今年的旺季超越以往的長，而且Prime Day近在咫尺。但在賣家全力以赴的要大展身手賺取利潤的時刻，一旦賣家不了解亞馬遜促銷規(guī)則，一味降低Deal價格將會導(dǎo)致提高流量和獲取利潤無法兼顧。

不少賣家吐槽無錢可賺，沒利潤了。

所以說賣家弄懂促銷管理規(guī)則，對于促銷價格和頻率要求有深刻的了解可以讓賣家不用在苦惱利潤的流失，在搞促銷提高流量的同時還可以保證利潤的穩(wěn)定。

下面就來說說賣家遇到的這個挑戰(zhàn)。

藍海億觀網(wǎng)了解到去年的一些促銷真實案例，一些清楚亞馬遜的促銷規(guī)則的賣家，在保證自己利潤的同時店鋪的一些產(chǎn)品最高給出了百分之三十到百分之三十五的折扣。

所以說賣家只要了解亞馬遜促銷規(guī)則，再根據(jù)自己店鋪的情況提前一段時間制定好價格線，就可以保證魚和熊掌兼得。

1.賣家常遇到的問題：

“不降低Deal價格、流量就上不去，降低太多價格的話利潤又不能保證”

“不知道Prime Day，黑五網(wǎng)一的促銷活動是不是都可以參加，還是參加了Prime Day，黑五網(wǎng)一就沒機會參加了。還有在參加Prime Day的促銷后，黑五網(wǎng)一的促銷價格是不是要設(shè)置的更低了?！?/font>

2.促銷提報要求的兩個要點

01折扣要求

在設(shè)置促銷折扣的時候，賣家要注意現(xiàn)價的至少m折扣，過去n天內(nèi)最低價這兩個關(guān)鍵的信息，因為在Deal活動期間是無法再更改促銷價格的。

而賣家設(shè)置的價格在什么線上會被記錄最低價格點這是賣家需要了解的東西。

賣家要知道會產(chǎn)生價格記錄的價格包括ASIN參與秒殺活動后的折扣后價格、Prime專享折扣的折扣后價格。而優(yōu)惠券的優(yōu)惠后價格是不會產(chǎn)生價格記錄的。

所以賣家最好提前一段時間規(guī)劃好促銷計劃。

02促銷頻率要求

買家在亞馬遜上每天都能見到不同的新的促銷，這是亞馬遜努力給買家提供的幫助。所以亞馬遜要求賣家同一個ASIN在七天內(nèi)不能重復(fù)推出秒殺，在二十八天內(nèi)不能重復(fù)推出七天促銷。所以一旦賣家違反這個政策要求會被亞馬遜取消促銷。

3.今年特殊情況下的促銷價格和頻率要求

01美國站

02歐洲

03日本

所以Prime Day，黑五網(wǎng)一的促銷活動是可以都參加的，當(dāng)然具體要求要看賣家平臺。

4.各種促銷優(yōu)惠的疊加小知識

在亞馬遜上有很多種的促銷折扣活動，有些賣家會疑惑“Prime專享折扣會疊加優(yōu)惠券嗎”，“貨還沒有進入倉庫，可以設(shè)置秒殺嗎”。

所以清晰的了解各種促銷優(yōu)惠的疊加會讓賣家對店鋪的運營更加得心應(yīng)手，有極大的幫助。例如產(chǎn)品在提供20%的折扣上了秒殺后，可以有其他的促銷活動提供一定比例的折扣，比如5%，這兩種折扣會進行疊加，最后折扣為25%。

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