eBay美、歐站賣(mài)家占比，歐洲電商總量5180億，中國(guó)商品很吃香

eBay開(kāi)通了美國(guó)、歐洲和澳大利亞等站點(diǎn)。那么，作為eBay賣(mài)家，應(yīng)該如何選擇經(jīng)營(yíng)的站點(diǎn)呢？ 美國(guó)是ebay的起源地，以第一大流量機(jī)會(huì)吸引最多的駐扎賣(mài)家。大部分eBay賣(mài)家，都是從美國(guó)站開(kāi)始啟動(dòng)自己全球電商事業(yè)之旅。

2019年1月份的數(shù)據(jù)，分析了ebay的四個(gè)站點(diǎn)優(yōu)秀賣(mài)家的數(shù)量，及占比情況。結(jié)果顯示，美國(guó)站的優(yōu)秀賣(mài)家數(shù)量位居第一，為英國(guó)站和德國(guó)站總和的兩倍。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Marketplace Pulse）

美國(guó)站體量大，但賣(mài)家增速不如歐洲站點(diǎn)

雖然各個(gè)站點(diǎn)整體都在增長(zhǎng)，但美國(guó)因?yàn)轶w量大，增速也慢。ebay美國(guó)站賣(mài)家總占比最高，但增速卻只是一星級(jí)，而賣(mài)家總占比最低的法國(guó)、意大利、西班牙，賣(mài)家迅速增長(zhǎng)，達(dá)三顆星。

eBay賣(mài)家英國(guó)站占比不到eBay賣(mài)家總數(shù)的1/3，德、法、意、西等國(guó)的賣(mài)家占比也較小。

歐盟電商5180億歐元，22.8%跨境電商

2018年歐盟16國(guó)電商市場(chǎng)合計(jì)5180億歐元，加起來(lái)比美國(guó)要大，跨境電商占22.8%。這個(gè)比例還在不斷增加。

在歐洲，英國(guó)電商總量排名第一、德國(guó)第二、法國(guó)第三、英國(guó)雖然在總量上比德國(guó)更高，但是增長(zhǎng)率比不過(guò)德國(guó)。

eBay在歐洲投入大量的線下廣告，給所有賣(mài)家傳遞一個(gè)信號(hào)：你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，ebay永遠(yuǎn)是你最強(qiáng)的矛和盾。

中國(guó)商品在歐洲eBay占極有市場(chǎng)

調(diào)研顯示，歐洲各國(guó)的消費(fèi)者幾乎都將中國(guó)作為跨境購(gòu)物的首選地。中國(guó)的產(chǎn)品在歐洲很受歡迎，有一定的民意基礎(chǔ)。

建議賣(mài)家選擇品牌產(chǎn)品，做代理也行，品牌產(chǎn)品可以申請(qǐng)加入中國(guó)制造計(jì)劃，更有前途。有經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品的賣(mài)家，避開(kāi)美國(guó)紅海市場(chǎng)，選擇西班牙站點(diǎn)，積極參加deals，以差異化優(yōu)勢(shì)，取得很好的銷(xiāo)量。（數(shù)據(jù)來(lái)源：eBay2019年深圳旺季大會(huì)分享）

 

eBay英國(guó)站：周訪問(wèn)量為人口一半，家居最暢銷(xiāo)，手機(jī)殼銷(xiāo)量緊跟美國(guó)

有24年歷史的英國(guó)電商市場(chǎng)，排名全球站點(diǎn)第四位，在它前面有中國(guó)、美國(guó) 、日本。

1.eBay在英國(guó)的人群滲透率比美國(guó)高

eBay在人口5000多萬(wàn)的英國(guó)深入人心，英國(guó)站每周訪問(wèn)量2400萬(wàn)，基本上是人口總和的一半，eBay在英國(guó)的滲透率比在美國(guó)還高，eBay贊助的英國(guó)車(chē)隊(duì)拿過(guò)第一。

