對于我們賣家來說，選品的好壞決定了未來銷售的成功與否。選品是有方法的，下面我從頭戴燈這個品類來給大家捋一捋選品的思路，給大家日常選品時提供一個方向。

頭戴燈市場需求：全年穩(wěn)定，冬季更暢銷

首先我們看一下這一類目的市場需求情況，關(guān)鍵詞 headlamp （頭戴燈）在 Google trends 的搜索量趨勢每年都很穩(wěn)定，也就意味著這是一款穩(wěn)定的產(chǎn)品。有趣的是，一年之中，冬季是銷售戶外頭燈的旺季。在Wish平臺，頭戴燈的銷量從每年8月份開始攀升，在每年的10月至12月達到高位。

從Wish平臺2019年第四季度的數(shù)據(jù)來看，美國、意大利、英國和法國是頭戴燈在Wish的主要消費大國，但是澳大利亞的消費者更愿意花更多的錢購買高品質(zhì)的頭戴燈。

因此，如果是正在做燈具或是計劃進入燈具領(lǐng)域的賣家，頭戴燈是一個很值得研究的品類方向。

開發(fā)實用產(chǎn)品，深入使用場景和功能很重要

登山、徒步、騎行、野營、家用……頭戴燈作為一款實用工具，根據(jù)使用場景的不同功能有所差異，但賣家在開發(fā)頭戴燈時應(yīng)考慮以下五個方面是否滿足消費者的需求：

• 續(xù)航時間

• 是否支持USB和充電

• 頭戴燈的質(zhì)量

• 頭戴燈的流明值

• 防水性能

  比如，戶外運動愛好者們需要頭戴燈。在戶外，凌晨3點要摸黑找?guī)?，照明燈忽然沒電了將會非?？植?。續(xù)航時間長或者是支持充電的戶外野營頭燈能夠幫助他們解決這一問題。

  當(dāng)然，頭燈可以結(jié)合許多場景進行推廣。對于新手賣家來說，可以推給戶外運動愛好者如野營、狩獵愛好者。另外，你還可以將其推給健身愛好者，如夜跑、夜騎愛好者，尤其是冬天，視線好不好關(guān)乎生死問題。

  甚至，對于需要在夜間進行戶外作業(yè)的工作人員來說，這款產(chǎn)品也很稱心。在產(chǎn)品推廣期，你還可以使用Productboost產(chǎn)品推廣工具來獲得更多流量和銷售轉(zhuǎn)化。

   

  頭戴燈的五個選品指標(biāo)

  如何選擇一款質(zhì)量上乘，功能強大的頭戴燈，賣家在開發(fā)產(chǎn)品時可以考慮以下五個指標(biāo)。

  1、舒適度

• 燈帶的長度是否可以調(diào)節(jié)

• 燈體是否可以滑動

• 燈體接觸面的弧度設(shè)計是否貼合舒適

  2、光效

• 燈帶的長度是否可以調(diào)節(jié)

• 燈體是否可以滑動

• 燈體接觸面的弧度設(shè)計是否貼合舒適

  3、質(zhì)量

• 燈體的抗摔能力

  4、便捷性

• 光照強度調(diào)節(jié)設(shè)計

• 開關(guān)設(shè)計

• 頭戴燈角度調(diào)整設(shè)計（例如工具燈）

• 電量顯示

  5、安全性

• 是否具有紅色警告燈效

• 安全反光設(shè)計（例如礦井大燈）

  根據(jù)上述五個選品指標(biāo)，結(jié)合不用的使用場景開發(fā)頭戴燈，能夠滿足絕大多數(shù)消費者的使用需求，當(dāng)然你也可以做更加詳細的研究，針對更小眾的需求開發(fā)更精細化的產(chǎn)品。