一、什么是虛擬捆綁工具

前段時(shí)間，亞馬遜推出了“Amazon Virtual Product Bundle”工具，就是今天藍(lán)海億觀網(wǎng)將要談的虛擬捆綁產(chǎn)品工具。亞馬遜賣家可以使用該工具，將不同的產(chǎn)品ASIN進(jìn)行捆綁，以便讓客戶在單獨(dú)詳情頁面中購買。（文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營交流群）

通俗點(diǎn)說，就類似于促銷活動(dòng)中的購買折扣，在購買A產(chǎn)品的情況下，B產(chǎn)品也會打折，或者共同購買A、B產(chǎn)品進(jìn)行總價(jià)打折。所不同的是，在該產(chǎn)品下，多個(gè)相互獨(dú)立的ASIN可以通過捆綁成為一個(gè)新的ASIN，但需要注意的是，賣家在進(jìn)行捆綁時(shí)，要將ASIN數(shù)量控制在5個(gè)以內(nèi)，同時(shí)，產(chǎn)品必須是“新品”狀態(tài)下的在售FBA庫存產(chǎn)品。最后，藍(lán)海億觀網(wǎng)需要強(qiáng)調(diào)的是，該功能目前僅在美國站進(jìn)行推廣。

二、使用虛擬捆綁產(chǎn)品工具的好處

1.產(chǎn)品之間共享流量

使用虛擬捆綁產(chǎn)品工具不僅能夠保存住爆款產(chǎn)品的流量，還能夠讓店鋪內(nèi)的捆綁產(chǎn)品共享流量。因?yàn)檫M(jìn)行捆綁后的產(chǎn)品會出現(xiàn)在更為顯眼的頁面，消費(fèi)者更容易注意到產(chǎn)品，在看到捆綁后，將會刺激購買。

2.自動(dòng)更改庫存，操作便捷

亞馬遜賣家可以直接將捆綁產(chǎn)品作為整體進(jìn)行銷售，也無需更改FBA的入庫庫存，一旦進(jìn)入捆綁后，產(chǎn)品數(shù)量將自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。例如，賣家有20件手鐲和30件項(xiàng)鏈，那么系統(tǒng)將自動(dòng)調(diào)整數(shù)量，顯示有20件產(chǎn)品可進(jìn)行捆綁銷售。

3.操作靈活，快速實(shí)現(xiàn)組合銷售

賣家除了不能更改捆綁組合中的產(chǎn)品之外，可以編輯產(chǎn)品的名稱、描述、要點(diǎn)、價(jià)格等信息。另外，捆綁的產(chǎn)品也會成為單獨(dú)的SKU。

三、怎樣選擇適合捆版的產(chǎn)品

哪些產(chǎn)品在捆綁后能夠做到最大的引流，創(chuàng)造價(jià)值？賣家需要從以下三個(gè)維度考慮。

1.分析瀏覽記錄

從客戶的瀏覽記錄入手，利用分析工具搞清楚客戶是怎樣搜尋到了當(dāng)前的產(chǎn)品ASIN，通過對流量源頭的追蹤，測試?yán)壓髮a(chǎn)生流量的產(chǎn)品。

2.總結(jié)購買記錄

定期總結(jié)自己的訂單記錄，分析消費(fèi)者的購買共性，尋找可以捆綁的產(chǎn)品。

3.正確選品并運(yùn)營

賣家在進(jìn)行選品時(shí)，可以考慮自己選擇的產(chǎn)品是否有與其他產(chǎn)品共同銷售的可能，以這種方式，進(jìn)行彈性經(jīng)營。比如經(jīng)營游戲機(jī)的賣家同時(shí)還可以銷售鍵盤，將它們進(jìn)行捆綁銷售。

四、如何使用

1.進(jìn)入亞馬遜賣家平臺，在“品牌”菜單下拉欄中，選擇“虛擬捆綁商品”，開始設(shè)置相關(guān)信息。

2.添加需要捆版的產(chǎn)品，至少需要兩件。填寫產(chǎn)品的名稱、圖片等信息，并簡潔介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和SKU信息后，確認(rèn)無誤點(diǎn)擊完成，就創(chuàng)建好捆綁商品了。

目前，美國站的亞馬遜賣家可以行動(dòng)起來進(jìn)行設(shè)置了，其他站點(diǎn)的賣家不要著急，相信不久該功能將在亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)開始運(yùn)行。

（文/ Judy 跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營交流群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。

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