無論是亞馬遜新手賣家，還是有豐富經(jīng)驗(yàn)的賣家，都有必要利用贊助廣告（Sponsored Ads），增加產(chǎn)品listing曝光度，獲取更多的消費(fèi)者，進(jìn)而增加銷量。

近日，亞馬遜舉辦了“Amazon Accelerate”會(huì)議，分享了關(guān)于如何上架新品、創(chuàng)建品牌、設(shè)置第一個(gè)贊助廣告等方面的建議，也回答了賣家比較關(guān)注的問題，涉及亞馬遜廣告和廣告效益優(yōu)化。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家廣告運(yùn)營交流群）

賣家可以在亞馬遜Seller University頁面，瀏覽所有的Amazon Accelerate會(huì)議內(nèi)容，包括：

1. 用廣告加速銷售；

2. 通過“亞馬遜廣告”創(chuàng)建品牌；

3. 如何在亞馬遜上為新品打廣告；

4. 贊助展示廣告怎么用效果最好；

5. 新手賣家指南——店鋪。

以下是亞馬遜對賣家最關(guān)注的一些問題的回復(fù)。

1. 節(jié)日旺季，贊助廣告怎么運(yùn)營？店鋪要做什么準(zhǔn)備？

節(jié)日銷售旺季期間，亞馬遜平臺流量增加，相應(yīng)地，賣家廣告點(diǎn)擊次數(shù)也會(huì)往上走，會(huì)比平時(shí)更快耗盡廣告預(yù)算。在關(guān)鍵的銷售節(jié)日，如黑五、網(wǎng)一當(dāng)天，或前后幾天，亞馬遜建議將贊助廣告預(yù)算增加2-4倍，如果資金不夠，那就在允許范圍內(nèi)盡量提高廣告預(yù)算，以抓取更多流量。

另外，賣家要花時(shí)間優(yōu)化已開設(shè)的廣告，確保廣告支出回報(bào)率（ROAS）滿足設(shè)定的目標(biāo)。

然后，就可以創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)，更新Store（店鋪），建立賣家為Store添加“節(jié)日專屬”頁面，展示產(chǎn)品優(yōu)惠、暢銷產(chǎn)品和新品，加強(qiáng)與店鋪訪客的互動(dòng)。

2. 如何獲取有效的關(guān)鍵詞？

自行了解亞馬遜自動(dòng)廣告，下載“關(guān)鍵詞報(bào)告”，找到表現(xiàn)好（即ROAS高）的關(guān)鍵詞，添加到手動(dòng)廣告中去。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，賣家也可以通過亞馬遜相關(guān)頁面，找到“推薦關(guān)鍵詞”，這些亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞，都是從那些與賣家同款或類似產(chǎn)品的消費(fèi)者咨詢和廣告中得出的。

3. 剛開始贊助廣告，預(yù)算應(yīng)該設(shè)置多少？

亞馬遜的建議是，剛剛開設(shè)贊助廣告，一天的預(yù)算至少在10美元，基本可以讓廣告持續(xù)一天，不會(huì)一下子達(dá)到一定點(diǎn)擊量然后預(yù)算就用完了。每日廣告預(yù)算稍微充足一點(diǎn)，可以讓賣家獲得更多展示次數(shù)（impressions）、點(diǎn)擊量和銷量。

當(dāng)然，賣家可以隨時(shí)調(diào)整每日廣告預(yù)算，控制成本支出，同時(shí)維持一個(gè)較好的廣告效果。

4. 新品打廣告的最佳方式是什么？

如果是剛上架的新品，建議開設(shè)贊助產(chǎn)品廣告，同時(shí)使用自動(dòng)、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品投放廣告，最大限度增加消費(fèi)者數(shù)量，并了解他們是如何找到自家產(chǎn)品的，以及互動(dòng)方式和頻率。

在亞馬遜Store創(chuàng)建一個(gè)二級頁面，展示“新品發(fā)布”，并且在店鋪主頁使用橫幅圖片或產(chǎn)品標(biāo)題推送新品。

5. 賣家Store應(yīng)該多久更新一次？

只要賣家品牌上新品，或者新設(shè)廣告或促銷活動(dòng)，就應(yīng)該更新Store，記得在Store首頁推送新品。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，如果遇到大型節(jié)日促銷活動(dòng)、購物盛會(huì)，比如黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)這些，賣家也要更新Store，創(chuàng)建該節(jié)日專屬的二級頁面，突出展示與該節(jié)日最相關(guān)的產(chǎn)品，或者最合適的禮物，對消費(fèi)者來說更有針對性。

如果賣家還有其他問題，建議參加“亞馬遜廣告線上研討會(huì)”，與營銷專家進(jìn)行實(shí)時(shí)問答，獲得深入指導(dǎo)和建議。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家廣告運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。