)使用廣告。

商品處于低庫(kù)存時(shí)，仍然可以繼續(xù)使用廣告。

不過(guò)在此建議將廣告的預(yù)算及競(jìng)價(jià)適時(shí)降低，保證順利度過(guò)低庫(kù)存期間，及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存。

5.若商品斷貨，廣告投放會(huì)如何進(jìn)行，有何影響。

若一件商品庫(kù)存為零，廣告投放將會(huì)自動(dòng)停止。

但同時(shí)，廣告投放的自動(dòng)停止也意味著商品活躍度及曝光度的停止，勢(shì)必影響到商品在市場(chǎng)中所占的銷售份額及所有利益轉(zhuǎn)換。

因此在這當(dāng)中賣家需要及時(shí)關(guān)注庫(kù)存，有效管理庫(kù)存量，避免出現(xiàn)庫(kù)存為零、廣告停止的現(xiàn)象。（文/ Linda Zhang）