對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品做到極致之后，產(chǎn)品和店鋪的軟運(yùn)營(yíng)就顯得尤其重要。如何獲得Review和Feedback就顯得尤為重要。

亞馬遜Review的優(yōu)點(diǎn)

亞馬遜評(píng)論（Amazon Review）主要針對(duì)已經(jīng)出售的產(chǎn)品，當(dāng)買家在購(gòu)買產(chǎn)品并擁有了一定的產(chǎn)品使用體驗(yàn)后，可以針對(duì)使用感受給出自己對(duì)商品的評(píng)價(jià)。

買家們的評(píng)價(jià)會(huì)在亞馬遜商品Listing的詳細(xì)頁(yè)面顯示，它可以供其他有意愿購(gòu)買的買家參考，近80%以上的買家非常愿意信任線上商品評(píng)論，因此Review在一定程度上會(huì)影響其他買家的決定，利于增加買家對(duì)企業(yè)的信任度。

亞馬遜Review對(duì)于賣家還有其他諸多用處：

1. Review越多就越能提升亞馬遜A9算法排序，從而增加更多的點(diǎn)擊與流量，從而促進(jìn)銷售。

2. Review不僅可以評(píng)估買家滿意度，賣家還可以根據(jù)買家的反饋改善現(xiàn)有產(chǎn)品的不足之處，甚至可以從中得出靈感開發(fā)新產(chǎn)品。

3. 賣家還可以根據(jù)Review評(píng)估自己的備貨是否充足，當(dāng)產(chǎn)品回饋?zhàn)銐蚝脮r(shí)，賣家還可以建立自己的專屬品牌。

   Review如何影響商品星級(jí)評(píng)分

   亞馬遜會(huì)通過一定的算法，根據(jù)買家的Review對(duì)產(chǎn)品給出一定的評(píng)分，再將所有評(píng)分的算術(shù)平均值作為商品星級(jí)評(píng)分，滿分為5星，所以Review對(duì)商品星級(jí)評(píng)分極大，而不同的Review權(quán)重也是不同的。

1. VIP Review（Verified Purchase Review）權(quán)重較大，與普通賬號(hào)相比，VIP賬號(hào)給出的Review能程度較大地影響到商品星級(jí)評(píng)分。

2. 給出Review買家的信用度也會(huì)影響Review的權(quán)重。亞馬遜對(duì)于經(jīng)常留真實(shí)中肯評(píng)價(jià)、信用度較高的買家會(huì)給予較高的權(quán)重，因?yàn)椴糠仲u家會(huì)專門雇人來(lái)給自己的產(chǎn)品刷評(píng)，這種刷屏方式通常都是以小號(hào)機(jī)刷的方式進(jìn)行，亞馬遜極易識(shí)別，因此有信用度的買家給出的Review會(huì)相對(duì)真實(shí)，因此亞馬遜會(huì)給予較高的權(quán)重。

3. Review的留存時(shí)間和豐富程度也會(huì)也會(huì)影響權(quán)重。時(shí)間越長(zhǎng)的Review，豐富程度越多的Review，都經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)與沉淀，權(quán)重一般較大。

   真實(shí)高分的Review如何獲得？

1. 給予顧客盡量真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。當(dāng)賣家對(duì)于產(chǎn)品的銷售足夠真實(shí)，沒有讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生過高的期待，Review就會(huì)相對(duì)中肯。

2. 盡量以合理的方式聯(lián)系買家給予回饋。亞馬遜在買家購(gòu)買產(chǎn)品后會(huì)向買家發(fā)送系統(tǒng)自動(dòng)郵件，要求他們給予反饋。但這樣的方式過于官方，一般不會(huì)讓買家有寫Review的欲望，因此買家可以以自己的名義向買家發(fā)出寫Review的申請(qǐng)，時(shí)間上盡量不要拖沓，這樣更能打動(dòng)買家，獲得更多評(píng)論。

   （文/藍(lán)海億觀網(wǎng) Jenny跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入跨境電商運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。