亞馬遜Category Targeting（類目定位）是獲得大量曝光度的方法之一，也適合增加品牌知名度或推出產(chǎn)品。

不過，由于類目投放的broad reach（范圍廣），亞馬遜賣家的廣告雖然會被很多人搜索到，但轉(zhuǎn)化率可能不高，同時ACoS很高。

除非亞馬遜賣家的品牌很好，產(chǎn)品暢銷，同時選擇了合適的產(chǎn)品類目。（文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群）

藍海億觀網(wǎng)了解到，Individual Product Targeting（單個產(chǎn)品定位）沒有Category Targeting的范圍廣，或許能更好地targeting（定位）產(chǎn)品。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜賣家怎么才能用搜索欄和排行榜吸引到更多的流量，提高轉(zhuǎn)化率？》

一、針對受眾Refining Targets（細(xì)化定位）

refinement選項作為Category Targeting提供的一部分功能。亞馬遜賣家可以單擊小的藍色Refine link鏈接，滑動targeting refinement選項。如圖：

1.通過品牌來Refining Targets：品牌定位（Brand Targeting）

Brand Targeting可以讓亞馬遜賣家瞄準(zhǔn)特定的品牌，來展示產(chǎn)品，更重要的是廣告可以展示在亞馬遜知名品牌產(chǎn)品的旁邊。

2.通過價格來Refining Targets：價格定位（Price Targeting）

通過價格Refining產(chǎn)品，可以很容易地瞄準(zhǔn)高價產(chǎn)品，而且這些高價產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，與亞馬遜賣家的產(chǎn)品相同或相似。

3.通過評級來Refining Targets：評級定位（Rating Targeting）

通過評級rating來Refining產(chǎn)品，可以幫助亞馬遜賣家瞄準(zhǔn)評級rating較低，或評論review較差的產(chǎn)品，從而使該亞馬遜賣家的產(chǎn)品有更好的銷售機會。

二、Product Attribute Targeting（產(chǎn)品屬性定位）的優(yōu)勢

1.覆蓋面廣，容易瞄準(zhǔn)廣泛受眾，亞馬遜賣家可以獲得更多的平臺份額。與關(guān)鍵字不同的是，只需單擊一次，就可以瞄準(zhǔn)整個類目，同時設(shè)置規(guī)則，來選擇符合設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

2.Psychographic Segmentation（心理細(xì)分），根據(jù)消費者活動、興趣、產(chǎn)品使用類型等因素，將target（定位）那些與該賣家target market市場相一致的產(chǎn)品。

3.最大化品牌知名度選項，通過展示整個產(chǎn)品組合（portfolio），以自有產(chǎn)品或類似品牌為目標(biāo)，能夠很有效地推廣品牌和整個產(chǎn)品系列。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點擊閱讀《一條亞馬遜listing日虧20萬！該由員工賠償，還是公司承擔(dān)？》

三、增強的自動廣告活動變化

隨著新的PAT廣告推出，亞馬遜也增強了Automatic Campaigns.（自動廣告活動）。亞馬遜賣家可以瀏覽新Auto campaign的廣告組（ad group），并在“定位Targeting”部分查看定位類型。

1.Enhanced Auto Campaign增強自動廣告的優(yōu)勢

早期Automatic Campaign的定位（targeting）是自動的。亞馬遜有權(quán)決定賣家廣告應(yīng)該出現(xiàn)的產(chǎn)品和關(guān)鍵字。

（1）如果有一個關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率很高，亞馬遜賣家可以插入一個手動Manual Exact campaign活動，并開始積極出價，從而以更好的方式定位關(guān)鍵字。

（2）如果有一個ASIN轉(zhuǎn)化率很高，亞馬遜賣家可能沒有辦法更好地target該ASIN。

2.根據(jù)Sellerapp報道，Product Targeting update（產(chǎn)品定位更新）中，亞馬遜將授權(quán)賣家Classic Optimization Technique優(yōu)化技術(shù)，放大優(yōu)勢，弱化劣勢。

Tap那些轉(zhuǎn)化率高的亞馬遜ASIN，來更好地target（定位）它們，同時不斷清除那些non-targeting（非定位）

的ASIN。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。