就剩40天左右就是2021年，在年末最后一個(gè)節(jié)日大促就是圣誕節(jié)，亞馬遜賣家們?cè)谶@最后的年終旺季都憋著勁要提一波銷量，讓這個(gè)年過的有滋味一點(diǎn)。

而在圣誕旺季的銷售競(jìng)爭(zhēng)中，除了大家常用的廣告之外，使用捆綁銷售也能為賣家?guī)Я祟~外的競(jìng)爭(zhēng)力，為店鋪出單起到錦上添花的作用，能帶動(dòng)店鋪出單，以及一定程度上提高獲取Buy Box的競(jìng)爭(zhēng)力以及店鋪除了價(jià)格之外的其他競(jìng)爭(zhēng)力。

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一、捆綁銷售使用的主商品和捆綁商品的選擇。

賣家使用捆綁銷售時(shí)，捆綁商品之間要能互補(bǔ)，并且兩種的商品捆綁之后的價(jià)值一定要比單獨(dú)一個(gè)商品銷售時(shí)更大，這才能讓賣家感受到捆綁商品的優(yōu)惠折扣，起到捆綁銷售功能的最大作用。

同時(shí)，捆綁銷售還能讓賣家清空店鋪滯銷產(chǎn)品，以暢銷產(chǎn)品為捆綁主商品，以滯銷產(chǎn)品為捆綁商品，讓暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品，從而清空店鋪的滯銷產(chǎn)品庫存。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜新推“虛擬捆綁產(chǎn)品”功能，使用前要了解這些規(guī)則！》

捆綁銷售是一個(gè)將店鋪主推產(chǎn)品與滯銷等不受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)銷售清理庫存的好方法，比如賣家可以根據(jù)銷量差的商品對(duì)應(yīng)的受眾群體，分析這些受眾群體感興趣的商品，然后與銷量差的商品進(jìn)行捆綁銷售。

兩種選品方法介紹：

1.直接在亞馬遜搜索欄中搜索捆綁“Bundle”。

賣家在搜索欄左側(cè)選擇店鋪銷售的產(chǎn)品類別后，之惡極在搜索欄搜索“Bundle”，就可以直接查詢其他對(duì)手賣家在該產(chǎn)品頻類中的產(chǎn)品捆綁組合與捆綁商品的訂單銷量。

比如，可以選擇“Grocery&Gourmet Food”類目，然后搜索“Bundle”。

2.可以參考商品信息頁面下方的“經(jīng)常一起購買frequently bought together”的展示位部分，在這里，賣家可以看到平臺(tái)推薦的一些買家最喜歡的產(chǎn)品組合。

3.如果時(shí)美國(guó)站賣家還可以使用虛擬捆綁工具設(shè)置商品。

虛擬捆綁功能支持賣家將5個(gè)以內(nèi)的商品進(jìn)行捆版銷售，賣家可以在店鋪任意一個(gè)商品的詳情頁直接購買虛擬捆綁包。還能免去賣家將創(chuàng)建的捆綁商品進(jìn)行包裝后，再將庫存發(fā)往FBA倉庫的流程。相關(guān)文章可閱讀《用亞馬遜虛擬捆綁工具AmazonVirtual Product Bundle，讓賣家的流量流動(dòng)起來》

二、使用捆綁銷售的注意事項(xiàng)。

1.亞馬遜對(duì)于捆綁商品的品類規(guī)定。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜雖然有捆綁銷售功能，但同時(shí)也有一些規(guī)定，要求游戲、數(shù)據(jù)、音樂，以及禮品卡或者二手翻新產(chǎn)品等不能作為捆綁銷售的主商品，而只能作為捆綁商品，比如，瑜伽教學(xué)書胡總和視頻可以作為瑜伽墊的捆綁商品進(jìn)行捆綁銷售。

2.捆綁商品的銷售類別放置。

多個(gè)商品進(jìn)行捆綁銷售時(shí)，只能放在一個(gè)從類目中，一般情況下時(shí)放在價(jià)值最高的商品也就是主商品的類目下。

3.捆綁商品的UPC和ASIN碼。

捆綁商品的UPC碼和AISN碼不能直接使用捆綁銷售的主商品或者捆綁商品的，否則listing會(huì)被刪除，賣家需要單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)新的UPC碼和ASIN碼。相關(guān)文章可閱讀《狂投亞馬遜廣告還是沒訂單？教你用關(guān)聯(lián)流量的方式捆綁銷售》

4.捆綁商品的品牌問題。

賣家使用虛擬捆綁工具進(jìn)行捆綁銷售的時(shí)候，捆綁包中的商品必須要時(shí)品牌商品，當(dāng)然可以時(shí)不同品牌。

5.捆綁商品的標(biāo)題設(shè)置問題。

賣家在進(jìn)行捆綁銷售的時(shí)候，捆綁商品的標(biāo)題雖然可以自行設(shè)置，但是表虛包括捆綁“Bundle”關(guān)鍵詞，以及捆綁商品的數(shù)量或者是捆綁商品的列表。

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