廣告通過信息傳播，連接生產(chǎn)各個要素與消費之間的聯(lián)系，也是電商世界必不可少的信息通道。

意識到廣告重要性的亞馬遜對站內(nèi)廣告投放新增了許多功能，譬如鎖定目標(biāo)，不斷提升視頻廣告的可及性等。

對于亞馬遜用戶來說，廣告投放的意義在于轉(zhuǎn)化測試詞，優(yōu)化listing，并充分利用廣告來不斷提高店鋪的自然排名。

就亞馬遜用戶在不同情況下如何投放廣告及注意事項，本文做出詳細(xì)闡述總結(jié)。

1.新品如何選擇自動廣告或手動廣告

正常情況下新品上架建議先采用自動廣告的模式，通過廣泛收集相關(guān)數(shù)據(jù)及設(shè)置分組等手段，獲取充分的曝光度，幫助用戶加深對產(chǎn)品的詳細(xì)認(rèn)知。

在獲取足夠的曝光度后，再審時度勢，視情況開始投放手動廣告。

手動廣告也存在投放小技巧。

賣家可以使用自己的SKU作為廣告的活動命名，并設(shè)置預(yù)算。

預(yù)算的設(shè)置也對曝光度存在重要影響。

2.新品投放廣告如何設(shè)置預(yù)算

預(yù)算并沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)之說，可視賣家情況而定。

新手賣家建議將預(yù)算設(shè)置為競價的二十至三十倍，換言之，商品廣告將得到每日二十至三十次的點擊曝光度。

例如若采用將預(yù)算大幅調(diào)高的做法，就有可能引起亞馬遜的關(guān)注，使亞馬遜認(rèn)為賣家經(jīng)濟實力雄厚，提升曝光度，但真正開銷來源于賣家對關(guān)鍵詞設(shè)置的出價。

3.如何優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置

在新品上架初期，廣告投放初始可設(shè)置為三十字左右的關(guān)鍵廣告詞，并提高重點詞匯競價；

或把自動廣告中捕捉到的優(yōu)質(zhì)詞匯融入當(dāng)前的手動廣告里；

對于不良詞匯，要及時止損，通過暫停否定或調(diào)低競價的方式減少出現(xiàn)頻率。

4．商品處于低庫存時是否繼續(xù)使用廣告。

商品處于低庫存時，仍然可以繼續(xù)使用廣告。

不過在此建議將廣告的預(yù)算及競價適時降低，保證順利度過低庫存期間，及時補充庫存。

5.若商品斷貨，廣告投放會如何進行，有何影響。

若一件商品庫存為零，廣告投放將會自動停止。

但同時，廣告投放的自動停止也意味著商品活躍度及曝光度的停止，勢必影響到商品在市場中所占的銷售份額及所有利益轉(zhuǎn)換。

因此在這當(dāng)中賣家需要及時關(guān)注庫存，有效管理庫存量，避免出現(xiàn)庫存為零、廣告停止的現(xiàn)象。（文/ Linda Zhang）