欧美大胆a级视频免费,久久久婷婷五月亚洲97号色,啦啦啦在线视频免费观看高清中文,麻豆国产97在线 | 欧美,久久这里只有精品18

亞馬遜?一個鏈接賣2億，走在鋼絲上的“超精品店鋪”模式

藍海億觀網(wǎng)2021年12月23日 88

“一個店鋪一條鏈接，超精品模式學得會嗎?”

今年5月以來，海量SKU的大鋪模式受到了重挫。
越來越多的賣家轉(zhuǎn)向了“超精品模式”，即一個店鋪只有幾個鏈接，甚至一個鏈接。
一位頭部賣家公司的高管向《藍海億觀網(wǎng)egainnews》透露，現(xiàn)在這種單店鋪僅個位數(shù)鏈接的現(xiàn)象越來越普遍。
“我見過一些厲害的賣家，一條鏈接一年能賺2-3億。這種追求極致的店鋪，反而比那些鋪貨店鋪安全系數(shù)高很多。”
不僅大賣家如此，許多中小賣家也越來越推崇這種“超精品型店鋪”。
賣家康星月就運營了這類“迷你型超精品店鋪”。他的店鋪只賣一個產(chǎn)品，每個月銷售額都能達到3萬美元以上，而且退貨率低到不足1%，堪稱精品中的精品。
“把一個產(chǎn)品做深做精，這是我用血淚換來的教訓?！彼f。
2017年到2018年，做了多年亞馬遜運營工作的康星月，從一家公司辭職出來單干。
他當時啥都想做，只要之前在公司干得好的產(chǎn)品就上架，鋪了很多貨，結(jié)果兩年間虧了50萬，正巧碰上結(jié)婚生子，日子過得緊巴巴。
2019年，康星月迫不得已找了家公司上班，一邊繼續(xù)運營的自己的店鋪。由于精力有限，他開始精簡自己店鋪的產(chǎn)品，最后砍到只剩下兩款，運營也是“放任自流”，把更多精力放到了公司的店鋪上。
沒成想，自己的店鋪產(chǎn)品精簡之后，竟然漸漸開始盈利了。
嘗到甜頭之后，康星月繼續(xù)精簡，又砍掉了銷量、利潤較差的那款產(chǎn)品，把精力放在僅剩的一款產(chǎn)品上。
隨后，就靠著一款產(chǎn)品，他的店鋪月售3萬美元以上，利潤也相當不錯。
雖然這一數(shù)字，跟大賣家相比不算什么，但是對于他這種“part-time型賣家”中，已經(jīng)算是不錯的成績了。
近年來，越來越多賣家在嘗試像康星月的這種極致精品店鋪。一個賬號，幾個鏈接，已經(jīng)是越來越不稀奇了。
亞馬遜上的假發(fā)大賣家VCKOVCKO，其店鋪中的產(chǎn)品數(shù)量不過5個，每條鏈接的月銷售額卻接近12萬美元。

（圖為：亞馬遜上VCKOVCKO假發(fā)產(chǎn)品）
賣家張麥對這種極致精品店鋪，也頗為推崇。他認為，這是眼下中小賣家能夠?qū)崿F(xiàn)財富積累的少數(shù)極具可行性的模式。
他認為，亞馬遜平臺，如今競爭越來越激烈，價格內(nèi)卷越來越嚴重。只有沉下心來，圍繞幾個，甚至一個產(chǎn)品，將其打造成極致產(chǎn)品，才能殺出一條血路，做得長遠。
即以極少的鏈接打造爆款，以最簡單的供應鏈打造最高的銷售額和利潤，以最少的人工打造最高的坪效。
事實上，有不少大賣家，也在做著類似的樸實的事情。
這兩年爆紅紐約的亞馬遜羽絨服大賣家Orolay，就是致力于做精品店鋪，一個公司100多人，只做一個店鋪，在選品上就下了很大的功夫。
前期，Orolay對市場進行了大量的調(diào)研，而后每年其評審會，會從480多款設計出來的從中選擇50個上架，淘汰率高達90%。
在銷售過程中，Orolay的設計師會不斷跟蹤平臺數(shù)據(jù)，查看專業(yè)網(wǎng)站的調(diào)研報告。
在疫情之前，Orolay創(chuàng)始人邱佳偉，還專門帶隊到美國和歐洲，找到人流量較大的咖啡店，一個一個數(shù)人頭，看看街上的行人多少穿羽絨服，都是哪些品牌，哪些顏色的，款式是長款還是短款，收腰或者是寬松的。
然后，團隊成員就在本字上記“正字”，統(tǒng)計了大量的一線數(shù)據(jù)，然后為選品提供充分的參考。

