對于現(xiàn)在從事電商行業(yè)的每一個賣家來說，在亞馬遜開店時就要決定，自己訂單的物流服務(wù)是要選擇FBA，還是選擇使用FBM，利用自己掌握的資源自行發(fā)貨。這個物流服務(wù)的選擇很大的影響著賣家的利潤，選擇適合自己的物流模式是賣家必須面對的抉擇。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

一、什么是FBA模式

FBA是亞馬遜給賣家開放平臺，收取他們的服務(wù)費，讓賣家可以將產(chǎn)品存放在亞馬遜的倉庫中，賣家只需要負責(zé)下訂單，其它的揀貨、包裝、發(fā)貨給買家等服務(wù)都由亞馬遜完成的一種亞馬遜物流服務(wù)。

二、什么是FBM模式

FBM就是賣家通過自己掌握的資源自行發(fā)貨，這需要賣家自己掌控從收到訂單，到發(fā)貨到賣家手里的整個物流過程。

1. FBA優(yōu)點和FBM優(yōu)點

   FBA優(yōu)點：

   （1）搶奪黃金購物車的幾率更大。對于賣家來說Buy  Box可以讓他們產(chǎn)品的獲得更多的銷量，而使用FBA物流的賣家在獲取黃金購物車時更容易。

   （2）減少在物流服務(wù)上的時間，減少遇到和處理產(chǎn)品存儲，包裝等物流方面的麻煩。賣家把揀貨、發(fā)貨等物流服務(wù)交給亞馬遜，可以把這上面的時間花在別處，免去物流引起的糾紛。

   （3）FBA有著比賣家更多得的物流經(jīng)驗，儲存容量更大，管理上面也更為完善，配送時間更快。

   （4）客戶對FBA的信任度更大，賣家使用FBA更能夠取信買家，進而提高產(chǎn)品的銷售額。

   FBM優(yōu)點：

   （1）免去了賣家支付給亞馬遜的服務(wù)支出，減少成本，有了更高的利潤空間。

   （2）對于自己產(chǎn)品的庫存有更好的掌控，相對自由一點。

   （3）在亞馬遜發(fā)布一些新政策時可以及時調(diào)整銷售策略，減低政策改變帶來的損失。

   （4）可以和客戶直接溝通，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，更好的維護店鋪的形象。

   四、FBA缺點和FBM缺點

   FBA缺點:

   （1）賣家需另外支付一筆服務(wù)費給亞馬遜，提高了賣家的成本。

   （2）雖然賣家可以對亞馬遜倉庫里的產(chǎn)品進行跟蹤，但是并不能實時的掌控。一旦發(fā)生什么政策變化，就容易導(dǎo)致賣家損失巨大。

   （3）FBA存在因為標簽問題導(dǎo)致產(chǎn)品入不了庫的情況，給賣家?guī)砹寺闊?/font>

   FBM缺點：

   （1）賣家的產(chǎn)品將不符合Prime標準，在搶奪Buy  Box上沒有優(yōu)勢。

   （2）賣家可能因物流渠道不完善引起差評，或者糾紛，還可能發(fā)貨時間太長等。

   （3）賣家需要花更多的時間處理物流問題，極為麻煩。

   （4）沒有亞馬遜的渠道，賣家自己的渠道運費會更貴一點，客戶對賣家物流的不信任會導(dǎo)致訂單的流失。

    

   五、賣家更適合FBA還是FBM

   適合FBA的賣家：

   一般來說，銷售的產(chǎn)品利潤空間較大的、體積重量較小的、價格較低的、大批量的賣家選擇亞馬遜FBA物流更適合。

   適合FBM的賣家：

   一些銷售獨家產(chǎn)品、美容、食品等存在產(chǎn)品保質(zhì)期的、小批量的、對亞馬遜FBA不了解的、沒有足夠的物流經(jīng)驗的、承擔不起亞馬遜服務(wù)儲存費用的賣家更適合使用FBM物流。

   總之，一些有足夠的資金可以支撐高成本對FBA物流服務(wù)有經(jīng)驗的賣家可以選擇FBA，而FBM則適合剛亞馬遜平臺的賣家入門電商行業(yè)，了解行業(yè)。

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