如果Tophatter賣家能夠把銷售轉(zhuǎn)化率保持在2%以上，就更有可能提高銷售額，并吸引更多購(gòu)物者。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，根據(jù)Growcrowd提供的數(shù)據(jù)，在2020年成功的電子商務(wù)平臺(tái)，其平均銷售轉(zhuǎn)化率為2.04%。

Tophatter賣家計(jì)算轉(zhuǎn)化率的方式如下：

1.查看Tophatter賣家的性能指標(biāo)，重點(diǎn)查看產(chǎn)品平均瀏覽量和產(chǎn)品平均銷售額。

2.計(jì)算每日、每周、每月、每年的產(chǎn)品平均瀏覽量和產(chǎn)品平均銷售額。

3.將銷售額除以瀏覽量，獲取每日、每周、每月、每年的平均值。（文末掃碼入Tophatter精英賣家交流群）

如何提高Tophatter賣家的銷售轉(zhuǎn)化率？

如果Tophatter賣家的轉(zhuǎn)化率低于2%，那么賣家很有必要查看產(chǎn)品listing，找出問(wèn)題所在。更多關(guān)于Tophatter平臺(tái)開店的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《Tophatter賣家政策：開店、發(fā)貨、退款和賬戶績(jī)效指標(biāo)》

一般轉(zhuǎn)化率高于2%的Tophatter賣家都能獲得利潤(rùn)，但若是Tophatter賣家的轉(zhuǎn)化率高于2%還沒(méi)有獲利，那么Tophatter賣家可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，與自己的產(chǎn)品價(jià)格作對(duì)比。

1.產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同，但Tophatter賣家的運(yùn)營(yíng)成本效益低（cost-inefficient）。

因此Tophatter賣家的問(wèn)題可能與運(yùn)營(yíng)成本相關(guān)。

Tophatter賣家應(yīng)當(dāng)記錄支出費(fèi)用，以下是其他需要考慮的cost-inefficient問(wèn)題：

（1）賣家是否能提高運(yùn)營(yíng)成本效益，來(lái)使企業(yè)盈利？

（2）Tophatter是否提供了更有競(jìng)爭(zhēng)力的賣家收費(fèi)結(jié)構(gòu)？

（3）賣家是否在營(yíng)銷推廣方面花費(fèi)了過(guò)多成本？

2.產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同，但Tophatter賣家有一定的運(yùn)營(yíng)成本效益。

Tophatter賣家可以考慮在產(chǎn)品銷售目錄中，添加更多產(chǎn)品，以獲得賣家需要的銷售收入水平。

如果Tophatter賣家能使用現(xiàn)有的產(chǎn)品，達(dá)到2%的轉(zhuǎn)化率，賣家就能進(jìn)行更多操作。

3.產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Tophatter賣家有一定的運(yùn)營(yíng)成本效益。

Tophatter賣家可以考慮提高價(jià)格來(lái)獲得更多銷售收入。

但是提高價(jià)格有可能會(huì)導(dǎo)致一定程度的銷售轉(zhuǎn)化率下降。因此Tophatter賣家還需要了解更多銷售技巧。

一些Tophatter平臺(tái)銷售建議

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，以下是一些Tophatter平臺(tái)的銷售建議：

1.更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Tophatter賣家定價(jià)過(guò)高，那么降低價(jià)格可能是提高轉(zhuǎn)化率最快的方法。

但也不要把價(jià)格定得太低，過(guò)低的價(jià)格就沒(méi)有多少利潤(rùn)了。更多關(guān)于Tophatter平臺(tái)運(yùn)營(yíng)操作的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《開店：如何在Tophatter平臺(tái)上創(chuàng)建產(chǎn)品Listing以及批量上傳？（圖）》

2.更換產(chǎn)品圖片和視頻。

Tophatter賣家可以考慮拍攝新的產(chǎn)品圖片和視頻，給購(gòu)物者耳目一新的體驗(yàn)。

3.實(shí)現(xiàn)快速交付，提供免費(fèi)送貨服務(wù)。

Tophatter賣家應(yīng)當(dāng)盡可能提供快速的免費(fèi)送貨體驗(yàn)。在兩個(gè)商店銷售相同產(chǎn)品的時(shí)候，快速免費(fèi)送貨服務(wù)更能吸引客戶下單。

4.折扣代碼。

向客戶發(fā)送帶有折扣代碼的電子郵件，尤其是在節(jié)日購(gòu)物季，激勵(lì)新客戶到商店下單。

5.使用電子郵件營(yíng)銷工具。

通過(guò)電子郵件營(yíng)銷工具與老顧客聯(lián)系，吸引客戶再次訪問(wèn)Tophatter店鋪。

6.更新產(chǎn)品。

淘汰轉(zhuǎn)化率低的老產(chǎn)品，尤其是時(shí)尚類產(chǎn)品，時(shí)尚趨勢(shì)會(huì)隨著時(shí)間不斷變化。因此Tophatter賣家應(yīng)當(dāng)定期上新。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入Tophatter精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。