英國(guó)人消費(fèi)能力很強(qiáng)。英國(guó)人20%的上網(wǎng)時(shí)間不是在購(gòu)物，就是在購(gòu)物的路。

eBay的App在安卓系統(tǒng)和蘋(píng)果系統(tǒng)都在電商App中排名第一，因此賣(mài)家做英國(guó)市場(chǎng)，一定要優(yōu)化手機(jī)端頁(yè)面。

2.eBay英國(guó)站 最火類(lèi)目為家居

英國(guó)目前各個(gè)市場(chǎng)上，最火的類(lèi)目是家居，無(wú)論是占比還是增長(zhǎng)都居第一。賣(mài)家要重視家居品類(lèi)，特別是表現(xiàn)出色的幾個(gè)子類(lèi)目：家具、照明、衛(wèi)浴、園藝等等。

英國(guó)是一個(gè)時(shí)尚的國(guó)都，英國(guó)的倫敦時(shí)尚周是全球四大時(shí)裝周之一，英國(guó)fashion每年的增長(zhǎng)點(diǎn)都很穩(wěn)定，時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品是英國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售主力，經(jīng)久不衰。

3.手機(jī)殼、充電寶數(shù)據(jù)揭示，不要輕視小站點(diǎn)，迷戀美國(guó)站

有數(shù)據(jù)對(duì)英國(guó)市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比，去年黑五一周期間，eBay美國(guó)站手機(jī)殼銷(xiāo)量438.7萬(wàn)，英國(guó)站463.8萬(wàn)，英國(guó)成績(jī)驕人。

而充電寶的銷(xiāo)量，美國(guó)77.7萬(wàn)，英國(guó)49萬(wàn)，美國(guó)站領(lǐng)先，但是美國(guó)國(guó)土面積是英國(guó)的40倍，人口是英國(guó)的5倍，在這樣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)下，美國(guó)一些品類(lèi)的銷(xiāo)量和英國(guó)差不多。所以，不要輕視小站點(diǎn)，不要迷戀美國(guó)站。

 

 eBay德國(guó)站：德國(guó)站賣(mài)家缺口大，產(chǎn)品上架就不愁賣(mài)，利潤(rùn)超美國(guó)

相比于eBay美國(guó)站、英國(guó)站等，德國(guó)站的賣(mài)家缺口最大，有資深的產(chǎn)品經(jīng)理表示，現(xiàn)在的德國(guó)站，就如同5年前的美國(guó)站，很多產(chǎn)品，只要能上架就不愁賣(mài)不掉，利潤(rùn)還高過(guò)美國(guó)。過(guò)不了幾年，法、意、西就是下一個(gè)德國(guó)站。因此，美國(guó)以外的市場(chǎng)，也很值得關(guān)注。

eBay增速最快的市場(chǎng)

德國(guó)是世界第五大電商營(yíng)收國(guó)家。是歐洲第二大電商市場(chǎng)，德國(guó)人口及網(wǎng)民數(shù)量都居歐盟第一，eBay德國(guó)站以?xún)晌粩?shù)增長(zhǎng)，超越美國(guó)和英國(guó)，是增速最快的站點(diǎn)。各個(gè)品類(lèi)都有巨大潛力，其中家居和汽配，尤其值得關(guān)注。

汽摩產(chǎn)品最為有潛力

德國(guó)是世界汽車(chē)制造強(qiáng)國(guó)，德國(guó)人改裝能力很強(qiáng)，汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模每年幾百個(gè)億美金，被汽配產(chǎn)品經(jīng)理評(píng)為美國(guó)以外最具潛力的汽配市場(chǎng)。

德國(guó)摩配增長(zhǎng)是最好的，德國(guó)站很多摩配品類(lèi)是全年免成交費(fèi)的。

德國(guó)站的時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品方面，男士時(shí)裝的增速比女裝快。

