近幾年，珠寶的在線市場越發(fā)蓬勃，再加上受到疫情的影響，越來越多的消費者放棄實體店鋪，而在網上購買珠寶。對于賣家來說，首先需要考慮的問題就是在哪里出售？亞馬遜、eBay、Etsy、沃爾瑪都是可選擇的銷售平臺，那么哪種最適合賣家呢？更多關于亞馬遜的訊息，點擊《怎么自查亞馬遜產品美國、歐盟外觀專利？詳細操作介紹(圖)》。（文末掃碼加入亞馬遜運營交流群）

一、如何在亞馬遜上出售珠寶？

亞馬遜是世界上最大的電商平臺，包攬了超過一半的珠寶銷售。比起設計和獨特性，消費者更注重的是價格和物流。大多數珠寶的價格普遍低于1000美元。

藍海億觀網了解到，80%購買珠寶的消費者都是Prime會員，因此，賣家需要使用亞馬遜FBA發(fā)送商品，這也就意味著，賣家需要將大量的庫存儲存在FBA物流中心。

賣家需要注意些什么？

較低價格的珠寶更容易在亞馬遜獲銷量（低于800美元），同時尺寸小的商品也更容易運送。

戒指的規(guī)格較多，通常有17種可以選擇，但是不如手串和項鏈賣得好。

亞馬遜目前也有獨家的珠寶品牌，因此賣家不僅要與亞馬遜上的其他賣家競爭，還要與亞馬遜競爭。

A+內容必須符合亞馬遜的要求，產品質量必須合格。例如，亞馬遜要求成色超過75分以上的鉆石，需要提供證書。

二、如何在亞馬遜Handmade上出售珠寶？

首先，必須保證產品是純手工制作，同時需要通過申請和審核。

亞馬遜Handmade對比亞馬遜競爭性更低，篩選掉了大部分廉價、批量生產的商品。

純手工的產品需要制作時間，因此物流對于賣家來說就顯得不那么重要，重要的是與消費者保持良好的溝通。

Handmade是進入亞馬遜高級珠寶類別的跳板，要求是賣家的銷售必須超過5萬美元。

擁有自定義URL。

另外，藍海億觀網了解到，結合廣告營銷的商品銷售情況更好。

三、如何在eBay上出售珠寶？

eBay上有超過10億的活躍listing，日均交易達到20億件，以及1.8億消費者。為賣家提供了更多的銷售機會。

eBay允許賣家出售裸鉆和寶石，對于要拍賣的賣家，每月最多可以列出50個listing，每個listing只需要支付幾美分。

eBay是B2C到B2B的最佳平臺

在eBay上廣告投入的成本高，通常在1000到3000美元。

在拍賣訂單中，添加底價，減少損失。更多關于eBay的訊息，點擊《75%消費者搜尋折扣產品，eBay賣家可用Promotions Manager工具促銷》

四、如何在Etsy上出售珠寶？

Etsy是出售手工藝品的最佳平臺，目前擁有170萬活躍賣家，以及5400萬活躍用戶。

在4000萬純手工藝品中，有超過四分之一是珠寶。珠寶的最高價格可達4000美元。

Etsy更適合專門定制珠寶的小眾珠寶商。無需大量的庫存。Etsy的listing收費價格為每個listing0.2美元。

賣家需要注意些什么？

為了吸引更多的消費者，藍海億觀網價建議，可以使用品牌故事來增強品牌的信任度。

90%的消費者表示產品的圖片會影響他們的購買意向。因此清晰，干凈明了的圖片是賣家獲得排名的關鍵。

很多賣家表示，他們的商品流量有70%來自于社交媒體。因此媒體營銷也是不可缺少的事情。更多關于Etsy的訊息，點擊《美國Etsy平臺和其他電商平臺的選品差異，適合銷售產品分享》。

（Harper）（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。