eBay平臺(tái)在全球擁有超1.8億消費(fèi)者，其暢銷的產(chǎn)品包括圖書、電子產(chǎn)品、鞋服、工藝品、家居園藝用品等。

有許多賣家反應(yīng)，eBay平臺(tái)收費(fèi)太高了，他們要為支付訂閱、成交費(fèi)、廣告和圖片、支付系統(tǒng)等支付費(fèi)用，林林總總加起來(lái)就是一筆大開(kāi)支。

本文提供5種方式降低在eBay上的支出，僅供各位賣家參考。

1.用代碼將圖片插入到listing的描述中

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，多角度拍攝的產(chǎn)品圖片能吸引客戶，增加產(chǎn)品被購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

不過(guò)eBay限制每件產(chǎn)品listing，最多只能免費(fèi)上傳12張，機(jī)動(dòng)車（motor vehicle）listing可以免費(fèi)上傳24張，但需要支付0.15美元的額外費(fèi)用。

想要減少支出，賣家可以將圖片上傳到其他托管網(wǎng)站（hosting site），比如Photobucket、Tinypic、或ImageShack。

然后用代碼，將圖片插入到產(chǎn)品listing的描述中。

比如Photobucket的圖片嵌入代碼通常是這樣的：

2.拍賣和定價(jià)模式

eBay有兩種銷售模式，拍賣（Auction-style listings）和定價(jià)（Fixed price listings）。

Fixed price listings中，不論產(chǎn)品的價(jià)格（運(yùn)動(dòng)鞋除外）如何，傭金都是一樣的。

Auction-style listings中，賣家可以對(duì)所有產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格。如果賣家吧50美元設(shè)為起始價(jià)，那么傭金是2.40美元。但如果賣家將價(jià)格設(shè)為49.99美元，則傭金將降至1.20美元。

eBay官網(wǎng)展示了這兩種銷售模式，其相關(guān)eBay費(fèi)用和傭金的所有細(xì)微差別。

有幾點(diǎn)重要內(nèi)容如下：

1.eBay對(duì)所有賬戶都有銷售限制，賣家可以添加一定數(shù)量的免費(fèi)listing。但有時(shí)候免費(fèi)listing并不是真的免費(fèi)，賣家要注意，有些listing的價(jià)格會(huì)包括在每月計(jì)劃中。

為了確定實(shí)際listing費(fèi)用，賣家可以把月計(jì)劃費(fèi)用除以listing數(shù)量。

例如，假設(shè)一個(gè)listing成本為13美分，賣家加入的月計(jì)劃允許創(chuàng)建100個(gè)免費(fèi)listing，每個(gè)listing的實(shí)際成本是7.9美分。

2.如果賣家在拍賣模式中，使用可選的listing升級(jí)功能（產(chǎn)品價(jià)格少于150美元或超過(guò)150美元），傭金也會(huì)根據(jù)物品的價(jià)格而有所不同?？蛇x的服務(wù)包括，例如，1天 或3天的拍賣持續(xù)時(shí)間、粗體和副標(biāo)題（bold font and subtitle），Gallery Plus、listing設(shè)計(jì)器（Listing Designer）等。

因此，有兩種方法來(lái)削減費(fèi)用：

（1）使用zero insertion fee lists，賣家可以發(fā)布更多l(xiāng)isting，但不是完全免費(fèi)。

（2）將149.99美元的產(chǎn)品設(shè)為拍賣模式，以降低傭金和額外服務(wù)的價(jià)格。

3.只使用真正需要的東西

例如，上面的listing設(shè)計(jì)器（Listing Designer），允許賣家為listing裝飾廣告，每個(gè)listing0.3美元。賣家可以進(jìn)行A/B測(cè)試，如果裝飾后的listing能帶來(lái)更多收入，則可以考慮使用。

4.退還費(fèi)用

如果買家在4天內(nèi)沒(méi)有付款，eBay的成交費(fèi)會(huì)通過(guò)Unpaid Item Assistant自動(dòng)返還。但賣家需要填寫并將該項(xiàng)目的報(bào)告，并發(fā)送到賣家中心，等待費(fèi)用被退回。同時(shí)買家會(huì)收到一次未付款警告。

在一年內(nèi)收到未付款警告（2次及以上）的買家，eBay會(huì)自動(dòng)限制他們購(gòu)買產(chǎn)品。

eBay成交費(fèi)也會(huì)在以下情況退還給賣家：

（1）雙方都同意取消這筆交易；

（2）對(duì)于買家退貨或丟失的產(chǎn)品，賣家進(jìn)行全額退款；

（3）賣家管理付款，并在付款爭(zhēng)議期間，提出自愿退款（voluntary refund）。

5.eBay的PayPal費(fèi)用

這個(gè)方法更適合大型企業(yè)。事實(shí)上PayPal提供了分級(jí)賣家費(fèi)率（tiered merchant rate），但推廣的是統(tǒng)一費(fèi)率，官方折扣沒(méi)有詳細(xì)寫出來(lái)。如果賣家的銷售額，高于25090美元，則可以聯(lián)系支付系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，獲得確切折扣。

此外，可以把PayPal傭金，包括在賣家的納稅申報(bào)單中，把這些費(fèi)用放進(jìn)損益表（income statement）：

（1）PayPal轉(zhuǎn)給給賣家的交易費(fèi)用，作為業(yè)務(wù)收入，在其他收入（Other Income）部分。

（2）賣家使用PayPal支付的費(fèi)用，作為業(yè)務(wù)費(fèi)用，在其他費(fèi)用（Other Expenses）部分。

其他方式

實(shí)際上，賣家可以考慮產(chǎn)品月銷量，如果月銷量很少，可以考慮不在eBay上開(kāi)設(shè)店鋪，直接銷售產(chǎn)品，這是最省錢的方式。

如果賣家必須開(kāi)設(shè)店鋪，可以根據(jù)以下eBay提供的計(jì)劃，選擇合適自己的：

1.起始店鋪（Starter）4.95美元/月

2.基本店鋪（Basic）21.95美元/月

3.高級(jí)（Premium）店鋪59.95美元/月

4.超級(jí)（Anchor）店鋪299.95美元/月

5.企業(yè)店鋪2999.95美元/月

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，賣家可以通過(guò)多渠道管理庫(kù)存，在不同平臺(tái)上推廣產(chǎn)品，比如Etsy、Amazon等，以增加銷售額。同時(shí)，賣家可以對(duì)一系列產(chǎn)品，提供三種價(jià)位：貴、中等、便宜。當(dāng)價(jià)格在10美元以上時(shí)，人們傾向于選擇中等價(jià)位的產(chǎn)品。

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