1月14日，美國二手電商平臺(tái)Poshmark上市，首日股價(jià)從42美元漲到101.5美元，上漲142%，使其市值達(dá)到72億美元，超過知名品牌CK母公司的市值（72億美元）。

據(jù)悉，自2011年成立至去年9月30日，Poshmark平臺(tái)成交總額GMV達(dá)到40億美元，截至9月30日的前四個(gè)季度，Poshmark的交易額就達(dá)到了13億美元。

目前，Poshmark平臺(tái)注冊(cè)用戶達(dá)7000多萬，其中活躍用戶有3170萬，僅過去一年，就有600多萬用戶在Poshmark平臺(tái)下單購買過商品，該平臺(tái)listings數(shù)量已經(jīng)超過1億條。

如果有退貨產(chǎn)品、二手產(chǎn)品、積壓產(chǎn)品、滯留庫存等，都可以在這個(gè)平臺(tái)銷售，目前已有不少電商賣家將其當(dāng)做商品清倉的重要渠道。

一、Poshmark平臺(tái)可售二手和全新產(chǎn)品

Poshmark成立于2011年，它的定位其實(shí)是二手產(chǎn)品電商平臺(tái)，主要涉及到服裝、鞋類產(chǎn)品、配飾的銷售，不過，現(xiàn)在越來越來的賣家開始在這個(gè)平臺(tái)上銷售全新產(chǎn)品，畢竟Poshmark有這么多的買家用戶和流量，而且成交額可觀，綜合考慮，是一個(gè)值得入駐的電商平臺(tái)。

對(duì)電商賣家而言，無論是出售二手產(chǎn)品，還是全新產(chǎn)品，Poshmark這個(gè)平臺(tái)，及其提供的各種銷售工具，都能幫賣家輕松吸引到數(shù)百萬的消費(fèi)者群體。

在價(jià)值6000億美元的美國電商市場，Poshmark雖然只占一點(diǎn)份額，但美國消費(fèi)者對(duì)折扣產(chǎn)品、二手產(chǎn)品的需求是巨大的，而且更多地通過線上購買，如此，Poshmark作為一家領(lǐng)先的二手電商平臺(tái)，有這個(gè)實(shí)力和能力幫助賣家實(shí)現(xiàn)大幅增長，拓展業(yè)務(wù)規(guī)模。（文末掃碼，入二手電商平臺(tái)Poshmark交流群）

在Poshmark平臺(tái)銷售很簡單，用手機(jī)給產(chǎn)品拍照，上傳、填寫簡單的產(chǎn)品描述、設(shè)置價(jià)格，然后把產(chǎn)品listing分享到網(wǎng)絡(luò)，讓Poshmark買家用戶可以看到，就可以開始出售產(chǎn)品了。

分享次數(shù)越多，就能獲得越多的銷量，而且賣家可以使用Poshmark提供的預(yù)付運(yùn)輸標(biāo)簽，包裹運(yùn)輸簡單不復(fù)雜。

二、在Poshmark平臺(tái)銷售有何優(yōu)勢？

無論賣家是銷售二手產(chǎn)品還是全新產(chǎn)品，Poshmark平臺(tái)都能提供優(yōu)勢。

1. 上架產(chǎn)品listing簡單

賣家在別的電商平臺(tái)上架一條listing的時(shí)間，比如同為二手產(chǎn)品平臺(tái)的Mercari，在Poshmark可以刊登5條listings，可見整個(gè)上架產(chǎn)品的過程非常簡單、快速。

2. 訂單運(yùn)輸容易

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，通過Poshmark平臺(tái)出售的任何商品，包裹不根據(jù)重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)是固定的，7.11美元，由買家支付。

此外，Poshmark提供運(yùn)輸標(biāo)簽，所以，賣家只要打包商品，到美國郵政（USPS）快遞點(diǎn)，用Priority Mail（優(yōu)先配送）服務(wù)寄出就可以了。

3. 沒有l(wèi)isting刊登費(fèi)

在Poshmark平臺(tái)上傳產(chǎn)品listing不收取刊登費(fèi)，只要賣家上傳產(chǎn)品圖，添加產(chǎn)品描述和價(jià)格，就可以開始銷售。

4. 買家基數(shù)大，活躍，流量多

上文也有提到，Poshmark有7000多萬注冊(cè)用戶，活躍用戶近一半，買家基數(shù)相當(dāng)大。

而且，Poshmark還在大量打廣告，為平臺(tái)吸引更多的流量，同時(shí)鼓勵(lì)賣家更多地分享產(chǎn)品listing，增加用戶粘性，也可以為產(chǎn)品引流。

三、Poshmark有哪些“不足”？

1. 產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量

雖然Poshmark是二手電商平臺(tái)，上架產(chǎn)品listing也很輕松，不過，賣家最好要有30款產(chǎn)品，再考慮入駐Poshmark平臺(tái)。

而且，賣家就算銷售二手產(chǎn)品，也應(yīng)該看起來比較新，可以正常使用，而不是看起來比較老舊的、有污漬的、有磨損痕跡的產(chǎn)品。一般的退貨商品、積壓庫存，如果在原來的平臺(tái)賣不出去，可以在Poshmark平臺(tái)出售。

2. 高額傭金

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，對(duì)于15美元或以上的訂單，Poshmark按照20%比例收取傭金，如果訂單金額在15美元以下，就收取2.95美元的固定傭金，這對(duì)賣家的利潤有較大的影響，所以不建議賣家銷售10美元以下的低價(jià)產(chǎn)品。

