成為亞馬遜賣家之后，有幾種不同的方式，包括FBM， FBA，Vendor Express和Vendor Central。在此，我們將FBA與FBM各自的優(yōu)缺點進(jìn)行對比， 通過比較， 了解到FBA和FBM之間的區(qū)別。

FBA是什么？FBA，即亞馬遜物流服務(wù)。 用亞馬遜的話來說，就是“賣家銷售，亞馬遜發(fā)貨”。 亞馬遜將自身平臺開放給第三方賣家，將其庫存納入到亞馬遜全球的物流網(wǎng)絡(luò)，為其提供揀貨、包裝以及終端配送的服務(wù)。

亞馬遜物流如何運作？ 賣家在亞馬遜帳戶中設(shè)置亞馬遜物流，創(chuàng)建商品listing，準(zhǔn)備商品，將商品運送到亞馬遜。當(dāng)賣家的產(chǎn)品產(chǎn)生新的訂單后，亞馬遜會根據(jù)賣家的訂單信息從庫存中, 分揀出賣家的所售的商品并進(jìn)行包裝和配送。

FBA的優(yōu)點

1.Prime資格。 當(dāng)賣家通過亞馬遜FBA銷售時，賣家的產(chǎn)品將自動有資格享受Amazon Prime的兩日送貨服務(wù)，以及其他Prime好處，例如免費送貨和贏得Buy Box（購物車）的機(jī)會增加。 通過Prime，賣家的產(chǎn)品可能與亞馬遜相關(guān)聯(lián)，因此賣家可能會出售更多的商品。

2.專注自身業(yè)務(wù)，無需為物流操心。 這意味著賣家可以專注于業(yè)務(wù)的重要方面，而不必?fù)?dān)心履行物流或必須提供客戶服務(wù)。 FBA提供了一個簡化的過程，不需要包裝和運輸。

3.購物車的優(yōu)勢。Buy Box是有效的Call to Action按鈕，它可以引導(dǎo)亞馬遜購物者購買listing。在產(chǎn)品listing頁面上可以找到“購買”框，其中包含價格、發(fā)貨信息、賣家和“添加到購物車”按鈕。

當(dāng)多個賣家出售同一商品時，只有一個賣家將“贏得”在購物車進(jìn)行的購買的機(jī)會，而其他賣家可以在購物車下找到。 當(dāng)亞馬遜購物者購買商品時，他們通過購物車購買的次數(shù)占82%(相對于“其他賣家”部分)。這就是贏得購物車的重要性。

許多因素決定了誰能獲得購物車:從賣方評級到訂單缺陷率到客戶響應(yīng)時間。決定誰能獲得購物車的最大因素之一是配送方法。通常情況下，FBA賣家可以設(shè)定比FBM賣家稍高的價格，但贏得購物車的機(jī)會更大。

4.可在其他平臺銷售FBA庫存，亞馬遜也會幫忙配送。通過其他銷售渠道獲得的訂單，可以訪問亞馬遜提供的快速可靠的送貨服務(wù)。 亞馬遜會將賣家的庫存存儲在它的配送中心中，當(dāng)賣家的產(chǎn)品在賣家自己的網(wǎng)站或其他電子商務(wù)網(wǎng)站銷售時，亞馬遜會將它們挑選、打包并運送給客戶。 亞馬遜會處理細(xì)節(jié)，以節(jié)省賣家的時間，使賣家可以專注于自己的業(yè)務(wù)。

5.降低運費。根據(jù)產(chǎn)品的大小和重量，銷售FBA相關(guān)的費用通常會比賣家自己完成訂單所需的運輸成本要低。亞馬遜是世界上最大的在線零售商，隨之而來的是相當(dāng)大的運費折扣。利用這些折扣，通過亞馬遜來減少運費支出。例如，使用USPS在2天內(nèi)把4磅重的烤面包機(jī)從舊金山運到紐約，需要20.05美元。使用FBA，賣家只需將賣家的產(chǎn)品運送到亞馬遜倉庫，然后讓亞馬遜處理剩余的配送過程。

亞馬遜FBA缺點：

1.額外的費用。FBA費用包括配送費、每月庫存?zhèn)}儲費、結(jié)算費和訂單處理費。根據(jù)產(chǎn)品類別的不同，賣家可能會支付一些額外的費用，比如高額的listing費用。賣家還需要考慮將產(chǎn)品運送到亞馬遜的配送中心的成本。除此之外，賣家可能會遇到長期的倉儲費和第四季度的倉儲費。

2.銷售商品范圍限于FBA庫存且可能壓貨。 如果出現(xiàn)庫存問題，賣家必須依靠亞馬遜來解決問題或?qū)齑孢\回。

3.納稅義務(wù)。 亞馬遜不會自動向賣方收取銷售稅。 賣家必須在每個對亞馬遜征稅的州提供州稅登記號。然后，賣家可以在銷售者中心的“稅務(wù)設(shè)置”中啟用亞馬遜銷售稅征收功能。亞馬遜會將庫存存儲在不同州的許多倉庫中，這將構(gòu)成這些州的銷售稅關(guān)系 。如果賣家在某個州有銷售稅關(guān)系，則必須向購買產(chǎn)品并居住在該州的人征收銷售稅。作為FBA賣家，了解賣家的納稅義務(wù)是很重要的一件事。

