在推出MVMT手表前，創(chuàng)始人杰克是一名21歲的大學(xué)輟學(xué)生，身負(fù)逾2萬(wàn)美元的債務(wù)。因此，不談年齡，不談經(jīng)濟(jì)情況，不談所接受的教育程度，不談一切的一切，努力工作總會(huì)有回報(bào)，一直努力并去享受這個(gè)過(guò)程。

2013年，杰克和克雷默——兩位MVMT聯(lián)合創(chuàng)始人離開(kāi)學(xué)校后，由于找不到時(shí)尚又實(shí)惠的手表，便萌生了手表商機(jī)的想法。他們發(fā)現(xiàn)，盡管人們?nèi)栽趯ふ覂r(jià)格合理的高質(zhì)量手表，大多數(shù)千禧一代不可能花500或1000美元買(mǎi)一塊手表。

兩人抓住機(jī)遇，投入自己的全部精力和熱情，打造出了外觀沒(méi)關(guān)價(jià)格實(shí)惠的MVMT手表，這也是他們最為成功的電商結(jié)晶。

短短的五年中，MVMT盈利了9000多萬(wàn)美元，在160個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售了150多萬(wàn)個(gè)手表、太陽(yáng)鏡和其他類(lèi)似配飾。MVMT的成功贏下了Shopify所設(shè)立的創(chuàng)業(yè)角逐的比賽，此后還被當(dāng)成一個(gè)極其成功的創(chuàng)業(yè)案例供大家研究。

顯然，MVMT的成功無(wú)異于是一個(gè)奇跡。深入分析，我們可以知道：作為長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)者，杰克和克萊默并不是創(chuàng)業(yè)行業(yè)的新手。杰克很早就開(kāi)啟了他的創(chuàng)業(yè)之旅----向青少年出售T恤，而克萊默和他的大學(xué)同伴合力開(kāi)了一家皮夾克店鋪。當(dāng)兩人對(duì)于手表商機(jī)的不約而同是，他們選擇了輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。

有趣的是，他們白手起家，幾乎未能得到投資者和投資風(fēng)險(xiǎn)家的資金幫助，而且當(dāng)時(shí)的杰克還在為償還他的2萬(wàn)美元債務(wù)當(dāng)上了貼身男仆。

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，你該怎么做？

當(dāng)MVMT在手表行業(yè)還只是個(gè)無(wú)名小卒時(shí)，對(duì)于兩位創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樵赗olex、Citizen、Timex等久經(jīng)考驗(yàn)、值得信賴(lài)、占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的巨頭面前證明自己的MVMT實(shí)在有點(diǎn)飛蛾撲火的意味，但MVMT做到了。

我們是第一家直接線上銷(xiāo)售的手表企業(yè)，克雷默說(shuō)，但我們當(dāng)時(shí)并不知道，這是完全違背常理的。

消費(fèi)者很難輕易相信一個(gè)全新的線上公司，即使價(jià)格低廉，人們還是擔(dān)心自己上當(dāng)受騙，因?yàn)榫€上銷(xiāo)售是看不到、摸不到實(shí)際商品的。面對(duì)這種創(chuàng)業(yè)初期普遍存在的問(wèn)題，杰克將“時(shí)尚不等于昂貴”這一話語(yǔ)貫穿始終。

MVMT致力于打造高品質(zhì)、價(jià)格合理的中標(biāo)，其宗旨就是以更為合理的價(jià)格為消費(fèi)者提供高檔手表和某些配飾來(lái)改變?nèi)藗儗?duì)時(shí)尚的成見(jiàn)。

克雷默在接受福布斯采訪時(shí)說(shuō)，尤其對(duì)于千禧一代這類(lèi)消費(fèi)者，大型手表集團(tuán)正在努力做我們一直都在做的事情。就打造一個(gè)價(jià)格合理的品牌來(lái)說(shuō)，我們是歷史第一人。

我們也是第一批完全借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍市場(chǎng)的企業(yè)，尤其是運(yùn)用社交媒體來(lái)攻占千禧一代市場(chǎng)，而這是那些

傳統(tǒng)品牌所沒(méi)有想到的。

零售加成的削減使得MVMT兌現(xiàn)低價(jià)格高質(zhì)量承諾

在手表行業(yè)塑造MVMT是艱難的，我們所做的就是從頭開(kāi)始。MVMT

是第一家使用直接面向消費(fèi)者模式的公司，這意味著MVMT手表都是自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣、分銷(xiāo)和銷(xiāo)售的。MVMT繞過(guò)中間商，直接和消費(fèi)者進(jìn)行商品交易，這讓MVMT可以推出和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同等質(zhì)量但價(jià)格卻低得多的手表。

