很多Shopee賣家在最大化銷售潛力方面，仍然面臨著一系列挑戰(zhàn)。最常見的問題就是，產(chǎn)品曝光度不夠。雖然廣告能幫助賣家增加產(chǎn)品曝光機(jī)會，但如果沒有設(shè)置好關(guān)鍵詞，卻會讓預(yù)算打水漂。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，為Shopee廣告選擇關(guān)鍵詞，需要使用Shopee推薦的關(guān)鍵詞，還要在Shopee平臺搜索這些關(guān)鍵詞。

首先，賣家需要登錄Shopee My Ads的頁面，點擊創(chuàng)建廣告“Create Your Ad”。

頁面將跳轉(zhuǎn)到賣家中心“Shopee Seller Center”，賣家輸入信息登錄。

登錄后，頁面將跳轉(zhuǎn)到營銷中心“Marketing Centre”。

確保選中的廣告選項是關(guān)鍵詞廣告“Keyword Ads”。

點擊“New Keyword Ads”。

選擇產(chǎn)品。賣家需要注意，同一時間只能為單個產(chǎn)品創(chuàng)建一個Keywords Ad。

設(shè)定預(yù)算和活動時長后，點擊添加推薦關(guān)鍵詞“Add Recommended Keywords”。

點擊后，Shopee會自動為該廣告添加，最值得推薦的關(guān)鍵詞組。

那么，如何為廣告活動選擇最佳關(guān)鍵詞呢？

在選擇了所有Shopee推薦的關(guān)鍵詞后，不要發(fā)布該廣告，點擊“Add More Keywords”。

接著，Shopee會為賣家推薦更多關(guān)鍵詞，是否添加這些關(guān)鍵詞取決于賣家自己。

賣家添加的關(guān)鍵詞越多，廣告的潛在點擊量和瀏覽量就會越高，但前提是，賣家一定要確保手頭有足夠的廣告預(yù)算。

現(xiàn)在賣家要添加的關(guān)鍵詞是，除了Shopee推薦之外的關(guān)鍵詞。所以賣家需要進(jìn)行篩選。

1.在Shopee上搜索賣家選擇的關(guān)鍵詞。

賣家要想看看關(guān)鍵詞對產(chǎn)品的效果，只要回到Shopee平臺，以顧客身份搜索該詞。

舉個例子，輸入“slippers havaianas”。

可以看到，Shopee搜索結(jié)果確實與該產(chǎn)品相關(guān)，因此這個關(guān)鍵詞適合用于廣告。

2.比較營銷成本和產(chǎn)品價格

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，營銷成本和產(chǎn)品價格，可以從兩個方面幫助賣家：

（1）更高成功率的關(guān)鍵詞。

（2）關(guān)鍵詞價格是否合理。

如果“slippers havaianas”的搜索結(jié)果頁面頂部顯示的是耐克和卡駱馳（Crocs）產(chǎn)品，而不是真正的“Havaianas”產(chǎn)品，賣家可以嘗試回到搜索欄，只搜索“havaianas”。

截至頁面底部，所有產(chǎn)品均為“Havaianas”品牌。

為了最終決定向哪個關(guān)鍵詞出價，賣家需要回到“Shopee My Ads”，鍵入兩個關(guān)鍵詞進(jìn)行比較。

“Slippers havaianas”的搜索量為5466個，建議出價為1.34菲律賓比索。

“havaianas”的搜索量為18724個，建議出價為0.40菲律賓比索。

因為銷售產(chǎn)品是拖鞋，所以選擇成本更低的、更有針對性的關(guān)鍵詞更有意義。這時，當(dāng)時選擇“havaianas”更合適。

但是，“havaianas”也適用于其他產(chǎn)品，如背包，迷你包，眼鏡，這樣的話，“Slippers havaianas”更為合適。

假設(shè)Shopee My Ads每次點擊成本是1美元，有5%的轉(zhuǎn)化率。

如果一雙Havaianas拖鞋的價格是10美元，那么可以使用以下公式來估算收支平衡：

每次點擊成本1美元X 20次點擊= 1次轉(zhuǎn)換和20美元的總廣告成本

由于拖鞋的價格只有10美元，那么這不是一個很好的ROI廣告預(yù)算。

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