賣(mài)家對(duì)德國(guó)站猶豫不決的原因是語(yǔ)言，其實(shí)歐盟大多數(shù)人都會(huì)多國(guó)語(yǔ)言，英語(yǔ)是是70%德國(guó)人的第二外語(yǔ)。賣(mài)家可以大膽用英語(yǔ)切入市場(chǎng)。

德國(guó)是制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，他們對(duì)質(zhì)量的要求很高，產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格高一點(diǎn)也沒(méi)問(wèn)題。

eBay澳洲站占比前三的類(lèi)目是什么？為啥花園工具是潛力巨大？

 

eBay澳大利亞站煥發(fā)出勃勃生機(jī)。澳大利亞站占比前三的產(chǎn)品類(lèi)目是電子、家居和時(shí)尚，但增長(zhǎng)最快的前三位是家居、工業(yè)產(chǎn)品和生活方式產(chǎn)品。

在電子類(lèi)目中占大頭的產(chǎn)品是手機(jī)和手機(jī)配件，中國(guó)手機(jī)如華為Mate 20 、Oppo的find X等在西方國(guó)家特別受歡迎；電子類(lèi)目增速最快的產(chǎn)品時(shí)電腦配件、視頻游戲配件等。

工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品中，DIY工具等，非常受歡迎，增長(zhǎng)非?？臁Ｉ罘绞疆a(chǎn)品包括旅行產(chǎn)品。打獵、健身、瑜伽和音響設(shè)備。

幾乎每個(gè)澳洲人都花園，花園工具潛力巨大

在家居產(chǎn)品在澳大利亞特別有市場(chǎng)。澳大利亞地廣人稀，許多人都有大院子，院子里往往有花園。

澳大利亞人生活閑適，喜歡打理花園，并作為自己的作品，向朋友和親人展示，并不定期舉行家庭聚會(huì)，在花園里燒烤等。

花園里種了草、樹(shù)木，以及春夏秋冬季節(jié)變化，雨雪天氣等，都會(huì)給花園帶來(lái)變化。

由此，我們可知悉花園對(duì)澳大利亞人的重要性?；▓@工具如清除葉子落葉的工具、剪草機(jī)、除雪工具等等，有著非常大的市場(chǎng)。

eBay是澳大利亞電商老大，周訪問(wèn)量2100萬(wàn)，亞馬遜也跟在后面

在澳大利亞電商市場(chǎng)，eBay是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊，因?yàn)閬嗰R遜在近年才進(jìn)入，在此之前，給eBay留下了巨大的發(fā)展空間。 eBay澳大利亞站周訪客為2100萬(wàn)。eBay澳大利亞站的訪客，是后面排名7名的電商平臺(tái)訪客的總和。

eBay在澳大利亞的地位可見(jiàn)一斑。 實(shí)際上，澳大利亞是eBay福地，其eBay市場(chǎng)滲透率最高的國(guó)家。

eBay賣(mài)家除了在澳大利亞站銷(xiāo)售之外，還可以在eBay其他站點(diǎn)上，將商品銷(xiāo)售給澳大利亞用戶。 這得益于eBay的全球送貨計(jì)劃。 在全球送貨框架下，賣(mài)家將銷(xiāo)售給澳大利亞用戶的商品，發(fā)送到eBay指定的商品處理中心，eBay想自行處理。

 亞馬遜入局澳大利亞市場(chǎng)的時(shí)間很晚。在運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，賣(mài)家失望地發(fā)現(xiàn)，亞馬遜澳大利亞站的價(jià)格，并沒(méi)有傳說(shuō)中的那么低，同時(shí)，次日送達(dá)的承諾未能兌現(xiàn)，用戶往往在數(shù)天之后才收到商品。 不過(guò)，亞馬遜澳大利亞FBA體系的建立，將會(huì)提升其配送服務(wù)能力。隨著其SKU不斷豐富，屆時(shí)對(duì)eBay澳大利亞站來(lái)說(shuō)，是一個(gè)沖擊。(藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews ) 更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問(wèn)我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。