5年的苦心經(jīng)營(yíng)，MVMT證明了時(shí)尚和高質(zhì)量的手表對(duì)普通人也是觸手可及的，而且他們已經(jīng)成功地將MVMT打造成了一個(gè)全球的知名品牌----在160多個(gè)國(guó)家擁有150多萬(wàn)的消費(fèi)者。

MVMT精神令人感動(dòng)

MVMT提供24個(gè)月的保證和免費(fèi)退貨服務(wù)，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常棒的，但這對(duì)于任何銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)艱難的承諾。當(dāng)你瀏覽MVMT的網(wǎng)站、博客、各種媒體和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分引人注目的共同點(diǎn)----MVMT精神無(wú)處不在。

正如他們所說(shuō)的那樣，MVMT的精神是有目的地穿著，有目的地生活。很明顯，無(wú)論是MVMT的手表、MVMT的服務(wù)還是MVMT所展示出的形象都反映了MVMT精神。MVMT向消費(fèi)者展現(xiàn)一種一致的、經(jīng)典的、充滿(mǎn)新鮮活力的生活體驗(yàn)。

MVMT成功地讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生了特有的好感。看著MVMT手表，人們感受到的是青春的氣息，同時(shí)，又并不缺乏經(jīng)典、優(yōu)雅和奢華，這也使得MVMT和千禧一代緊密相連。

圖片與實(shí)物相符的MVMT

MVMT有著自身獨(dú)特的風(fēng)格，并且其在Facebook、Instagram、Twitter、 Youtube等社交媒體上展露得淋漓盡致。他們深知圖片和實(shí)物相符的重要性，并依靠此來(lái)建立一個(gè)MVMT王國(guó)，進(jìn)而獲得更多的MVMT消費(fèi)者。

以MVMT的Instagram為例：

MVMT的Instagram賬戶(hù)上充斥著來(lái)自其消費(fèi)者的冒險(xiǎn)圖片，然而，所有的照片都是通過(guò)了精心挑選的，而且每張圖片都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的主題。這個(gè)主題不僅僅用于MVMT的Instagram賬戶(hù)，也會(huì)出現(xiàn)在Facebook、Twitter 或Youtube等平臺(tái)上。

無(wú)論是哪種渠道，你都能感受到MVMT精神----手表即運(yùn)動(dòng)，這讓MVMT手表成為千禧一代的必備物品。一旦牢牢鎖住了客戶(hù)對(duì)自己品牌的向往和熱愛(ài)，接下來(lái)就是如何使其有利于品牌的塑造和傳播了。

這就是 #JoinTheMVMT誕生的原因，它的成功同樣也使得MVMT的熱愛(ài)者在其Instagram上發(fā)布了86,736多篇帖子，同樣，在Twitter和Facebook上也有著不計(jì)其數(shù)的帖子。

如果消費(fèi)者發(fā)布帶有標(biāo)簽的MVMT手表的圖片，那他們就很有可能出現(xiàn)在MVMT的訂閱號(hào)上。這不僅是一個(gè)與消費(fèi)者建立聯(lián)系的好辦法，而且在展示MVMT手表方面也是大有裨益的，進(jìn)而使得MVMT手表在全世界的曝光率得到了最大限度的提高。此外，由于能夠看到

產(chǎn)品的真實(shí)照片，推動(dòng)了MVMT的銷(xiāo)售情況，尤其是對(duì)于MVMT這種線上公司。

不論是為了塑造品牌，還是為了博得全網(wǎng)更多消費(fèi)者的信任，消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和顧客的反饋評(píng)價(jià)對(duì)于MVMT來(lái)說(shuō)都是首要的。MVMT甚至有著一面名人墻來(lái)展示全世界消費(fèi)者佩戴MVMT時(shí)的風(fēng)采。

消費(fèi)者首先都先被MVMT的Intagram所吸引，大多數(shù)MVMT追求者就是從Intagram開(kāi)始的，MVMT借助不同類(lèi)型的消費(fèi)群體發(fā)布了不同類(lèi)型的帖子，其產(chǎn)生的潛在消費(fèi)者影響竟然達(dá)到了350萬(wàn)人。

