在亞馬遜平臺(tái)銷售的產(chǎn)品中，白標(biāo)（White Label）產(chǎn)品與自有標(biāo)簽（Private Label）產(chǎn)品之間有一些不同。

自有標(biāo)簽產(chǎn)品

假設(shè)亞馬遜賣家銷售的產(chǎn)品，是阿迪達(dá)斯Adidas這樣的知名品牌產(chǎn)品，那么這就是一個(gè)自有標(biāo)簽產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，自有標(biāo)簽產(chǎn)品就是生產(chǎn)商直接進(jìn)行交付，在他們自己的品牌下，作為獨(dú)家產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品。

一直以來都有大量的自營標(biāo)簽產(chǎn)品，向世界各地銷售。例如耐克Nike，只有耐克信任的合作伙伴才能銷售其產(chǎn)品。耐克會(huì)貼上品牌標(biāo)簽，控制產(chǎn)品質(zhì)量，然后進(jìn)行交易。

許多不同的服飾、化妝品等品牌企業(yè)都像這樣銷售產(chǎn)品。賣家只需要為自有品牌的產(chǎn)出支付費(fèi)用，這種商業(yè)模式可以讓賣家收入增加幾倍。

自有標(biāo)簽產(chǎn)品主要是實(shí)物產(chǎn)品，比如化妝品、服裝、家居用品等，他們都有自己的標(biāo)簽。不過，大多數(shù)人都不知道產(chǎn)品的實(shí)際來源。

白標(biāo)產(chǎn)品

由制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，賣家為這些產(chǎn)品貼上品牌標(biāo)簽，將這些產(chǎn)品作為自己的產(chǎn)品出售。

這樣的產(chǎn)品就是白標(biāo)產(chǎn)品。

銷售白標(biāo)產(chǎn)品的賣家，不能根據(jù)自己的產(chǎn)品規(guī)格，設(shè)定另外的選項(xiàng)。賣家唯一能夠改變的就是營銷、包裝以及品牌。

如果賣家已經(jīng)有一個(gè)十分受歡迎的品牌，則可以把制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品貼上該品牌標(biāo)簽，作為賣家自己的新產(chǎn)品出售。由于該品牌本身有一定的客戶群體和受歡迎程度，因此賣家可以省下一筆營銷費(fèi)用。

這類產(chǎn)品的制造商一般是匿名的，這種標(biāo)簽也用于軟件即服務(wù)SaaS和實(shí)際服務(wù)中。

白標(biāo)產(chǎn)品與自有標(biāo)簽產(chǎn)品的共同點(diǎn)和主要區(qū)別

共同點(diǎn)：白標(biāo)產(chǎn)品與自有標(biāo)簽產(chǎn)品都由制造商制造。

而賣家可以控制銷售流程中的以下部分：

1.管理所有的營銷推廣活動(dòng)。

2.重命名產(chǎn)品。

3.賣家從制造商那里購買的產(chǎn)品上，沒有任何賣家的商標(biāo)。

二者的主要區(qū)別如下：

1.定制

在白標(biāo)產(chǎn)品中，賣家和制造商達(dá)成協(xié)議之前，所有的產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)完畢。因此，賣家只能定制包裝。

在自有標(biāo)簽產(chǎn)品中，賣家可以定制產(chǎn)品，比如產(chǎn)品規(guī)格。

2.產(chǎn)品的唯一性

白標(biāo)產(chǎn)品并不是唯一的，因?yàn)橹圃焐滔虿煌馁u家提供相同的產(chǎn)品。

銷售自有標(biāo)簽產(chǎn)品的賣家，可以將產(chǎn)品的所有規(guī)格發(fā)給制造商，這表示其他賣家不能銷售類似的產(chǎn)品。

3.成本和投資回報(bào)率ROI

銷售白標(biāo)產(chǎn)品的賣家，需要在營銷方面投入大量成本，因?yàn)椴煌u家銷售的產(chǎn)品相同，競(jìng)爭(zhēng)力大。如果營銷策略足夠好，賣家就可能增加幾倍的銷售收入。

銷售自有標(biāo)簽產(chǎn)品的賣家，需要為自有商標(biāo)投入大量資金，因?yàn)橘u家要在產(chǎn)品研究、產(chǎn)品開發(fā)及營銷方面獲得足夠的信息。但ROI也相對(duì)較高，因?yàn)橘u家是獨(dú)家銷售該產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品本身

白標(biāo)產(chǎn)品通常被認(rèn)為是非實(shí)體的產(chǎn)品，比如服務(wù)或軟件。產(chǎn)品被分發(fā)給賣家，賣家再將其作為自己的產(chǎn)品出售。

自有標(biāo)簽產(chǎn)品一般是實(shí)體產(chǎn)品，比如服飾。這些產(chǎn)品由制造商生產(chǎn)，再由賣家出售。

選擇白標(biāo)產(chǎn)品還是自有標(biāo)簽產(chǎn)品

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，二者有利有弊，亞馬遜賣家最終要選擇哪一個(gè)，取決于該產(chǎn)品是否適合賣家的品牌、手中的資源以及企業(yè)目標(biāo)等。當(dāng)然，如果是新手賣家，白標(biāo)產(chǎn)品會(huì)更容易上手，而且還能節(jié)省時(shí)間和資金。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。