全球范圍內(nèi)，亞馬遜每月訪問量達(dá)到57億次，是規(guī)模最大的電商平臺(tái)，吸引大量賣家入駐。

利用亞馬遜FBA物流，賣家既可以配送站內(nèi)訂單，也可以運(yùn)輸站外訂單，比如eBay平臺(tái)、獨(dú)立站、社媒銷售渠道的訂單。賣家可以先注冊(cè)個(gè)人銷售賬號(hào)，開啟亞馬遜運(yùn)營(yíng)，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，再升級(jí)為Pro專業(yè)賣家賬號(hào)。（文末掃碼，入亞馬遜開店交流群）

那么，新賣家要如何開啟亞馬遜運(yùn)營(yíng)呢？

1. 制定商業(yè)規(guī)劃

在入駐亞馬遜、成為FBA賣家之間，必須先制定商業(yè)規(guī)劃，包括業(yè)務(wù)規(guī)模、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營(yíng)銷和銷售、財(cái)務(wù)計(jì)劃等。

此外，賣家得獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、分析趨勢(shì)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，初步確定在商品采購(gòu)、營(yíng)銷、推廣促銷這些方面，可以投入多少資金，規(guī)劃亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)相關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

2. 找到利基市場(chǎng)和產(chǎn)品

亞馬遜FBA賣家要找到可盈利的利基市場(chǎng)，或者利基產(chǎn)品，這關(guān)乎銷量和能否成功。

要找到利基產(chǎn)品，賣家需要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)流行的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的銷量趨勢(shì)、實(shí)際價(jià)值、曝光度、賣點(diǎn)等等，當(dāng)然，賣家也可以嘗試創(chuàng)造新賣點(diǎn)，增加產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和吸引力。

3. 開始市場(chǎng)研究

找到了利基產(chǎn)品后，開始了解其市場(chǎng)需求情況，可以追蹤競(jìng)爭(zhēng)賣家在一段時(shí)間內(nèi)的銷量數(shù)據(jù)，了解到更真實(shí)的市場(chǎng)需求。

或者，賣家也可以對(duì)供應(yīng)商和消費(fèi)者進(jìn)行簡(jiǎn)單“咨詢”，了解他們對(duì)于這款產(chǎn)品的看法，從而評(píng)估這款產(chǎn)品是否值得銷售。

4. 確定產(chǎn)品供應(yīng)商

選好產(chǎn)品，下一步，確定供應(yīng)商。亞馬遜賣家采購(gòu)產(chǎn)品的渠道不一，很多中國(guó)賣家會(huì)在阿里巴巴尋找供應(yīng)商，或者其他的B2B平臺(tái)，如全球速賣通AliExpress，可在這些平臺(tái)選擇合適的供應(yīng)商。藍(lán)海億觀網(wǎng)有文章《2020年，跨境電商賣家如何在阿里巴巴尋找供應(yīng)商，采購(gòu)商品？》，以及速賣通平臺(tái)采購(gòu)的相關(guān)內(nèi)容，賣家可搜索查看。

此外，賣家可以在谷歌搜索，或者通過(guò)貿(mào)易展會(huì)，獲取供應(yīng)商的聯(lián)系方式。

在與其聯(lián)系時(shí)，可以讓對(duì)方寄送樣品，了解產(chǎn)品價(jià)格、最小訂單量MOQ、訂單限制、產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)費(fèi)等等，還要注意付款方式、支付條款這些，根據(jù)賣家要求，確定最合適的供應(yīng)商。

5. 下訂單

有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家表示，在上架一款新產(chǎn)品時(shí)，先不要采購(gòu)太多庫(kù)存，用少量庫(kù)存投放市場(chǎng)，測(cè)試一下需求，獲得買家反饋，再?zèng)Q定后續(xù)的采購(gòu)計(jì)劃。

賣家也要記得，與供應(yīng)商保持聯(lián)系，及時(shí)了解產(chǎn)品生產(chǎn)是否有更新。藍(lán)海億觀網(wǎng)再次提醒賣家，下訂單前，要進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，包括原材料、生產(chǎn)線流程以及成品檢測(cè)。

6. 注冊(cè)亞馬遜銷售賬號(hào)

亞馬遜提供兩種選擇，可以注冊(cè)個(gè)人賣家賬號(hào)和專業(yè)賣家銷售賬號(hào)。個(gè)人賣家賬號(hào)無(wú)每月店租，但每售出一件商品，需向亞馬遜支付1美元，專業(yè)賣家賬號(hào)每月固定店租39.99美元，有更多的功能和服務(wù)可以使用。

7. 創(chuàng)建產(chǎn)品listing

一條產(chǎn)品listing包含多個(gè)版塊，比如title、圖片、bullet points、描述。如果賣家產(chǎn)品listing不多，可以手動(dòng)創(chuàng)建和上傳，如果數(shù)量較多，建議使用表格文件上傳。

關(guān)于如何創(chuàng)建產(chǎn)品listing，賣家可在藍(lán)海億觀網(wǎng)網(wǎng)站搜索查看。

8. 管理庫(kù)存

對(duì)亞馬遜FBA賣家而言，做好“庫(kù)存管理”這項(xiàng)工作，至關(guān)重要，產(chǎn)品缺貨，容易導(dǎo)致listing出問題，比如被下架，無(wú)法在搜索結(jié)果頁(yè)顯示，或者買家下了單，賣家無(wú)庫(kù)存發(fā)貨，只能取消訂單，影響Seller Performance指標(biāo)。

總而言之，一方面，賣家要通過(guò)亞馬遜Seller Central，追蹤庫(kù)存水平，及時(shí)重新采購(gòu)庫(kù)存、補(bǔ)貨，另一方面，listing詳情頁(yè)的庫(kù)存量要及時(shí)更新。

9. 索評(píng)

消費(fèi)者在瀏覽listing詳情頁(yè)時(shí)，也會(huì)看產(chǎn)品評(píng)論，而且會(huì)參考這些reviews，決定是否下單。

亞馬遜賣家索評(píng)方式有多種，比如通過(guò)“Request a review”按鈕一鍵索評(píng)，或者給買家發(fā)郵件，提醒留評(píng)，或者通過(guò)社媒平臺(tái)賬號(hào)獲取消費(fèi)者反饋。總而言之，好評(píng)、正面反饋越多，越有利于賣家提高銷量和轉(zhuǎn)化率。

10. 優(yōu)化產(chǎn)品listings

優(yōu)化產(chǎn)品listings，可以為亞馬遜店鋪引流，增加銷量。

可以從這些方面入手：

a. 關(guān)鍵詞：用Google Keyword Planner、Jungle Scout關(guān)鍵詞工具，找到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，插入到title、bullet points、描述這些地方；

b. 產(chǎn)品圖：使用5-7張產(chǎn)品圖，從不同角度，展示產(chǎn)品尺寸、功能、外觀設(shè)計(jì)等；

c. 產(chǎn)品功能：最重要的產(chǎn)品信息，凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，記得添加保修條款（如適用）。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜開店交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。