賣家如果要通過自有品牌進(jìn)軍電商市場(chǎng)，或者快速增加銷售額，就要找到流行產(chǎn)品，其中最便捷盈利方式在于，生產(chǎn)售賣相關(guān)副產(chǎn)品，比如有最新科技產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，電商賣家就可以銷售新的兼容配件。

但是，要從流行產(chǎn)品中獲利，競(jìng)爭(zhēng)非常大，賣家不能只想著通過跟賣獲得成功。

什么是流行產(chǎn)品？

近年來，美國(guó)總統(tǒng)特朗普靠“實(shí)力”成為了熱門話題，其發(fā)布的推文對(duì)金融界股市影響巨大。2017年，洛杉磯一賣家看到其中商機(jī)，發(fā)明了一款拖鞋，鞋面印有特朗普的代表性Twitter言論，不到一個(gè)月售罄。

同樣，總統(tǒng)選舉期間，一家制造公司售賣紅色候選人按鈕，上面印有特朗普尖銳的言論。

相比一般的流行產(chǎn)品，這些新型產(chǎn)品活躍期更長(zhǎng)，而且，下一屆總統(tǒng)選舉即將到來，電商市場(chǎng)很可能涌入一批新的總統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品。

第二個(gè)例子是“寶寶鯊魚之歌（Baby Shark song）”，很多年輕父母應(yīng)該都有聽過，這首歌和舞蹈視頻非常受人喜愛，甚至登上了Billboard  100首熱門單曲排行榜。眾多公司抓住機(jī)遇，推出相關(guān)產(chǎn)品，其中就有寶寶鯊魚麥片。

銷售流行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

1. 消費(fèi)者愿意花高價(jià)購買流行產(chǎn)品，賣家短時(shí)間內(nèi)收益高
2. 流行產(chǎn)品市場(chǎng)已擁有一定消費(fèi)者群體，賣家生產(chǎn)相關(guān)副產(chǎn)品，成功性更大
3. 小型賣家可投資較少資金到大市場(chǎng)中，加速業(yè)務(wù)發(fā)展

銷售流行產(chǎn)品的挑戰(zhàn)

1. 時(shí)機(jī)把握。流行瞬息萬變，賣家需要抓住最好的時(shí)機(jī)，如果太晚，很可能市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，對(duì)賣家生存不利。
2. 競(jìng)爭(zhēng)巨大。越來越多賣家進(jìn)軍電商市場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力隨之增加，大型實(shí)力賣家有能力搞競(jìng)爭(zhēng)，而小型賣家最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
3. 流行產(chǎn)品存活周期短。這類產(chǎn)品無法發(fā)展成為長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，賣家可借助此類銷售，為主營(yíng)產(chǎn)品快速注入現(xiàn)金流。

亞馬遜也存在一些惡性競(jìng)爭(zhēng)。有些賣家會(huì)采用黑冒手段，使用虛假評(píng)論拉低其他賣家listing排名，甚至惡意盜用其他賣家的無品牌listing。

不是所有賣家都能夠銷售流行產(chǎn)品，那些反應(yīng)迅速、有創(chuàng)意想法的賣家會(huì)更適合，同時(shí)也需要有敏銳的洞察力，熱衷于去探索、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

但賣家首先要入駐電商平臺(tái)，贏得市場(chǎng)份額，再有一些先見之明，就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。

賣家如何找到流行產(chǎn)品？

有些公司專門挖掘最新趨勢(shì)和產(chǎn)品機(jī)會(huì)，為從中獲取信息，許多大型零售商投入大量資金，但其實(shí)，最新潮流隨處可見，且免費(fèi)資源很多，賣家多加關(guān)注即可。

1. 關(guān)注OddityMall店鋪

這家店鋪非常受歡迎，店鋪?zhàn)苑Q“以古怪的小玩意、獨(dú)特的禮物和令人驚嘆的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為特色的一本網(wǎng)絡(luò)雜志”。

OddityMall用視頻展示最酷的新奇產(chǎn)品。賣家可觀察哪條視頻瀏覽量和訪客參與度最高，從而推算出該產(chǎn)品可能有多少需求，獲得快速關(guān)注的視頻預(yù)示其可能成為流行產(chǎn)品。

接著前往谷歌快速搜索，看是否有同款產(chǎn)品，或者在博客、新聞媒體上討論度有多高。

2. 行業(yè)動(dòng)態(tài)

第二種追蹤流行產(chǎn)品的辦法，也就是訂閱行業(yè)頻道和時(shí)事通訊，越多越好，緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)。比如，如果賣家銷售玩具，那么就訂閱玩具行業(yè)的貿(mào)易雜志。

同時(shí)，賣家也要訂閱行業(yè)YouTube頻道，找出最具影響用戶。

YouTube明星通常是第一個(gè)抓住市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)的人。很多時(shí)候，賣家會(huì)向這些明星付費(fèi)，要求在個(gè)人賬號(hào)上做廣告，獲得高曝光度，起到推廣產(chǎn)品的效果。當(dāng)然，推廣效果不一定令人滿意，產(chǎn)品銷量有可能增長(zhǎng)，也有可能持平或者下滑，無論如何，賣家需要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品的銷量，才有可能追蹤到流行產(chǎn)品。

Facebook、YouTube、Pinterest等社交平臺(tái)也提供很多有關(guān)最新流行產(chǎn)品的信息。

3. 從供應(yīng)商處獲取信息

供應(yīng)商了解各大公司最近大量訂購哪些產(chǎn)品，因此更加清楚最近暢銷的產(chǎn)品種類，賣家可與供應(yīng)商建立友好關(guān)系，多加交流，獲取信息，加以思考消化，為長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展提供便利。

