幾乎所有亞馬遜賣家都知道，經(jīng)營(yíng)亞馬遜的關(guān)鍵詞，就是流量和轉(zhuǎn)化率，明爭(zhēng)暗斗，擠破頭搶流量，也是為了轉(zhuǎn)化率，有些新手賣家會(huì)以為轉(zhuǎn)化率跟流量就是正比關(guān)系。其實(shí)不然！

相當(dāng)多賣家碰到過(guò)轉(zhuǎn)化率杠杠的，流量卻很弱的情況。有賣家從產(chǎn)品上架開(kāi)始，listing表現(xiàn)就很出色，一個(gè)多月就蹦上大類TOP100,關(guān)鍵詞搜索也排在首頁(yè)，結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手妒忌，在節(jié)點(diǎn)上找茬投訴他，害他listing下架好幾回，一氣之下，他把節(jié)點(diǎn)都改了，重新上架。

可想而知，listing是肯定要受影響的，流量再也回不來(lái)，還時(shí)不時(shí)往下滑，廣告Bid很高，廣告活動(dòng)做了卻沒(méi)效果。

可奇怪的是，關(guān)鍵詞排名沒(méi)掉多少，轉(zhuǎn)化率也很亮眼。這就讓賣家不得其解了。

謎底在節(jié)點(diǎn)上。

1.為什么節(jié)點(diǎn)一動(dòng)，流量就“病”了？

這說(shuō)明賣家原來(lái)布置的節(jié)點(diǎn)是合理的，能讓目標(biāo)顧客一找一個(gè)準(zhǔn)；節(jié)點(diǎn)改動(dòng)了，好比給listing 挪了窩，讓顧客上哪兒找你去？

2.為什么轉(zhuǎn)化率還能活蹦亂跳？

轉(zhuǎn)化率不等于轉(zhuǎn)化量。你的產(chǎn)品過(guò)硬，listing優(yōu)化做得好，雖然節(jié)點(diǎn)改了不好找，但偶然得其門而進(jìn)的顧客，還是有的，而且一般不會(huì)空手而歸。

假設(shè)有100個(gè)人瀏覽你的listing,90個(gè)人下單，你的轉(zhuǎn)化率就達(dá)到90%了；如果你原來(lái)每天300流量，有270個(gè)人下單，轉(zhuǎn)化率也是90%，但兩者的效益，是不可同日而語(yǔ)的。

3.為什么關(guān)鍵詞排名沒(méi)有跳水？

A9算法很復(fù)雜，賣家listing的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：圖片、標(biāo)題、描述、詳情等，都優(yōu)化到位，轉(zhuǎn)化率又好，廣告投入高，對(duì)關(guān)鍵詞起到托舉的作用，即使流量不如從前，排名也不至于一落千丈。

要解決這個(gè)難題，還得回到節(jié)點(diǎn)上來(lái)。不能因?yàn)楣?jié)點(diǎn)被人舉報(bào)，就賭氣把全部節(jié)點(diǎn)改了，自毀前程。應(yīng)該冷靜分析，哪些節(jié)點(diǎn)踩線了，比如相關(guān)、或不怎么相關(guān)的節(jié)點(diǎn)，你都要插一腳，不正好給人機(jī)會(huì)踩你。這種情況，只要把關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的節(jié)點(diǎn)撤掉，就不會(huì)有麻煩，除非你的對(duì)手真的是Jeff Bezos的小舅子。