沃爾瑪在美國(guó)電商的市場(chǎng)份額目前低于5%，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜的市場(chǎng)份額達(dá)到了40%以上。有鑒于此，沃爾瑪實(shí)施了快速趕超計(jì)劃。

首先，沃爾碼利用實(shí)體門(mén)店，提供日用雜貨在線訂購(gòu)服務(wù)， 并將其核心電商業(yè)務(wù)，與雜貨App合并 。同時(shí)，沃爾瑪和Shopify建立了合作伙伴關(guān)系，許多新興品牌將加入沃爾瑪。

具體來(lái)說(shuō)，沃爾瑪在三個(gè)主要方面進(jìn)行發(fā)力：強(qiáng)化listing內(nèi)容、沃爾瑪物流WFS服務(wù)以及自助營(yíng)銷(xiāo)工具。

強(qiáng)化listing內(nèi)容（enhanced content）

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)容強(qiáng)化，可以提供類(lèi)似于亞馬遜的A+ content的體驗(yàn)。利用這些強(qiáng)化工具，沃爾瑪賣(mài)家可以在產(chǎn)品listing，實(shí)現(xiàn)更多效果。強(qiáng)化后的產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)容，將明顯推動(dòng)沃爾瑪賣(mài)家的銷(xiāo)售額。研究表明，強(qiáng)化后的內(nèi)容功能，可以將沃爾瑪商店的轉(zhuǎn)化率，提高10%。

沃爾瑪強(qiáng)化listing內(nèi)容的例子，包括以下幾點(diǎn)：

1.高清晰度、響應(yīng)迅速的產(chǎn)品圖像;

2.視頻內(nèi)容;

3.360度旋轉(zhuǎn)圖像；

4.產(chǎn)品比較圖表；

5.更大的信息圖，及其他插圖。

綜上所述，在沃爾瑪強(qiáng)化頁(yè)面內(nèi)容，需要更多的技術(shù)技能及工具。與亞馬遜不同，亞馬遜在幾年的時(shí)間內(nèi)，完善了其頁(yè)面構(gòu)建工具。沃爾瑪?shù)膹?qiáng)化流程，更需要賣(mài)家進(jìn)行手動(dòng)操作，通常需要特殊軟件，或代理合作伙伴，來(lái)實(shí)現(xiàn)賣(mài)家的創(chuàng)意意圖。

沃爾瑪物流服務(wù)WFS（Walmart Fulfillment Services）

沃爾瑪物流服務(wù)WFS（Walmart Fulfillment Services）給賣(mài)家提供了外包物流的選擇。通過(guò)WFS，賣(mài)家仍然需要支付物流成本，但沃爾瑪供應(yīng)鏈的規(guī)模和效率，可能要比賣(mài)家自己負(fù)責(zé)，所需的成本更低。

沃爾瑪WFS服務(wù)包括：

1.保證兩天內(nèi)送達(dá)。

2.賣(mài)方控制面板，提供庫(kù)存跟蹤、訂單管理、運(yùn)輸信息。

3.通過(guò)增加Buy Box的突出位置，以及產(chǎn)品listing上的沃爾瑪兩天送達(dá)標(biāo)簽，提高搜索可見(jiàn)性。

4.提供免費(fèi)退貨計(jì)劃（Free & Easy Returns program）。

5.改進(jìn)了對(duì)產(chǎn)品listing頁(yè)面內(nèi)容的控制。

6.價(jià)格結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，美元隱藏費(fèi)用。

7.支持個(gè)性化。

該服務(wù)仍處于測(cè)試階段，并不是每個(gè)品牌都有資格獲得沃爾瑪WFS服務(wù)。這些賣(mài)家的產(chǎn)品，必須能送到沃爾瑪在美國(guó)的配送中心，同時(shí)不包括任何易腐爛產(chǎn)品或監(jiān)管產(chǎn)品，比如煙草或藥品。

自助營(yíng)銷(xiāo)工具（Self-Service Marketing Tools）

以往，沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方案，都是為那些財(cái)力雄厚、有能力與其簽訂大型營(yíng)銷(xiāo)合同的公司設(shè)計(jì)的。但這種方案的預(yù)算，對(duì)許多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是無(wú)法達(dá)到的。因此，許多賣(mài)家轉(zhuǎn)向亞馬遜進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，亞馬遜的秒殺、贊助廣告、優(yōu)惠券等多種方案，及能接受的預(yù)算，都是吸引賣(mài)家的原因。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，現(xiàn)在沃爾瑪也提供了類(lèi)似的自助營(yíng)銷(xiāo)工具，為許多中小賣(mài)家，提供了更多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。比如以下幾種方式：

1.直接訪問(wèn)沃爾瑪現(xiàn)在提供的自助營(yíng)銷(xiāo)工具，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。

2.與第三方專(zhuān)業(yè)合作伙伴合作。

早期的沃爾瑪賣(mài)家，可以在沃爾瑪上發(fā)布關(guān)鍵字廣告，這些廣告的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于亞馬遜等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但這種情況只是暫時(shí)的，隨著沃爾瑪不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)加劇?；蛟S，沃爾瑪賣(mài)家可以趁競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的時(shí)候，先聲奪人，搶占沃爾瑪平臺(tái)的先機(jī)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入Walmart運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。