賣家們?cè)趯?duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，總會(huì)有疑惑，盡管自己都加了億點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)，感覺(jué)各方面都做得很棒，但是轉(zhuǎn)化的流量不盡人意。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

可能就是加的細(xì)節(jié)太多了，讓消費(fèi)者瀏覽時(shí)，看不到重點(diǎn)，反而不想下單，即便再仔細(xì)，優(yōu)化Listing時(shí)，還是會(huì)忽略一些重要地方。

如何正確的優(yōu)化Listing？

1. Listing標(biāo)題

標(biāo)題就像是臉面，在Listing的各要素中，是買家最先會(huì)看到，也是最關(guān)注的地方，可以說(shuō)標(biāo)題優(yōu)化是Listing重中之重。最重要的地方，反而要凝練簡(jiǎn)潔，直擊重點(diǎn)，讓買家能在一瞬間就了解產(chǎn)品的特性。關(guān)于亞馬遜listing的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《為何你的產(chǎn)品被亞馬遜棄選？  Brand Analytics數(shù)據(jù)幫助優(yōu)化listings，還有這些功能》

標(biāo)題上限是200字，符號(hào)和空格也被計(jì)入這200字中，但是標(biāo)題不是填的信息越多越好，也不是非要填夠200字，賣家在填寫標(biāo)題時(shí)最好控制在100到150字。標(biāo)題也分主次關(guān)系，排在最前面的詞最先被看到，也最容易被買家記住，因此，前五個(gè)詞全部要直擊特點(diǎn)，一詞一句，不必加介詞、連接詞。

藍(lán)海億觀網(wǎng)提醒賣家們，不要在標(biāo)題里加入特殊符號(hào)或者推廣信息,這可能會(huì)被亞馬遜視為違規(guī)。

2. 產(chǎn)品描述

描述要站在產(chǎn)品目標(biāo)群體的角度寫，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，不要寫廢話，表達(dá)簡(jiǎn)明扼要，但是不要寫的太長(zhǎng)，能表達(dá)重點(diǎn)即可。

賣家可以從這幾個(gè)方面去考慮：

同類產(chǎn)品所沒(méi)有的特質(zhì)；

有什么功能，可以解決什么問(wèn)題；

目標(biāo)群體購(gòu)買時(shí)期望的性能；

描寫時(shí)不需要委婉含蓄，也不要夸張誤導(dǎo)。

3. 圖示

圖片也是表達(dá)信息的重要窗口，產(chǎn)品外觀是決定買家會(huì)不會(huì)下單的重要因素，有時(shí)實(shí)物圖不能很好的表達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)感，因此賣家也可以使用建模圖代替產(chǎn)品實(shí)物圖，不過(guò)建模圖片一定要貼近實(shí)際，不能夸張、也不能美顏。關(guān)于亞馬遜listing的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《賣家改動(dòng)亞馬遜listing，銷量跌到零，優(yōu)化listing如何避坑？》

賣家可以上傳至多9張圖，最好能上傳滿9張，圖越多，越能展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。主圖不能帶背景、不能有水印或其他文字。

4.外包裝、外觀

不需要花里胡哨的包裝，對(duì)于線上銷售的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，買家下單時(shí)，看到的是產(chǎn)品的樣子，當(dāng)買家拿到產(chǎn)品時(shí)，看到的就是保護(hù)產(chǎn)品的快遞紙箱或快遞袋，因此外包裝不必花太多心思設(shè)計(jì)，但是不能忽略包裝設(shè)計(jì)，每一處細(xì)節(jié)都考慮到，才能體現(xiàn)賣家對(duì)產(chǎn)品的用心。

產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)很重要，一件產(chǎn)品擁有獨(dú)一無(wú)二的精美外觀，那就會(huì)讓使用它的賣家無(wú)論何時(shí)都會(huì)感到身心舒適，有時(shí)，產(chǎn)品外觀能影響買家的購(gòu)物決策，特別是女性買家。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。