Amazon Global Selling項(xiàng)目，即亞馬遜全球開店，對(duì)亞馬遜和賣家而言，都是有益的。

一方面，通過(guò)全球開店項(xiàng)目，亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品類目變得更加豐富，能夠給買家提供更多的產(chǎn)品選擇，從而優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，另一方面，賣家接觸到更多的消費(fèi)者，在更大的流量池中，產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)獲得更多的流量和銷量。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

關(guān)于亞馬遜全球開店的一些基礎(chǔ)知識(shí)，可以看藍(lán)海億觀網(wǎng)文章《亞馬遜全球開店：定義、入駐要求、選站點(diǎn)等（學(xué)堂）》。

參與亞馬遜全球開店的賣家，要選擇站點(diǎn)，也要開廣告，另外可以使用BIL這個(gè)工具，來(lái)迅速創(chuàng)建產(chǎn)品listing。 

一、如何決定首先增設(shè)哪個(gè)站點(diǎn)？

亞馬遜每個(gè)站點(diǎn)，都有它獨(dú)一無(wú)二的特別之處，賣家在選擇站點(diǎn)時(shí)，要考慮到語(yǔ)言問(wèn)題，即是否需要翻譯產(chǎn)品詳情頁(yè)，雇傭相應(yīng)語(yǔ)言的客服人員，這些都是要成本的，而且在某些國(guó)家站點(diǎn)銷售，可能需要更多的批準(zhǔn)、認(rèn)證、包裝更新，這些都會(huì)影響到賣家的利潤(rùn)。

就亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)的規(guī)模而言，美國(guó)站（Amazon.com）無(wú)疑是最大的，流量最多，收益（銷售額）也最大。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜加拿大站點(diǎn)的銷售額僅為美國(guó)站的5-10%，英國(guó)站大約達(dá)到10%，歐洲站（包括法國(guó)、意大利、德國(guó)、荷蘭和西班牙）也是大概在10%，澳大利亞站點(diǎn)僅為1%左右。

亞馬遜各站點(diǎn)的流量情況，請(qǐng)前往《看了亞馬遜各國(guó)站點(diǎn)流量數(shù)據(jù)，你知道要做哪些站點(diǎn)了！》。

最終，亞馬遜賣家應(yīng)該選擇哪個(gè)站點(diǎn)，很大程度要看其品牌目前的影響力和規(guī)模。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

大賣家或許優(yōu)選亞馬遜成熟的站點(diǎn)，比如美國(guó)站，雖然CPC成本高，但賣家可以有更多的流量和銷量，新站點(diǎn)機(jī)會(huì)可能沒有那么大，畢竟流量有限（僅針對(duì)大賣家而言），而小賣家，可以考慮亞馬遜比較新的站點(diǎn)，比如澳大利亞站，賣家數(shù)量相對(duì)少，競(jìng)爭(zhēng)小，CPC成本更低。

二、亞馬遜PPC廣告和其他營(yíng)銷方式可以用嗎？

亞馬遜全球站點(diǎn)，賣家都可以使用PPC廣告、產(chǎn)品listing優(yōu)化和促銷工具，比如A+ Content和產(chǎn)品視頻。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于新的促銷和廣告工具，亞馬遜會(huì)首先在美國(guó)站上線試用，比如Amazon Posts，這一帶有社媒風(fēng)格的內(nèi)容工具，最開始就是在美國(guó)站APP上線的。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜新推出的站點(diǎn)，可能一開始沒有添加所有工具或功能，后面慢慢豐富，比如澳大利亞站剛上線的那六個(gè)月，沒有Prime會(huì)員系統(tǒng)和PPC廣告。

三、BIL工具是什么？

BIL全稱Build International Listings，其實(shí)就是一款可以輕松添加產(chǎn)品listing的工具，賣家在“源”站點(diǎn)創(chuàng)建的產(chǎn)品listing，可以直接添加到“目標(biāo)”站點(diǎn)，無(wú)需再另外創(chuàng)建，這給賣家提供了極大方便，省了很多事，尤其是店鋪有大量產(chǎn)品的賣家。

關(guān)于BIL工具的用法和操作，《亞馬遜國(guó)際listings指南（BIL圖解），調(diào)整源站點(diǎn)listing，目標(biāo)站點(diǎn)將同步》。

確實(shí)，BIL工具給部分賣家減輕了工作，讓他們能夠更加輕松地管理多個(gè)站點(diǎn)的同款產(chǎn)品，包括自動(dòng)更新產(chǎn)品信息和價(jià)格。

但也有賣家反饋，BIL工具并不是那么完美，也會(huì)出錯(cuò)，可能無(wú)法及時(shí)同步產(chǎn)品信息，導(dǎo)致賣家損失。

綜上，建議賣家先用單個(gè)產(chǎn)品ASIN測(cè)試BIL工具，看是否真的好用，如果是，將其用于更多產(chǎn)品，否則或許賣家得單獨(dú)管理各個(gè)站點(diǎn)的產(chǎn)品listing。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。