首先是明確稅務(wù)

美國(guó)每個(gè)州都有自己的法律，注冊(cè)好亞馬遜賬戶(hù)后，第一件事就是設(shè)置州稅征收選項(xiàng)。目前，亞馬遜僅能代表康涅狄格州、愛(ài)荷華州、新澤西州、俄克拉荷馬州、華盛頓等八個(gè)地區(qū)收取銷(xiāo)售稅。(文末掃碼加入精英賣(mài)家交流群)

跨境電商賣(mài)家該如何繳稅呢？

1.每個(gè)州的稅務(wù)條款都不一樣，賣(mài)家與哪個(gè)州發(fā)生了經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，就要向哪個(gè)州繳稅。但是一般賣(mài)家與來(lái)自多個(gè)州的買(mǎi)家發(fā)生了經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，這就沒(méi)辦法確定該向誰(shuí)繳稅。

2.知道自己的庫(kù)存在哪里，F(xiàn)BA包攬了物流工作，賣(mài)家不需要關(guān)注自己的庫(kù)存位置。

3.如果是FBA賣(mài)家，那可以讓亞馬遜代為繳稅，如果是自發(fā)貨賣(mài)家，可以咨詢(xún)亞馬遜客服和稅務(wù)律師。

4.可以使用Taxjar、 Taxify、Avalara和Vertexsmb網(wǎng)站上的銷(xiāo)售稅方案作為納稅參考。關(guān)于亞馬遜繳稅的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《介紹5款亞馬遜稅務(wù)管理軟件，如TaxJar、Avalara等，總有一款你喜歡》

5.賣(mài)家也可以選擇不繳納州銷(xiāo)售稅，而是選擇將增值稅作為經(jīng)營(yíng)成本，分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率中。但是，將銷(xiāo)售稅匯給各州是不可推卸的責(zé)任。

其次是增強(qiáng)盈利能力

許多賣(mài)家總是過(guò)分關(guān)注銷(xiāo)售量，卻不去琢磨消耗的成本和能賺到的利潤(rùn)。

能夠保持長(zhǎng)期盈利的亞馬遜賣(mài)家都是花心思在考慮成本投入、店鋪成長(zhǎng)和估計(jì)利潤(rùn)上。賣(mài)家需要對(duì)每件產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)和投入的成本進(jìn)行預(yù)估，并能預(yù)料到產(chǎn)品從出倉(cāng)庫(kù)到買(mǎi)家手中的這段時(shí)間會(huì)產(chǎn)生的額外費(fèi)用。這樣做有助于在物流配送發(fā)生問(wèn)題時(shí)，賣(mài)家也能沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)。將一切偶然發(fā)生的意外都用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這才是一個(gè)優(yōu)秀的賣(mài)家。

預(yù)估成本和利潤(rùn)不是看起來(lái)那么簡(jiǎn)單，市場(chǎng)永遠(yuǎn)處于變化之中，產(chǎn)品的成本和價(jià)格也不是保持不變的，這需要賣(mài)家有敏銳的觀察力和捕捉信息的能力。

但是賣(mài)家可以借助外力來(lái)把握產(chǎn)品投入和產(chǎn)出情況，例如 Inventorylab網(wǎng)站，它通過(guò)你的庫(kù)存量自動(dòng)跟蹤成本，賣(mài)家還可以添加額外費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、其他和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的成本，從而計(jì)算出產(chǎn)品的凈利潤(rùn)和整體的盈虧數(shù)據(jù)。

最后是優(yōu)化Listing

賣(mài)家可以使用通過(guò)亞馬遜的賣(mài)家中心提供的一些數(shù)據(jù)源提高Listing的上架質(zhì)量。許多賣(mài)家構(gòu)建和優(yōu)化產(chǎn)品Listing都是一次搞定的，因?yàn)樗麄冃枰獙⒕ν度肫渌矫娴倪\(yùn)營(yíng)中。 關(guān)于優(yōu)化Listing的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜賣(mài)家新產(chǎn)品如何獲評(píng)？?jī)?yōu)化listing，早期評(píng)論人或Vine計(jì)劃》

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣(mài)家創(chuàng)建Sponsored Product（贊助商廣告），這個(gè)形式的廣告能給Listing帶來(lái)很多流量。而且賣(mài)家后臺(tái)會(huì)生成贊助商廣告活動(dòng)報(bào)告，報(bào)告里可以看到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的亞馬遜客戶(hù)相關(guān)的詳細(xì)關(guān)鍵詞。

賣(mài)家定期查看這個(gè)報(bào)告，就能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)檢索的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞用的巧妙，產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)展示在用戶(hù)面前。這是獲得流量的重要方式。

將這些關(guān)鍵詞加到Listing的通用關(guān)鍵詞中，添加后賣(mài)家檢索一次這些關(guān)鍵詞，確保消費(fèi)者能搜索到你的產(chǎn)品。最好三個(gè)月左右就查看一次贊助商廣告活動(dòng)報(bào)告，對(duì)比Listing中的關(guān)鍵詞，看看顧客檢索的關(guān)鍵詞有沒(méi)有變化。

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