有棵樹是典型的鋪貨大賣家，在2022年上半年在售SKU達(dá)19.05萬(wàn)款，總數(shù)為1648.33萬(wàn)個(gè)。
要滾動(dòng)如此龐大的SKU，需要龐大的驅(qū)動(dòng)力，更需要充分的智慧。
然而，有棵樹被龐大的SKU反噬了，近年來(lái)營(yíng)收和利潤(rùn)“跌跌不休”，孫公司還被申請(qǐng)破產(chǎn)清算。
相比之下，同樣作為鋪貨大賣家的易佰網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)95萬(wàn)個(gè)在售SKU，似乎游刃有余，持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利。其團(tuán)隊(duì)完成對(duì)賭，并將獲得最高5250萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。
可以說(shuō)，大賣家之大，并不意味著大營(yíng)收、大利潤(rùn)，可能還意味著大負(fù)擔(dān)、大麻煩。
01.
有棵樹跌跌不休，易佰網(wǎng)絡(luò)越戰(zhàn)越勇
近日，有棵樹公布了業(yè)績(jī)報(bào)告，第三季度收入約1.09億元，單季凈虧損比上半年同期擴(kuò)大，約為8317萬(wàn)元。
前三季度（1-9月）的情況也不樂(lè)觀，其營(yíng)業(yè)收入比去年同期下滑了44.87%。
有棵樹解釋稱，營(yíng)收大規(guī)模縮減，是因?yàn)榭缇畴娚痰臉I(yè)務(wù)下滑。
從上半年來(lái)看，有棵樹線上渠道收入已經(jīng)較前幾年縮水了很多，僅為1.67億元。
從渠道收入貢獻(xiàn)比重來(lái)看，我們觀察到一個(gè)變化，即Shopee的收入超過(guò)了其在亞馬遜上的收入：上半年在Shopee的收入約為5147萬(wàn)元，而在亞馬遜上的收入僅為4989萬(wàn)元。
相比之下，去年上半年亞馬遜貢獻(xiàn)的收入幾乎達(dá)到了Shopee渠道的兩倍。
從品類方面來(lái)看，有棵樹的電子類產(chǎn)品依然是大頭，上半年收入為5120萬(wàn)元，其次為家居建材和家具用品類，收入為3750萬(wàn)元，接著是保健品及生活用品、體育用品和玩具類產(chǎn)品。
對(duì)于一個(gè)擁有是幾萬(wàn)個(gè)SKU的賣家來(lái)說(shuō)，半年僅1.6億，這一收入規(guī)模著實(shí)不大。
這從側(cè)面可以看出，有棵樹每個(gè)SKU出單量不多，同時(shí)存在大量SKU不出單的情況。
有棵樹稱其“依托自主開發(fā)的算法”，考慮每個(gè)SKU的歷史期銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度、季節(jié)性特點(diǎn)、當(dāng)前庫(kù)存量、預(yù)計(jì)到貨時(shí)間等因素，預(yù)測(cè)每個(gè)SKU未來(lái)一定時(shí)期的銷量，并制定備貨計(jì)劃。
然而，這一自主開發(fā)的算法，顯然不夠“靈敏”而“有效”，沒(méi)有讓有棵樹滾動(dòng)其龐大的SKU飛輪，導(dǎo)致頻頻規(guī)?；P(guān)店以及虧損。
相比之下，同樣作為鋪貨大賣家的易佰網(wǎng)絡(luò)，也是“依托自主開發(fā)的算法”，但其業(yè)績(jī)表現(xiàn)遠(yuǎn)超有棵樹。
從各方面來(lái)看，易佰網(wǎng)絡(luò)堪稱“大規(guī)模鋪貨之王”。
易容網(wǎng)絡(luò)一年上架30萬(wàn)個(gè)SKU，僅今年上半年在售SKU就達(dá)到了95萬(wàn)款。
但與有棵樹的“亞馬遜與Shopee并重”的情況有所不同，易佰網(wǎng)絡(luò)的SKU和店鋪大部分集中在亞馬遜上，兼顧eBay、速賣通、Cdiscount、Walmart等平臺(tái)。
在2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)了720個(gè)店鋪，實(shí)現(xiàn)了22.76億元的營(yíng)收，總出單量為1663.92 萬(wàn)單。
在產(chǎn)品方面，易佰網(wǎng)絡(luò)也與有棵樹頗有重疊，包括3C電子、家居產(chǎn)品、健康美容等。
在2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)共出了3145萬(wàn)個(gè)訂單，其中家居園藝產(chǎn)品的訂單量最高，達(dá)到了651萬(wàn)單，銷售額為6.49億元 ，其次為工業(yè)及商業(yè)用品、汽摩配件、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)、3C電子等。
圖/易佰網(wǎng)絡(luò)2023年上半年各品類收入
在上半年和前三季度業(yè)績(jī)上，易佰網(wǎng)絡(luò)節(jié)節(jié)攀升。
上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收達(dá)達(dá)到29.81億元，扣非凈利潤(rùn)達(dá)1.93億元。
在前三季度（1-9月），其業(yè)績(jī)繼續(xù)向好：實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47億元，凈利潤(rùn)為 3.5億元。其中，第三季度單季營(yíng)業(yè)收入為17.4億元，凈利潤(rùn)1億元。
由于易佰網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)超額完成業(yè)績(jī)對(duì)賭，從2019年至2023年，實(shí)現(xiàn)的扣非利潤(rùn)不低于1.4億-2.9億元（實(shí)際為1.75億元、3.64億元、2.16億元、2.81億元），因此將獲得母公司華凱易佰授予的計(jì)提超額業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)4250萬(wàn)元-5250萬(wàn)元。
該獎(jiǎng)金獎(jiǎng)授予芒勵(lì)多、羅曄、超然邁倫、易創(chuàng)輝等單位與個(gè)人。
02.