同為二手產(chǎn)品平臺(tái)的Mercari，銷售傭金是10%，eBay是13%，這樣一比，Poshmark就沒有競爭力了。

不過，高額銷售傭金說明賣家的產(chǎn)品賣得好，很多知名品牌在Poshmark平臺(tái)就是這樣的情況，與銷售額相比，支付多一點(diǎn)傭金也是值得的。

3. 需要保持活躍

如果要銷售更多產(chǎn)品，賣家就必須在平臺(tái)上保持高度活躍，花時(shí)間與消費(fèi)者“社交”，且持續(xù)分享產(chǎn)品listings，畢竟Poshmark算是一個(gè)社交電商平臺(tái)，分享、點(diǎn)贊、關(guān)注、互動(dòng)、評(píng)論這些都是需要賣家進(jìn)行的引流操作。

4. 所售產(chǎn)品類目有限

Poshmark不是全品類平臺(tái)，允許賣家銷售的產(chǎn)品類目有限，不過，如果賣家銷售的是服裝、鞋子、配飾，以及家居用品、個(gè)護(hù)產(chǎn)品，那Poshmark平臺(tái)足以滿足需求。

四、在Poshmark銷售的步驟

1. 下載Poshmark這個(gè)APP，打開，設(shè)置簡介頁面（Profile）。

2. 用拍照設(shè)備給產(chǎn)品拍攝高質(zhì)量照片，Poshmark規(guī)定，一款產(chǎn)品最多可以上傳12張照片，建議添加不同角度的照片，比如：

a. 含有尺碼標(biāo)簽的照片

b. 展示產(chǎn)品缺陷、瑕疵、輕微損壞、污漬的特寫照片

c. 完整產(chǎn)品的照片

d. 產(chǎn)品正面照和背面照

e. 模特上身圖（尤其適合服裝、鞋類產(chǎn)品）

這樣可以給消費(fèi)者提供充足的信息，降低期待值，減少退貨率，以及差評(píng)率。

3. 撰寫產(chǎn)品描述，從消費(fèi)者角度想他們會(huì)想要知道什么信息，按照這個(gè)思路去寫描述。

而且要注意添加關(guān)鍵詞，比如品牌和產(chǎn)品樣式、型號(hào)，但不要用縮寫，也不要用表情符號(hào)，或者任何不包含實(shí)際描述意義的詞語，比如“cute pants（可愛的褲子）”。

做好關(guān)鍵詞布局工作，不僅可以讓Poshmark買家更容易搜索到賣家的產(chǎn)品，也有助于listing在谷歌搜索獲得更好的排名。

4. 確認(rèn)產(chǎn)品類目、顏色、尺寸正確，設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格（如果是二手產(chǎn)品的話，記得添加原來購買的價(jià)格）。

提供價(jià)格優(yōu)惠，以及降價(jià)處理，是Poshmark銷售最重要的兩個(gè)促銷策略。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“l(fā)ike”或“watch”，賣家就可以趁機(jī)給他們發(fā)送特殊折扣（只針對(duì)這類潛在消費(fèi)者），如果他們?cè)?個(gè)小時(shí)內(nèi)完成購買，還可以向他們提供運(yùn)費(fèi)折扣，其中差額由Poshmark負(fù)責(zé)，賣家不用承擔(dān)成本。

5. 點(diǎn)擊“List item”按鈕，產(chǎn)品就會(huì)在Poshmark平臺(tái)展示了。記得多多分享產(chǎn)品listing，才會(huì)獲得更多訪問量和銷量。

關(guān)于提高銷售額的一些技巧和策略，推薦文章《北美Poshmark電商平臺(tái)銷售技巧、注意事項(xiàng)、常見問題》。

6. 接單以后，打印Poshmark平臺(tái)提供的運(yùn)費(fèi)標(biāo)簽，貼在包裹上，到快遞點(diǎn)寄出，或者選擇快遞員上門攬件，賣家應(yīng)在接單后1-3天內(nèi)發(fā)貨。

7. 等待買家收貨，并在3天內(nèi)將訂單標(biāo)記為“received”，延遲未確認(rèn)收貨，系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)，和淘寶類似，然后賣家就可以收到貨款。

五、賣家可以在Poshmark賣什么？

可以賣服裝、配飾、鞋類、部分家居用品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，如果是二手產(chǎn)品，要保證處于良好狀態(tài)，可以正常使用。

不過，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，彩妝類及其他個(gè)護(hù)產(chǎn)品必須是全新，不能二手，而且不能含酒精和氣溶膠。

根據(jù)2020年P(guān)oshmark熱銷品數(shù)據(jù)報(bào)告，短款套裝、泰迪外套、厚底涼鞋、（中筒）軍靴、迷你包、雙色產(chǎn)品賣得最好。

Poshmark禁售產(chǎn)品包括：

違法產(chǎn)品

復(fù)制品或假貨

用瀕臨滅絕物種生產(chǎn)的產(chǎn)品

醫(yī)療用品

處方藥品

有醫(yī)療作用的產(chǎn)品（比如N95口罩）

偷盜產(chǎn)品

謊稱是美洲印第安人或美洲原住民工藝品

如果涉嫌銷售以上產(chǎn)品，賣家面臨被立即封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，且永久剝奪在Poshmark平臺(tái)銷售的權(quán)利。

相關(guān)內(nèi)容推薦《Poshmark商品數(shù)超1億，銷售這些商品或被永久封號(hào)》。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入二手電商平臺(tái)Poshmark交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。