（圖為：Instagram上用戶主動分享Orolay羽絨服）
靠這樣的“笨”方法，Orolay迭代出了爆紅紐約的“亞馬遜外套”。2020年P(guān)rime Day期間，以1萬件羽絨服銷量，打破了亞馬遜的銷量記錄。
對產(chǎn)品精益求精，不斷升級迭代，是類似這種超級精品店鋪能夠成功的最關(guān)鍵的因素。
工廠賣家文德，也是這種模式的獲益者。
文德從2020年下半年開始轉(zhuǎn)向精品方向，將新店鋪SKU數(shù)量控制在10個以內(nèi)，并專門為這些產(chǎn)品整改了生產(chǎn)線和模具。
目前，已經(jīng)有3-4款產(chǎn)品上架銷售，所產(chǎn)生的收入，是過去的數(shù)倍。
“這幾款產(chǎn)品的爆賣，讓我手頭上的牌更好打了。眼下，我對精選出來的這些SKU更有信心了?！?/font>
文德認為，超級精品店鋪的選品，不應該是“靜態(tài)選品”，只停留在目前、現(xiàn)階段有的產(chǎn)品中。而應該是建立在多產(chǎn)品本身有足夠深刻的理解基礎上，不斷優(yōu)化改造，開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
“深耕供應鏈，不是簡單說說而已。大數(shù)據(jù)只能是輔助選品，真正有靈魂的產(chǎn)品，還得需要我們脫下鞋子，踩在泥土上，深入到市場的毛細血管中，才能開發(fā)得出來。”
當然，這種“超精品”模式也存在一些問題，對很多賣家來說就是走鋼絲，一不小心，可能會跌下懸崖。
與海量SKU的鋪貨模式相比，這種僅有少數(shù)鏈接的店鋪，有著巨大的風險。選品決定了生死，一旦選錯，可能全軍覆沒。
上文述的康星月的店鋪，能夠做到一條鏈接月銷3萬美元，最重要的原因，就是他是多年的跨境電商老兵，在該類目的選品方面有著豐富的經(jīng)驗，對所做的產(chǎn)品有較為深刻的了解和認知。
賣家劉凌認為，這種超級精品店鋪的選品，并不好選。
首先，要在藍海長尾類目中，找到一到兩款價格適中，有可塑空間的產(chǎn)品。但是，這種產(chǎn)品在目前已經(jīng)非常少見了，能夠碰到一款，都需要極高的運氣。
想要依靠“數(shù)據(jù)選品”，更是異想天開。大多數(shù)選品工具提供的數(shù)據(jù)，都是目前、時下的熱門產(chǎn)品，這就意味著已經(jīng)有許多競爭者在做了。
其次，產(chǎn)品選出來后，測款是個問題。廣告開高了，不僅成本高，而且達不到測款效果；而如果廣告低了，又很容易漏掉潛力爆款。
做超精品店鋪的賣家徐英，就在選品上“摔過跤”。
徐英當時看上的，是一款國內(nèi)非?；鸨恼ブ?，并專門新開了一個賬號，有意打造成一個超精品店鋪。
“當時通過各種選品數(shù)據(jù)，反復論證和分析，我們對這款產(chǎn)品有非常大的信心，花費了一筆不小的資金專門開發(fā)了這款產(chǎn)品?！?/font>
在徐英團隊看來，美國人熱愛戶外運動，喜歡“DIY”，榨汁機需求較大。那么這樣一款便攜式榨汁杯，很可能會在亞馬遜上成為爆款。
然而，產(chǎn)品上架后，現(xiàn)實給了徐英等人一記“大耳刮子”，開模、生產(chǎn)，投入了50多萬元，測評、廣告一個不落。最終新品上架的效果遠不及預期，整體盤算下來虧了大約有10萬。
如今，在亞馬遜美國站上，有一些類似功能的便攜式榨汁杯已經(jīng)賣得不錯了，但徐英等人至今沒搞明白，為何這么一款無論是從數(shù)據(jù)上、還是從理論上看，都應該爆火的產(chǎn)品，居然沒能成為爆款。
除了跟運營能力有關(guān)，可能與進入市場的時機有關(guān)，徐英的產(chǎn)品做了鋪墊和教育市場的“先烈”。

