大部分亞馬遜買家在搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)貨比三家，從而選擇最滿意的產(chǎn)品。而亞馬遜賣家面臨的挑戰(zhàn)就是如何吸引買家購(gòu)買，其中，Bullet Points起到了關(guān)鍵的作用，買家可以從中了解產(chǎn)品信息。

1. 亞馬遜Bullet Points盡量詳細(xì)

亞馬遜賣家需要優(yōu)化亞馬遜Bullet Points，以便買家對(duì)產(chǎn)品有個(gè)大概的了解。亞馬遜Bullet Points應(yīng)首先向客戶提供最有價(jià)值的信息。在Buy Box Experts，最好的方法是采用以下文本格式：

每個(gè)Bullet Points的首字母應(yīng)該要大寫，因?yàn)榇髮懽帜负苋菀妆毁I家注意，可以乘機(jī)宣傳該產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。另外，簡(jiǎn)短的句子有利于亞馬遜買家進(jìn)行快速瀏覽。

2. 突出獨(dú)特的價(jià)值主張（UVP）

獨(dú)特的價(jià)值主張（UVP）是亞馬遜賣家產(chǎn)品與其他所有競(jìng)爭(zhēng)者不同的體現(xiàn)。

識(shí)別UVP可能很困難。這不是口號(hào)或流行語。這就是將世界一流品牌與劣等品牌區(qū)分開來的原因。若亞馬遜賣家有興趣了解UVP，可以免費(fèi)索取Amazon Listing Analysis。亞馬遜專家將審核產(chǎn)品listing，并做出相應(yīng)策略。

亞馬遜賣家確定UVP之后，就可以開始撰寫要點(diǎn)。Bullet Points應(yīng)支持UVP，同時(shí)指出產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，好的亞馬遜產(chǎn)品要點(diǎn)解釋了產(chǎn)品的作用，而優(yōu)勢(shì)則解釋了產(chǎn)品對(duì)買家的作用。

下面是同一個(gè)產(chǎn)品（書架）的兩個(gè)要點(diǎn)的示例：

實(shí)際上，亞馬遜買家可以在利益驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品要點(diǎn)一欄，稍微潤(rùn)色一下：堅(jiān)固的書架有足夠的擱板，可容納買家大部分書籍，小裝飾品或收藏品。 因此，亞馬遜賣家應(yīng)該站在利益驅(qū)動(dòng)的角度，對(duì)產(chǎn)品要點(diǎn)加以修改，如此一來，亞馬遜賣家就相當(dāng)于在位產(chǎn)品增加銷量。

3. 研究亞馬遜買家群體

當(dāng)買家在亞馬遜上購(gòu)物時(shí)，他們最在乎產(chǎn)品如何使他們受益。亞馬遜賣家需要進(jìn)行批判性研究，了解買家關(guān)心的問題。

1）問答部分

當(dāng)買家提出問題時(shí)，表示產(chǎn)品詳細(xì)頁面沒有他們所需的答案。因此，亞馬遜賣家需要定時(shí)更新產(chǎn)品問答部分。 

2）研究負(fù)面評(píng)論趨勢(shì)

當(dāng)亞馬遜賣家獲得負(fù)面評(píng)價(jià)時(shí)，通常是因?yàn)楫a(chǎn)品詳細(xì)信息頁面未達(dá)到買家的期望值。因此，亞馬遜賣家需要重新評(píng)估其產(chǎn)品listing的內(nèi)容，進(jìn)行修改，提高買家滿意度。

3）正面評(píng)論

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜買家的正面評(píng)價(jià)也可以反饋要點(diǎn)內(nèi)容。亞馬遜賣家可以利用正面評(píng)價(jià)的信息，微調(diào)賣點(diǎn)。

4. 在亞馬遜Bullet Points添加關(guān)鍵字

關(guān)鍵字不僅可以吸引潛在買家的點(diǎn)擊，而且還會(huì)向目標(biāo)受眾發(fā)出信號(hào)。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，關(guān)鍵字應(yīng)該自然地合并到內(nèi)容中。若亞馬遜賣家強(qiáng)行添加關(guān)鍵字內(nèi)容，會(huì)使產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面顯得草率和不專業(yè)，甚至失去亞馬遜買家的信任。

盡管關(guān)鍵字雖然就幾個(gè)字，但對(duì)列表的轉(zhuǎn)化影響很大。得益于縮寫文字，亞馬遜賣家應(yīng)該以益驅(qū)動(dòng)的目的填寫產(chǎn)品要點(diǎn)，認(rèn)真研究相關(guān)關(guān)鍵字，這樣才算是真正能幫助賣家提高銷量。 

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