通過(guò)在帖子中展示MVMT手表，這些發(fā)布帖子的用戶(hù)將會(huì)得到相應(yīng)的報(bào)酬，且帖子中都會(huì)有優(yōu)惠券代碼，來(lái)使瀏覽者可以更加容易地找到該商品。

例如，MVMT與一位在時(shí)尚和旅游方面極具影響的博主-----斯蒂芬妮·丹妮爾(Stephanie Danielle)合作。

在她的Instagram上發(fā)布其佩戴MVMT產(chǎn)品的視頻，展示MVMT的新款太陽(yáng)鏡是多么漂亮。她有著13.5萬(wàn)多的粉絲，并且視頻中添加了相應(yīng)的優(yōu)惠券連接，拱她的粉絲們以最優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這就讓MVMT受益于一些公眾人物的公眾形象作用。

 

不僅僅 是Instagram，MVMT旨在不同的國(guó)家和不同的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上與廣泛的知名人士進(jìn)行合作，進(jìn)而將MVMT打造成一個(gè)老少皆知的全球性品牌。像健身達(dá)人----彼得·克勞斯一樣，他在Twitter上分享了他燦爛的笑容和他的MVMT手表，就有超過(guò)19k的粉絲進(jìn)行了評(píng)論和點(diǎn)贊。

 

同樣，不同于Twitter，YouTube是一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)意、不僅僅局限于140個(gè)字符的平臺(tái)，MVMT便借助其平臺(tái)來(lái)分享更多展現(xiàn)MVMT手表的美的故事，就以山姆·科爾德(Sam Kolder)的故事為例：

 

創(chuàng)業(yè)一直都在路上，所以你不能迷茫。

山姆是一位切實(shí)電影制作人，游泳者超過(guò)4.475萬(wàn)的訂閱者，其Youtube上有著多達(dá)1700多萬(wàn)的瀏覽量。他的冒險(xiǎn)經(jīng)歷非常鼓舞人心，而這恰好和MVMT精神完全吻合-----把每天都當(dāng)成最后一天來(lái)過(guò)好它。山姆也成為了MVMT網(wǎng)站的首選代言人，而這一切的一切都指向了同一個(gè)結(jié)果。

MVMT通過(guò)和全世界各地、不同生活方式和不同領(lǐng)域的高參與度消費(fèi)者進(jìn)行合作，使得MVMT與各個(gè)國(guó)家中的熱愛(ài)著保持著聯(lián)系，從而建立起人們對(duì)MVMT的信任，將這個(gè)品牌牢牢地根植在人們的腦海中，并逐漸使人們變?yōu)槠涞臒釔?ài)者和購(gòu)買(mǎi)者。通過(guò)優(yōu)惠券代碼，MVMT可以了解到每一位推薦者的種草效率，并決定是否讓其繼續(xù)為MVMT代言和推廣。這不僅僅提高了品牌的知名度，還大大地吸引了消費(fèi)者，并鼓勵(lì)潛在的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。MVMT的創(chuàng)始人----杰克和克雷默表示，他們的家人和朋友一開(kāi)始并不相信他們所擁有的計(jì)劃和期待。

他們也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在手表行業(yè)建立起一個(gè)單純線上銷(xiāo)售的體系是不可能的。但杰克和克雷默證明了自己，并實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。

MVMT在3年里賣(mài)出了60多萬(wàn)只手表，其收入超過(guò)了5000多萬(wàn)美元，且在2017年，MVMT預(yù)計(jì)將達(dá)到9000多萬(wàn)美元的盈利。截止到目前，MVMT在Facebook有著300多萬(wàn)個(gè)好評(píng)，在Instagram、Twitter、Youtube上擁有著159多萬(wàn)的粉絲，其中，大部分為千禧一代。這也使得MVMT帝國(guó)很難再被別的新勢(shì)力或者舊巨頭打敗。

杰克和克雷默通過(guò)打造強(qiáng)大的品牌、滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并利用所有的關(guān)鍵資源來(lái)使MVMT成為史上發(fā)展最快的手表品牌。他們的資金，幾乎是從0開(kāi)始的，但是這兩位做得非常好，并且最終成功了。所以，我們相信你也可以做到并且做得更好。

希望兩位創(chuàng)始人的故事能激勵(lì)你走向成功，創(chuàng)業(yè)一直都是一個(gè)漫長(zhǎng)但值得的旅途，創(chuàng)業(yè)者一直都在路上。！（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣(mài)家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。