在歐洲，F(xiàn)BA賣家，還必須繳納VAT增值稅，英國、法國和德國等國家稅率都不同。

4.煩瑣的備貨過程。 給產(chǎn)品貼標(biāo)簽可能是一個繁瑣的過程，尤其是對新手亞馬遜賣家來說。每一件商品都必須貼上標(biāo)簽，以便從亞馬遜的庫存中提取正確的物品，并發(fā)貨給客戶。賣家可以使用兩種條形碼來識別產(chǎn)品，制造商條形碼或亞馬遜條形碼。然而，亞馬遜確實為符合條件的產(chǎn)品提供了選擇，讓亞馬遜為賣家應(yīng)用條形碼，每項收費，稱為FBA標(biāo)簽服務(wù)。也可以供應(yīng)商進(jìn)行溝通，讓他們給賣家貼上標(biāo)簽，以節(jié)省這些成本。

什么是亞馬遜FBM？

FBM是賣家自發(fā)貨。使用FBM，賣方在亞馬遜上列出產(chǎn)品，并處理庫存和訂單配送的所有方面。

FBM如何運作？作為賣家， 建立一個亞馬遜賬戶后，創(chuàng)建產(chǎn)品listing，一旦顧客下單，賣家自行負(fù)責(zé)打包和運送產(chǎn)品 。

然而，賣家將為任何遲到、失蹤或損壞的包裹問題負(fù)責(zé)。

 

亞馬遜FBM優(yōu)點：

1. 隨時控制庫存，自主性高。使用FBM，賣家可以更好地控制庫存，機(jī)動靈活地備貨。將存儲、打包和運輸產(chǎn)品整個流程控制在手中，這意味著賣家的整個訂單履行過程中擁有更多的權(quán)力。
2. 無需支付亞馬遜相關(guān)費用。使用FBM，賣家無需支付與FBA相關(guān)的配送費和倉儲費。 但賣家仍然需要支付手續(xù)費和結(jié)算費。
3. Prime機(jī)會。Seller-Fulfilled Prime允許所有亞馬遜賣家在不增加FBA費用的情況下獲得FBA福利。Seller-Fulfilled Prime的批準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)非常廣泛，包括擁有良好的專業(yè)賬戶信譽(yù)、現(xiàn)有的高級貨運訂單量和出色的性能指標(biāo)。
4. 利潤率略高。因為賣家在亞馬遜沒有完成訂單的情況下，賣家支付的費用更少，所以賣家可能在每次銷售中獲得略高的收入（具體取決于產(chǎn)品）。然而，賣家可能會減少銷量，尤其是如果賣家不是Prime的話。超過一半的亞馬遜購物者是Prime用戶，很多時候他們想要Prime產(chǎn)品，因為他們每年都需要支付免費的兩天送貨費用。?

亞馬遜FBM缺點：

1.責(zé)任多。當(dāng)銷售FBM時，責(zé)任在賣家。包裝，運輸，庫存管理…都是賣家的事。對于某些賣家來說，這可能是一種專業(yè)產(chǎn)品，但對于大批量的產(chǎn)品來說，這就變得令人相當(dāng)畏懼了。賣家必須每天都工作，包括周末和假期。如果出現(xiàn)問題，亞馬遜不會承擔(dān)責(zé)任，所以必須掌控好一切。

2.無法自動享受Prime資格。雖然賣家有機(jī)會獲得Seller-Fulfilled Prime服務(wù)資格，但亞馬遜設(shè)置了很高的條件，讓賣家為其奔忙。 賣家必須不斷保持領(lǐng)先地位，以保持賣家各項指標(biāo)的領(lǐng)先。

3.更難獲得Buy Box。因為配送方式是決定誰得到購物車的主要因素，所以FBM銷售者比FBA銷售者更難得到和保留購物車。FBM賣方可能必須設(shè)定較低的價格才能獲勝。

4.額外開銷成本。雖然賣家無需支付FBM的配送和倉儲費用，但賣家可能會承擔(dān)更多的間接成本，包括賣家自己的倉儲、配送和運輸費用。

5.損失Prime用戶的訂單。因為超過一半的亞馬遜購物者是Prime用戶，所以2天的會員免費送貨通常是一個購買標(biāo)準(zhǔn)。如果買家不是Prime用戶，賣家就會錯過許多購買了產(chǎn)品（如果是Prime）的客戶。同樣，賣家可以注冊Seller-Fulfilled Prime，但這是一項艱巨的任務(wù)。

賣家應(yīng)該使用FBA還是FBM？

FBA通常適用于大批量、高利潤率的產(chǎn)品。這種配送方式是為那些準(zhǔn)備好或者愿意在必要時將銷售價格降到可能的最低利潤點的賣家。

FBM通常適用于規(guī)模較小、小利潤率的產(chǎn)品或一次性產(chǎn)品。允許賣家控制配送過程，而不會壓低利潤。

最后，對于FBA和FBM來說，沒有完美的解決方案，這取決于賣家和賣家的業(yè)務(wù)的需求。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews JX）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。