這里面有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、以后就只有兩種物流標(biāo)準(zhǔn)了：10美元以上的商品，按照標(biāo)準(zhǔn)物流費(fèi)率收費(fèi)，10美元以下的商品，按照最新的“低價(jià)商品物流費(fèi)率”收費(fèi)；

二、低價(jià)商品物流費(fèi)下降（平均）：新的低價(jià)商品物流費(fèi)率，將比這些商品的物流費(fèi)用率平均每件低0.77美元——然而，許多賣家計(jì)算，其他檔位的物流費(fèi)普遍是上漲的，平均漲幅 $0.30。由此可見，亞馬遜要著力扶持輕小商品。

三、輕小商品物流費(fèi)一漲一跌：

1.被漲價(jià)的賣家：若賣家的產(chǎn)品已在輕小商品計(jì)劃注冊(cè)，且價(jià)格低于10美元，在取消輕小商品計(jì)劃后，每件商品的物流費(fèi)用將比原來(lái)多支付約0.30美元，但物流配送時(shí)效比原來(lái)的輕小計(jì)劃更快了，提高到了FBA的標(biāo)準(zhǔn)配送速度；

2.被降價(jià)的賣家：若賣家的產(chǎn)品尚未在輕小商品計(jì)劃注冊(cè)，且價(jià)格低于10美元，即意味著每件商品的物流費(fèi)用，將比原來(lái)少支付約0.77美元，且無(wú)需繳納假日高峰配送費(fèi)用，并維持FBA標(biāo)準(zhǔn)的配送時(shí)效。

這一升一降，眼花繚亂。

亞馬遜的目的大概是有兩個(gè)：

一、引導(dǎo)更多賣家降價(jià)或者銷售低價(jià)商品：一些跟10美元價(jià)格帶擦邊的商品，很可能會(huì)降價(jià)因?yàn)?，這樣才能享受到最新的“低價(jià)商品物流費(fèi)率”， 比如，之前售價(jià)10.99美元、11.99美元的參加輕小物流計(jì)劃的商品，會(huì)直接降低到9.9美元。

許多賣家之前經(jīng)?？ㄖp小計(jì)劃12美金的門檻，現(xiàn)在政策一調(diào)，可能會(huì)降到10美金以下。

二、提高低價(jià)商品的配送速度，與Temu拼差異化：之前參加輕小計(jì)劃物流的低價(jià)商品，物流費(fèi)更低，但作為“補(bǔ)償”，其配送速度比FBA標(biāo)準(zhǔn)速度更慢。如今，亞馬遜讓10美元以下商品的配送速度，提高到了正常的標(biāo)準(zhǔn)配送速度。

這將與Temu打出一個(gè)差異化的服務(wù)。

Temu確實(shí)可以賣得便宜，但其在美國(guó)的物流配送基本委托于第三方，配送速度低于亞馬遜的FBA。亞馬遜通過新政，提高低價(jià)輕小商品的配送時(shí)效和服務(wù)質(zhì)量，就是要與Temu打一場(chǎng)差異化之仗：你賣得便宜，那么，我也要賣得便宜，物流時(shí)效還比你更快。

Temu目前的客單價(jià)為35美元左右，SHEIN為70-80美元。

在可以預(yù)見的時(shí)間里，9.9美元以下的商品將會(huì)在亞馬遜多起來(lái)，直接抗衡Temu的低價(jià)。

02

“快”是亞馬遜必須打出的一張王牌

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，Temu給它的最大的威脅，莫過于占據(jù)了越來(lái)越多的用戶“低價(jià)心智”。

幾個(gè)月以來(lái)，Temu的用戶粘性不斷在上升，其復(fù)購(gòu)率已經(jīng)是SHEIN的兩倍，且網(wǎng)站的跳出率，也接近亞馬遜，甚至比SHEIN還更低。

這意味著Temu已經(jīng)牢牢地黏住了用戶的“低價(jià)心智認(rèn)知”，讓他們高頻低下單。

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，暫時(shí)丟掉一些訂單、流量，不是最大的損失，最大的損失就是“用戶低價(jià)心智認(rèn)知”被奪走了。

因此，亞馬遜必須打一場(chǎng)持久的保衛(wèi)戰(zhàn)。

亞馬遜必須調(diào)動(dòng)一切資源去捍衛(wèi)其這一資產(chǎn)。

一直以來(lái)，亞馬遜都以“多、快、省”而受到用戶的歡迎。如今，隨著Temu、SHEIN的SKU不斷豐富，以及持續(xù)低價(jià)輸出，在“多”與“省”方面，亞馬遜的地位已經(jīng)慢慢被侵蝕。

那么，“快”是亞馬遜必須打出的一張王牌。

深耕自營(yíng)物流多年的亞馬遜，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)和配送網(wǎng)絡(luò)遍及發(fā)達(dá)國(guó)家。亞馬遜取消輕小物流計(jì)劃，引導(dǎo)更多賣家銷售10美元以下的商品，并以其FBA物流進(jìn)行加持，快速送到顧客手中。

是亞馬遜必須做得事情。

亞馬遜不得不面對(duì)Temu瘋狂增長(zhǎng)的事實(shí)。

早在今年2月 Temu 的日均單量已經(jīng)達(dá)到 20 萬(wàn)，峰值高達(dá)50萬(wàn)；SHEIN在美國(guó)的日單量為30萬(wàn)左右。

Temu的長(zhǎng)期目標(biāo)是讓海外消費(fèi)者每年購(gòu)買 30 次，平均訂單額為 50 美元，每個(gè)用戶平均每年每年1500美元。

這意味著要讓一個(gè)消費(fèi)者每月至少在Temu上消費(fèi)2-3次，平均每次購(gòu)買10多件小商品。

為此，Temu的母公司拼多多準(zhǔn)備了至少200億，讓Temu繼續(xù)補(bǔ)貼，繼續(xù)打廣告。

結(jié)語(yǔ)：亞馬遜與Temu將有一場(chǎng)持久戰(zhàn)。（億觀資訊組）