易佰網(wǎng)絡(luò)如何玩轉(zhuǎn)龐大的鋪貨飛輪？
如上文所述，易佰網(wǎng)絡(luò)的鋪貨規(guī)模很大，一年滾動(dòng)上架30萬(wàn)個(gè)SKU，今年上半年在售SKU為95萬(wàn)款。
然而，即便如此龐大的鋪貨盤子，易佰網(wǎng)絡(luò)依然玩得風(fēng)生水起，且將風(fēng)險(xiǎn)控制在很小的范圍。
比如，在今年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)僅關(guān)閉了7個(gè)店鋪，這相對(duì)于720個(gè)店鋪基數(shù)來(lái)說(shuō)（期間新增54個(gè)店），關(guān)店比例已經(jīng)算是比較低了。
與有棵樹大開大合，粗放式鋪貨相比，易佰網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)的鋪貨模式顯得更有“可控性”。
跟有棵樹一樣，易佰網(wǎng)絡(luò)也采用了基于“自主開發(fā)算法”的IT系統(tǒng)來(lái)鋪貨。
不過(guò)，這一系統(tǒng)的根基，顯然要比一般鋪貨公司的厚實(shí)很多。
基于這一IT系統(tǒng)，易佰網(wǎng)絡(luò)將選品、刊登listing、打CPC廣告、發(fā)貨等環(huán)節(jié)，都實(shí)現(xiàn)了批量化、自動(dòng)化、智能化操作。
圖/易佰網(wǎng)絡(luò)智能備貨計(jì)劃系統(tǒng)示意圖
易佰網(wǎng)絡(luò)稱，其系統(tǒng)每天能從凌晨開始計(jì)算，在5-6個(gè)小時(shí)內(nèi)，可以對(duì)近100萬(wàn)條的FBA鏈接及庫(kù)存、20-40多萬(wàn)個(gè)SKU 的全量數(shù)據(jù)計(jì)算，并在每天10:00前生成5-10 萬(wàn)多條FBA倉(cāng)和海外倉(cāng)的發(fā)運(yùn)指令。
總體而言，易佰網(wǎng)絡(luò)的SKU應(yīng)該也存在大量出單少，或者不出單的情況。
不過(guò)，易佰網(wǎng)絡(luò)善于對(duì)其進(jìn)行有效管理，包括侵權(quán)預(yù)防，作廢SKU清理等，確保其在安全的情況下源源不斷出單。
此外，除了鋪貨模式之外，易佰網(wǎng)絡(luò)也做了兩手準(zhǔn)備，開始培育自己的“精品品牌”，推出了一個(gè)品牌矩陣：
一、嚴(yán)控SKU數(shù)量，僅為376個(gè)；
二、嚴(yán)控產(chǎn)品線，僅涵蓋清潔電器、家電、寵物用品、燈具四大產(chǎn)品類別；
三、提高客單價(jià)，達(dá)到了 441.13 元；
四、多個(gè)平臺(tái)布局：以亞馬遜為主，探索沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)的可能性。
易佰網(wǎng)絡(luò)這一做法，既避免了將所有雞蛋放在“鋪貨籃子”里，同時(shí)在品牌出海大潮之下，打造精品品牌，對(duì)講好公司品牌故事以及提升公司股票市值都有幫助。（億觀資訊組）
