亞馬遜提供了4種增強(qiáng)的廣告定位選項(xiàng)（enhanced targeting options），如下所示。默認(rèn)情況下，以下四個(gè)新的自動(dòng)定位（auto-targeting）選項(xiàng)能應(yīng)用在一個(gè)新創(chuàng)建的自動(dòng)定位活動(dòng)上。

1.Close-match（高度匹配/精準(zhǔn)匹配）；

2.Loose-match（寬泛匹配/模糊匹配）；

3.Substitutes（同類商品/替代產(chǎn)品）；

4.Complements（關(guān)聯(lián)商品/互補(bǔ)產(chǎn)品）。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《利潤(rùn)6億，亞馬遜bestseller月售4600萬(wàn)，傲基、萬(wàn)拓?fù)屩u這一產(chǎn)品》

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Close Match和Loose Match與自動(dòng)活動(dòng)（Auto Campaigns）匹配的搜索詞有關(guān)，而Substitutes和Complements匹配Auto Campaigns中定位的ASINs。（文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群）

一、Close Match（高度匹配/精準(zhǔn)匹配）

亞馬遜將精準(zhǔn)匹配用戶搜索詞和賣家的產(chǎn)品listing，這些搜索詞與listing中的關(guān)鍵字密切相關(guān)。

例如，如果亞馬遜賣家賣“pet grooming glove寵物梳毛手套”，那么通過(guò)Close Match，可能會(huì)從搜索詞為“pet grooming glove for cats寵物貓毛梳理手套”、“pet grooming glove for short hair寵物短毛梳理手套”中，獲得更多的listing瀏覽量。

因此，在Close Match匹配類型中，優(yōu)化關(guān)鍵字和listing可以有效提高產(chǎn)品瀏覽量和銷售額。

二、Loose Match（寬泛匹配/模糊匹配）

在Loose Match下，亞馬遜自由匹配關(guān)鍵字與搜索詞，有助于提高產(chǎn)品可見(jiàn)度和品牌知名度。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，為那些可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶，提供更多的產(chǎn)品可見(jiàn)性。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜超鏈接Super URLs帶來(lái)“自然搜索流量”，提高listing排名，合規(guī)嗎》

三、Substitues（同類商品/替代產(chǎn)品）

Substitues將亞馬遜廣告產(chǎn)品顯示在部分產(chǎn)品周圍，這些產(chǎn)品是該廣告產(chǎn)品的同類替代品。Substitues是另一種提高品牌認(rèn)知度的好方法，如果消費(fèi)者正在購(gòu)買某產(chǎn)品的同類替代品，那么Substitues可以讓這些買家看到亞馬遜賣家的產(chǎn)品。

例如，假設(shè)亞馬遜賣家在賣“butter黃油”產(chǎn)品，Substitues會(huì)讓該listing得到“margarine人造黃油”的瀏覽量。

四、Complements（關(guān)聯(lián)商品/互補(bǔ)產(chǎn)品）

Complements將亞馬遜賣家的產(chǎn)品，展示在所售產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品旁邊。

以“hair conditioner頭發(fā)護(hù)發(fā)素”為例，使用Complements將會(huì)把亞馬遜賣家的產(chǎn)品展示在洗發(fā)水，染發(fā)劑等產(chǎn)品旁邊。

Complements是一種獨(dú)特的listing引流方式，為亞馬遜賣家從別的產(chǎn)品listing那里吸引點(diǎn)擊和瀏覽量。藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家使用清晰的標(biāo)題、高質(zhì)量圖片，鼓勵(lì)潛在客戶訪問(wèn)listing并下單。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜遇到跟賣怎么辦？這些趕跟賣方法總有一個(gè)適合你的！》

分析和優(yōu)化產(chǎn)品定位營(yíng)銷廣告是至關(guān)重要的，尤其是在廣告發(fā)布的初始階段，亞馬遜賣家不知道這些廣告在什么樣的范圍內(nèi)運(yùn)行。亞馬遜賣家可以下載廣告報(bào)告（advertising report）部分提供的定位報(bào)告（targeting report），并且手動(dòng)分析這些報(bào)告。或者，亞馬遜賣家也可以在SellerApp PPC analyzer分析器的PAT分析部分，獲得更多可操作的insights洞察數(shù)據(jù)。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。