想擁有百萬(wàn)手工制品潛在客戶？不如試試亞馬遜？亞馬遜專為手工藝者打造了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的平臺(tái)——亞馬遜Handmade，在這里，手工藝者可以吸引到數(shù)百萬(wàn)計(jì)的潛在客戶。

本篇會(huì)詳細(xì)介紹亞馬遜Handmade，還有它與Etsy的區(qū)別。

亞馬遜Handmade

亞馬遜手工藝者賬號(hào)不同于普通的亞馬遜賣家賬號(hào)，其銷售模式也不同。

Handmade上出售的商品必須是手工制作、手工修改或手工組裝的，類似于批量生產(chǎn)的產(chǎn)品在該平臺(tái)上是禁售的。

比如，以下產(chǎn)品是可以賣的：

◎手工菜板

◎抽象主義

◎陶器

◎鉤針手提包

◎串珠手鏈

◎手工肥皂

◎浴彈

◎枕套

亞馬遜Handmade的優(yōu)缺點(diǎn)

◎優(yōu)點(diǎn)：

1.覆蓋面大。亞馬遜這個(gè)平臺(tái)的實(shí)力就不必多說(shuō)了，每月25億的訪問(wèn)量，并且在美國(guó)，90％的消費(fèi)者都會(huì)在亞馬遜上購(gòu)物。

2.利潤(rùn)高：藍(lán)海億觀網(wǎng)從外媒Jungle Scout處了解到，亞馬遜Handmade平臺(tái)上28%的手工藝賣家的利潤(rùn)率都超過(guò)了25%。

3.負(fù)擔(dān)?。簛嗰R遜Handmade不收l(shuí)isting費(fèi)用，每次銷售僅收取15％的費(fèi)用，并且與普通亞馬遜賣家的賣方門戶不同，手工藝賣家的管理中心不收取訂閱費(fèi)用。

4.獨(dú)家性：亞馬遜Handmade是一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，上面賣的都是純手工制作類的獨(dú)家產(chǎn)品，平臺(tái)有一個(gè)專門的流程，來(lái)確保商品是由賣家手工制作的，理念是為客戶提供優(yōu)質(zhì)手工藝品。

5.個(gè)性化十足：通過(guò)亞馬遜Handmade，賣家可以自主建立商店展示產(chǎn)品，還可以通過(guò)創(chuàng)建手工藝品資料，分享制作產(chǎn)品背后的故事。

6.履行輕松和亞馬遜Prime：如果賣家選擇亞馬遜FBA，履行就全由亞馬遜負(fù)責(zé)，能減負(fù)不少，listing上還有亞馬遜Prime徽章。或者，賣家也可以選擇FBM，自己運(yùn)送訂單。

7.Listing不會(huì)過(guò)期，不需要UPC。

◎缺點(diǎn)

1.儀表盤不太友好。亞馬遜Handmade上的各種功能布局不如Etsy友好，可能會(huì)讓新手賣家找不到方向。

2.申請(qǐng)流程慢。亞馬遜Handmade要求賣家證明自己賣的產(chǎn)品確實(shí)是自己手工制作的，而不是機(jī)器批量生產(chