賣家的品牌曝光度越高，就意味著銷量越多，也就是商品的轉(zhuǎn)化率就越高，轉(zhuǎn)化率又反過來影響賣家的商品曝光度。這是一個良性循環(huán)，所以不管提升哪一方面，其他兩者均會隨之升高。（文末掃碼，入亞馬遜運營交流群）

其實，除了優(yōu)化listing詳情頁，亞馬遜自定義超鏈接(Amazon Custom super URL）工具，也可以將產(chǎn)品listing排名提升至亞馬遜搜索結(jié)果的頂部。

藍海億觀網(wǎng)了解到，當有人在亞馬遜搜索欄搜索商品時，就會出現(xiàn)一個結(jié)果頁面。這個結(jié)果頁面有一個特定的URL，此URL包含消費者搜索時使用到的關鍵詞。比如，如果買家在亞馬遜搜索欄中搜索“真空吸塵器（vacuum cleaners）”，將會自動跳轉(zhuǎn)至有以下URL的頁面：

https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_1?url=search-alias%3Daps&field-keywords=vacuum+cleaners

該URL的最后一部分是: keywords=vacuum+cleaners

這樣的組成結(jié)構(gòu)可以讓亞馬遜根據(jù)特定關鍵字識別商品搜索結(jié)果頁面。點擊搜索結(jié)果中的商品listing，將會出現(xiàn)另一個URL：

https://www.amazon.com/BISSELL-9595A-Vacuum-OnePass-Corded/dp/B00AZBIZTW/ref=sr_1_3?ie=UTF8&qid=1493087256&sr=8-3&keywords=vacuum+cleaners

該URL既是商品listing URL，也是商品搜索結(jié)果URL, 如果只截取URL的前半部分進行搜索，出現(xiàn)的還會是同樣的商品頁面：

https://www.amazon.com/BISSELL-9595A-Vacuum-OnePass-Corded/dp/B00AZBIZTW/。

Ref=后的所有內(nèi)容都是消費者查找此頁面的方式，由以上的例子就可以看出，消費者通過使用關鍵詞“vacuum cleaners”找到了該商品。

亞馬遜算法會自動將關鍵詞與銷量、轉(zhuǎn)化率相關聯(lián)

點擊閱讀《創(chuàng)建亞馬遜listing屢屢失敗？不管有無品牌授權(quán)，都要注意這些情況！》

亞馬遜可以根據(jù)URL的結(jié)構(gòu)了解到消費者的搜索內(nèi)容、點擊過的頁面以及購買的商品。

藍海億觀網(wǎng)了解到，贏得“Buy Box”的主要因素之一就是轉(zhuǎn)化率，亞馬遜會根據(jù)商品轉(zhuǎn)化率的情況，來判斷此商品是否值得獲得“Buy Box”。轉(zhuǎn)化率高的商品的搜索結(jié)果排名會普遍較高。

亞馬遜還可以根據(jù)特定的關鍵詞來跟蹤商品的轉(zhuǎn)化率。比如，在搜索欄中搜索“vacuum cleaners”后，亞馬遜就能立馬得出那個吸塵器的銷售最好。從而將該商品排在搜索結(jié)果中的首位。

亞馬遜會自動將URL中帶有“vacuum cleaners”關鍵字的商品與商品轉(zhuǎn)化相關聯(lián)，因此，在下一次有人在搜索欄中輸入“vacuum cleaners”時，亞馬遜算法就會將先前出售的商品推到搜索結(jié)果頂部。

同樣，亞馬遜也會將銷量和關鍵詞相關聯(lián)。

如果賣家的商品URL添加了代碼keyword =一或兩個關鍵詞，那么亞馬遜將默認所有的轉(zhuǎn)化都來自搜索結(jié)果渠道。并將關鍵字轉(zhuǎn)化鏈接到此商品。從這個角度來說，自定義URL是提升轉(zhuǎn)化率的最佳方法。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。