時間進入8月，距離一年一度的美國大促活動黑色星期五，已經(jīng)不遠（今年在11月27日），無論是亞馬遜、eBay這些第三方電商平臺上的賣家，還是獨立站賣家， 都陸續(xù)開始為黑五發(fā)力，進行選品、庫存采購工作。

去年，僅黑五活動當(dāng)天，美國消費者網(wǎng)購支出達到74億美元，創(chuàng)下新記錄，而今年情況特殊，有了新冠疫情的“加持”，相信消費者的網(wǎng)購熱情會超越以往，這是電商賣家絕對不可錯過的大促機會。

為黑五促銷選品，賣家應(yīng)該考慮哪些因素？

1. 消費者需求

根據(jù)消費者需求來進行選品工作，可以從3個角度入手，一是產(chǎn)品不只在黑五那幾天暢銷，前后一段時間內(nèi)，產(chǎn)品都有較大的需求，而是產(chǎn)品在黑五期間需求量大，屬于購物旺季產(chǎn)品，三是利基產(chǎn)品。

2. 高利潤率

黑五是大型促銷購物節(jié)，大力度折扣和優(yōu)惠券，更能夠促進轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，小額折扣也有利于鼓勵消費者下單，因此，除去采購成本、倉儲和運輸成本，再加上折扣成本，賣家應(yīng)該要選擇一些利潤率比較高的產(chǎn)品，才能保證即使打折，也能盈利。

3. 競爭小

對電商賣家而言，黑五和網(wǎng)一帶來的不僅是促銷機會，也是極大的競爭壓力，建議賣家在選品時，優(yōu)選考慮競爭性比較小的產(chǎn)品。

4. 互補產(chǎn)品

黑五期間，商品捆綁銷售是賣家的常用套路，既能吸引消費者，也能增加銷量。賣家可以找找看，店鋪現(xiàn)有產(chǎn)品可以有哪些互補產(chǎn)品，進行“捆綁銷售”操作。

5. 庫存補充和訂單運輸

黑五促銷，賣家也許訂單比較多，導(dǎo)致庫存不夠，需要補貨，所以選品時要考慮到這一點。另外，黑五訂單驟增，也會引發(fā)運輸時長的問題，賣家要保證自己，或者外包物流商能夠及時發(fā)貨。

賣家可通過哪些工具選品？

有幾款免費選品工具，是電商賣家常用的，實用性比較強。

1. Amazon Best Sellers：亞馬遜平臺的定制板塊，實時更新各個類目的暢銷產(chǎn)品；

2. Walmart Best Seller Ranking：有關(guān)沃爾瑪平臺最暢銷產(chǎn)品的銷售趨勢和數(shù)據(jù)；

3. Tending on eBay：eBay平臺的最受歡迎/最暢銷產(chǎn)品；

4. Trending on Google：谷歌搜索趨勢的歷史數(shù)據(jù)。

既然有免費工具，對應(yīng)地，就有一些選品工具需要付費使用。

1. JungleScout：一款亞馬遜賣家選品工具，有7000萬+產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫；

2. Terapeak：eBay產(chǎn)品調(diào)研工具，可以讓賣家獲取真實的eBay平臺數(shù)據(jù)；

3. Algopix：為沃爾瑪、亞馬遜、eBay賣家提供產(chǎn)品分析和市場調(diào)研服務(wù)。

電商賣家可從哪些渠道采購商品？

1. 網(wǎng)上批發(fā)：通過阿里巴巴、ThomasNet或類似網(wǎng)站，直接在網(wǎng)上采購商品；

2. 貿(mào)易展會：參加具體行業(yè)的貿(mào)易展會，直接接觸生產(chǎn)商和批發(fā)商；

3. 無貨源鋪貨：使用代發(fā)貨軟件和平臺，比如速賣通和Oberlo，尋找代發(fā)貨賣家，采用無貨源鋪貨模式；

4. 使用白標(biāo)：就是賣家與白標(biāo)生產(chǎn)商合作，將其生產(chǎn)商品打上自己的品牌標(biāo)簽。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入跨境電商賣家選品及采購運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。