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亞馬遜埋頭深挖“物理世界”的流量金礦

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年09月11日 0

“拍照搜物”的功能推出后，意味著亞馬遜新增了一個(gè)流量入口。”

“拍照搜物”的功能推出后，意味著亞馬遜新增了一個(gè)流量入口。
實(shí)際上，新增的不僅僅是一個(gè)入口，同時(shí)還意味著亞馬遜整個(gè)大盤流量的增加。
本質(zhì)上講，“拍照搜物”的功能，是亞馬遜向線下的“物理世界”要流量的一個(gè)努力。
所謂“物理世界”，是相對“虛擬世界”而言的。亞馬遜是一個(gè)線上平臺，是一個(gè)虛擬世界。在推出“拍照搜物”的功能之后，亞馬遜就實(shí)現(xiàn)了向物理(現(xiàn)實(shí))世界的延伸，增加了一個(gè)流量來源，甚至可以從線下“搶”走更多流量：
一、增加流量：當(dāng)用戶在線下活動時(shí)，看到一件物品，覺得不錯，并有了購物買欲望，那么，用戶直接通過“拍照搜物”找到該商品，一看價(jià)格也能接受，就直接下單了。
在線下閑逛、活動時(shí)，用戶拿著手機(jī)要打字并搜索是比較麻煩的，而“拍照搜物”的功能一下子降低了門檻，縮短了消費(fèi)路徑。
最重要的是，從此以后，亞馬遜可以在用戶的心智中不斷增強(qiáng)其購物入口的地位——隨時(shí)隨地拍照搜物，隨時(shí)隨地下單。時(shí)間一長，亞馬遜的整個(gè)大盤流量將會增加。
二、“搶”走線下商城的流量：用戶在逛線下商城時(shí)，被某件商品“種草”了，但不知道價(jià)格的虛實(shí)，也不知道自己是否會被線下商店“坑錢”。此時(shí)，亞馬遜有了“拍照找物”的功能后，將會刺激更多用戶將商品拍照上傳，并到亞馬遜比價(jià)，而用戶一旦發(fā)現(xiàn)同款商品價(jià)格更低，幾乎會選擇在亞馬遜上購買。
正常情況下，同款商品在線上平臺基本會更便宜，這是線上平臺“虛擬貨架+集中倉配”形成的天然優(yōu)勢。
這樣一來，等于亞馬遜將從線下商城那里奪取了更多流量，對于整個(gè)平臺和賣家都有好處。
實(shí)際上，這一功能的效果，已經(jīng)在國內(nèi)電商平臺上驗(yàn)證了。
幾年前，淘寶App和天貓移App就有了這一功能，先叫“拍立淘”，后也稱為“淘寶拍照”。
圖/淘寶拍照入口
天貓女裝品牌“地素”就是這一功能的受益者。
地素在天貓上擁有229萬粉絲，從2020年開始經(jīng)歷了一波“圖片搜索”的流量的穩(wěn)定增長。
在某年雙11期間，地素店鋪的圖片搜索單日最高搜索量過萬，近30天內(nèi)圖片搜索帶來的成交額達(dá)到83萬。
2021年年初，地素與唐老鴨推出了聯(lián)名款，并在重慶策劃了一場線下快閃活動。在此期間， 地素發(fā)現(xiàn)，從“淘寶拍照”流入的搜索量上漲了約30-40%”。
同時(shí)地素還發(fā)現(xiàn)，圖片搜索的轉(zhuǎn)化率會更高，是付費(fèi)廣告（直通車、超級推薦、鉆展）轉(zhuǎn)化率的4倍。
或許，這主要是因?yàn)椋ㄟ^圖片來搜索的消費(fèi)者在心底被“種草”的程度更深，因此，轉(zhuǎn)化率會更高。
第三方數(shù)據(jù)顯示，在2021年9月，手淘用戶截圖場景圖片數(shù)同比增長了24%。
如今，亞馬遜推出“拍照搜物”的功能，是希望持續(xù)從線下獲取流量。
此外，亞馬遜試圖從線上虛擬世界與現(xiàn)實(shí)的物理世界進(jìn)一步融合。
比如，在服裝品類，亞馬遜用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)工具（AR），讓用戶體驗(yàn)一件服裝是否合身。
如今，這一功能進(jìn)一步擴(kuò)大的家具等品類。
比如，某個(gè)用戶要購買一件大件家具或者大一點(diǎn)的物品，不知道自己房間或者桌子夠不夠放，那么，用戶可以通過亞馬遜的AR鏡頭，將該商品“拖拽”到自己房間里，測算該物品是否放得下。
比如，可以將某款儲能電池“拖拽”到房間里，進(jìn)而感受它在實(shí)際空間中的大小。這對于購買家具和大件物品的消費(fèi)者來說幫助很大，大大提高了體驗(yàn)。
結(jié)語：亞馬所做的這一切，歸根結(jié)底是想從純粹的虛擬世界中走出來，向真實(shí)的物理世界“要更好的用戶體驗(yàn)，也要更多的流量”。（億觀分析組）

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