（圖為：亞馬遜上的榨汁杯 注：非徐英產(chǎn)品）
徐英總結(jié)為，在某一款自認為一定會成為大爆款的產(chǎn)品上，押下重注，可能會跌入一個大坑。成功的精品店鋪，一般建立在賣家過往豐富的類目經(jīng)驗上，并通過小步慢跑，一點點優(yōu)化迭代出來的。
▌靠“腿”跑出來的“精鋪店鋪”供應鏈
對于工廠主和大賣家來說，這樣的升級迭代并不太難。但是對于中小賣家來說，如何找到靠譜的供應商，找到愿意配合更改產(chǎn)品的工廠，是一個難題。
對此，資深賣家李赟向《藍海億觀網(wǎng)egainnews》介紹了自己的方法。
“其實沒有什么太神秘的手段，我的供應鏈完全就是靠腿跑出來的。這樣的方法，我想應該很適合資源還不充足的中小賣家?！?/font>
據(jù)李赟介紹，他們在確定做某個產(chǎn)品后，會在1688上搜索該產(chǎn)品。而后，觀察平臺上那個地方的供應商最多。
那么供應商最多的地方，一般就是這個產(chǎn)品的集中產(chǎn)地。然后，李赟會直接到產(chǎn)地去，一家一家地跑工廠。
“我們做一些戶外產(chǎn)品的時候，發(fā)現(xiàn)江蘇一帶有不少工廠在生產(chǎn)。于是就連夜飛過去，花了一個周末的時間，把那邊的工廠跑了個遍?！?/span>
李赟認為，在某些產(chǎn)品的生產(chǎn)集散地找工廠，有著多方面的好處。
首先，可以“貨比三家”，用最理想的價格，找到質(zhì)量最好的產(chǎn)品。
其次，因為整個地區(qū)都在生產(chǎn)這類產(chǎn)品，工廠主、生產(chǎn)工人對產(chǎn)品的了解程度會更深，能夠挖掘到一些意想不到的開發(fā)方向，以及周邊產(chǎn)品的搭配方法等。
“有些小作坊的老板非常健談，跟他們聊聊你能對一個原本不熟悉的行業(yè)有一定的認知。包括當?shù)啬募易鲈摦a(chǎn)品質(zhì)量最好，哪家產(chǎn)能最高等等?！崩钰S說。
在供應商的選擇上，李赟也有一些心得。比如要問工廠有沒有相關(guān)資質(zhì)證明，對包裝方面是否有一定的了解。有這些硬件，證明該工廠也給其他亞馬遜賣家供貨，合作起來會更輕松一些。
“包括物流商的選擇，也需要賣家自己耐心去跑，多備幾個備選項?！?/font>
李赟認為，供應鏈對店鋪運營至關(guān)重要，是店鋪的主動脈。只有親自深入到生產(chǎn)一線去了解，才能對產(chǎn)品有更深刻的認知。
對此，廈門健身器材供應商齊先生也頗有同感。
“以跑步機為例，市面上跑步機的性能差異很大，不到現(xiàn)場試用，怎么找到最優(yōu)產(chǎn)品？”
齊先生認為，有些跑步機承重能力不行，很容易發(fā)生故障；有些跑步機放置久了之后，再啟動會有噪音，需要跑一段時間才會消失。
“表面上十分相似的兩款機器，實際上可能天差地別。單以軸承來看，用好的軸承，跟用一般的軸承，最終反饋到產(chǎn)品上，差別是很大的。想要找到好的供應商，到工廠實際查看，試用產(chǎn)品，我個人認為，是個不可或缺的過程?！?/font>
都說“千里之行始于足下”，對許多中小賣家來說，靠自己“雙腿”跑出來的供應鏈，或許才更讓人放心。
不知道賣家朋友們對于這種類型的精品店鋪是否看好？是否有更好的意見和建議？歡迎留言探討溝通。（文/跨境電商藍海億觀網(wǎng)）

版權(quán)說明：藍海億觀網(wǎng)倡導尊重與保護知識產(chǎn)權(quán),未經(jīng)許可不得用于商業(yè)活動。如當前文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系客服申訴處理。

分享至：

藍海億觀網(wǎng)跨境賣家交流群！

跨境24H頭條資訊，關(guān)注跨境平臺最新政策推送行業(yè)最新動態(tài)。

全球跨境市場分析、電商政策及選品思維邏輯解讀。

知名跨境大賣財報分析，真實案例分析站內(nèi)站外引流促單實操技巧！

掃碼入群，與同行共贏

留點想法

評論列表（0條）

簡介：跨境電商門戶型新媒體及生態(tài)服務平臺，滾動報道跨境電商最新資訊，分享行業(yè)動態(tài)、運營技巧，構(gòu)建跨境電商行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)流量入口。