賣家也可以嘗試踏出生活圈，去各個(gè)地方旅游，了解其他國(guó)家在流行什么，或許可以引入產(chǎn)品。

另外，對(duì)感興趣的領(lǐng)域做大量閱讀，拓寬知識(shí)面，豐富閱歷，對(duì)經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪也是有益的。

尋找配套/互補(bǔ)產(chǎn)品

一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的熱門產(chǎn)品，賣家即可前往亞馬遜，利用“通常一起購買”以及“購買此商品的顧客也購買”功能，尋找在售的配件或配套產(chǎn)品。

如果找不到，也可以看看消費(fèi)者產(chǎn)品評(píng)論，或許對(duì)賣家會(huì)有所啟發(fā)。例如，針對(duì)鯊魚寶寶貼紙，通過評(píng)論發(fā)現(xiàn)，人們把貼紙用到氣泡瓶和派對(duì)杯具上，而這些產(chǎn)品就是商機(jī)。

賣家也要在谷歌搜索“流行”“流行產(chǎn)品”等。切記不要限定在亞馬遜，因?yàn)椴⒎撬须娚潭际莵嗰R遜賣家，這也是賣家發(fā)展自有品牌的好機(jī)會(huì)。

通過社交平臺(tái)Pinterest，得到靈感，賣家可從中獲得DIY指南或教程來創(chuàng)造配套產(chǎn)品。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題要注意

可能有一些互補(bǔ)產(chǎn)品非常吸引賣家，但是要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題。

侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為非常嚴(yán)重，也體現(xiàn)了賣家的不道德，如果侵權(quán)，賣家會(huì)收到亞馬遜的“紅旗警告”，甚至賬號(hào)直接被關(guān)閉。因此，賣家在打造互補(bǔ)產(chǎn)品時(shí)要小心，避開與其他公司商標(biāo)、標(biāo)簽和產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同的情況。

尊重其他賣家產(chǎn)品，保持大致方向不變的情況下打造自己的產(chǎn)品，賣家才能快速獲得回報(bào)。

流行產(chǎn)品銷售落地

經(jīng)營(yíng)流行產(chǎn)品，賣家要抓住時(shí)機(jī)，和時(shí)間賽跑。如果一款產(chǎn)品大賣，賣家就要保證物流跟上訂單量，避免出現(xiàn)遲遲未發(fā)貨的現(xiàn)象，因此，可讓亞馬遜FBA負(fù)責(zé)賣家所有訂單，以及提供客戶服務(wù)。

在打造新的流行產(chǎn)品時(shí)，嘗試保持同類產(chǎn)品，這樣，賣家與之前生產(chǎn)商和批發(fā)商有過聯(lián)系和訂購經(jīng)驗(yàn)，有助于快速獲得市場(chǎng)份額。

比如，賣家之前賣的是氣泡瓶，之后可以在這一條產(chǎn)品線上打造新的流行產(chǎn)品，節(jié)省很多時(shí)間。

外包物流和質(zhì)量保證（QA）

流行產(chǎn)品盈利機(jī)會(huì)大，但需求量也非常大，如果訂單量過多，賣家自發(fā)貨可能顧不過來，需要轉(zhuǎn)向亞馬遜FBA。通過FBA項(xiàng)目，賣家可使用亞馬遜倉儲(chǔ)和供應(yīng)鏈流程處理訂單、提供客戶服務(wù)、處理退貨，讓賣家騰出時(shí)間找新產(chǎn)品。

賣家供應(yīng)商或代理商可為FBA準(zhǔn)備產(chǎn)品，或有專人服務(wù)，裝運(yùn)前先進(jìn)行QA，然后打包、貼上標(biāo)簽。

如何推廣流行產(chǎn)品？

賣家找出流行產(chǎn)品、打造配套產(chǎn)品、快速投入市場(chǎng)，這些都需要耗費(fèi)極大精力和創(chuàng)造力，有些會(huì)大賣，而有些難免沉寂。賣家要做的就是推廣。

1. 購買贊助廣告推廣產(chǎn)品，通過找出產(chǎn)品最佳關(guān)鍵詞，快速獲得關(guān)注。
2. Facebook上如果有產(chǎn)品頁面，一定要告知Facebook粉絲，新產(chǎn)品已上架。
3. 賣家可在消費(fèi)者登錄頁面設(shè)計(jì)一份表單，填寫郵箱地址，即可獲得免費(fèi)產(chǎn)品，只需自付郵費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。如果不立即購買產(chǎn)品，則贈(zèng)送亞馬遜優(yōu)惠券，以此增加listing流量。
4. 通過銷售漏斗和YouTube上的流量用戶，將外部流量引入listing，成倍增加銷售額。

所謂銷售漏斗，就是如何把訪客一步步轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的整個(gè)過程。賣家結(jié)合銷售漏斗和Instagram流量用戶，能為產(chǎn)品listing引流。

如果有Instagram等社交平臺(tái)流量用戶的推廣和支持，引流效果要比上述第3種辦法好上10倍。賣家只需免費(fèi)郵寄產(chǎn)品給這些流量用戶使用，另外選擇性地把產(chǎn)品送給粉絲，然后借其賬號(hào)推廣產(chǎn)品，并附上產(chǎn)品鏈接。

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