假設(shè)你是一位對(duì)睡眠環(huán)境要求苛刻的海外消費(fèi)者，也許開(kāi)關(guān)插座上微弱亮光的指示燈就能讓你失眠一整夜；

而對(duì)于其他起夜需求強(qiáng)烈的海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，開(kāi)關(guān)面板上的指示燈又是幫助他們快速找到開(kāi)關(guān)的重要引導(dǎo)。

這些針對(duì)產(chǎn)品看似“刁鉆”的消費(fèi)者偏好和需求，有的商家選擇性忽視，對(duì)來(lái)自溫州早晨電子有限公司的戴也特和他公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，卻是他們的產(chǎn)品在AliExpress沖出紅海賽道的通關(guān)法寶。

作為從17年開(kāi)始就入駐AliExpress，深耕智能家居類(lèi)目多年的老賣(mài)家，產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)升級(jí)，是他一直著重發(fā)力的核心。

“我們的產(chǎn)品可以通過(guò)手機(jī)上的APP，來(lái)控制關(guān)于智能開(kāi)關(guān)的一切功能：包括指示燈的開(kāi)啟關(guān)閉、定時(shí)操作和語(yǔ)音控制。對(duì)我們品牌的地暖、空調(diào)和水暖來(lái)說(shuō)，也可以通過(guò)智能化的一鍵操作，實(shí)現(xiàn)自己想要的功能?！?/p>

戴也特和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅針對(duì)消費(fèi)者的使用場(chǎng)景打磨產(chǎn)品功能，在安裝場(chǎng)景下他們也想到了前面：

“智能開(kāi)發(fā)的開(kāi)關(guān)在海外消費(fèi)者家里安裝時(shí)，是需要零線(xiàn)和火線(xiàn)的。但是很多消費(fèi)者的房屋由于修建時(shí)間比較早，這樣的老房子是沒(méi)有零線(xiàn)，只有火線(xiàn)。那我們?yōu)榱俗屗麄円材苁褂梦覀兊漠a(chǎn)品，就研發(fā)了不用接零線(xiàn)也能正常使用的適配開(kāi)關(guān)產(chǎn)品?！?/p>

在產(chǎn)品上發(fā)力是厚積薄發(fā)的過(guò)程，2017年，在做跨境的朋友的推薦下，他開(kāi)始接觸AliExpress，并開(kāi)始帶著早晨電子的團(tuán)隊(duì)在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和消費(fèi)者偏好這兩個(gè)領(lǐng)域不斷探索。

入駐初期，他們的店鋪可能一天只有十單不到，銷(xiāo)售額也只有幾百美金。

但隨著產(chǎn)品的不斷豐富以及和平臺(tái)小二的快速溝通加深，關(guān)于平臺(tái)上所屬類(lèi)目的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)資源的扶持，活動(dòng)的快速申報(bào)，都讓他們看到了爆單機(jī)會(huì)的不斷增加，也讓他們下定決心繼續(xù)快速成長(zhǎng)。

入駐后的首次爆單來(lái)得很快，平臺(tái)上一次針對(duì)消費(fèi)者的閃購(gòu)活動(dòng)，讓戴總和他的產(chǎn)品在6個(gè)小時(shí)出了五百多單，也為之后訂單量的逐步擴(kuò)大打下了很好的基礎(chǔ)。

流量的短暫爆發(fā)后，適配消費(fèi)者需求、品牌化的產(chǎn)品就成了承接流量，提高轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵。

“曾經(jīng)我們也陷入過(guò)內(nèi)卷低價(jià)的惡性循環(huán)，在那種情況下其實(shí)產(chǎn)品是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。因此我們就在產(chǎn)品研發(fā)方面下了很多功夫，不管是外觀還是專(zhuān)利技術(shù)，每年在模具上的投入就超過(guò)百萬(wàn)。”

不輸國(guó)際大牌的外觀設(shè)計(jì)和品牌化建設(shè)，不僅讓他們的一款產(chǎn)品拿到了紅點(diǎn)獎(jiǎng)（國(guó)際知名的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)），也讓歐美消費(fèi)者以及在今年崛起的韓國(guó)、中東等市場(chǎng)的消費(fèi)者都不斷給出好評(píng)。

今年3月，MOES也接受了全托管的邀請(qǐng)，并逐步從月銷(xiāo)千單穩(wěn)步發(fā)展到月銷(xiāo)萬(wàn)單，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，多個(gè)店鋪的多種模式發(fā)展，可以第一時(shí)間跟上平臺(tái)的風(fēng)向，也為自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打開(kāi)了更多訂單增長(zhǎng)的窗口。

新模式的嘗試，也讓戴總和他的團(tuán)隊(duì)在大促前更有信心，今年雙十一，他們備貨量同比去年增長(zhǎng)46%。

同時(shí)他們?cè)诖蟠僭乱餐瞥隽俗约貉邪l(fā)的新產(chǎn)品：能把現(xiàn)有ZIGBEE協(xié)議產(chǎn)品連入MATTER系統(tǒng)的網(wǎng)關(guān)，以及外觀新穎，適應(yīng)各種尺寸暗盒的MINI通斷器。

上述的兩款適應(yīng)消費(fèi)者需求的新品

在剛剛結(jié)束的黑五和雙十一大促月中，MOES全托管店鋪單量翻了接近6倍，溫控類(lèi)新品上線(xiàn)即爆單，在雙11第一天的時(shí)候全托管倉(cāng)庫(kù)就出現(xiàn)賣(mài)斷貨的情況。

對(duì)戴總來(lái)說(shuō)，貼近海外消費(fèi)者需求的產(chǎn)品研發(fā)還要繼續(xù)加大投入！

抓住工貿(mào)一體的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)贏liExpress上的生意占比也會(huì)越來(lái)越高，爭(zhēng)取讓更多海外消費(fèi)者感受到MOES的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。（來(lái)源：評(píng)論區(qū)許愿爆單的 阿里巴巴全球速賣(mài)通）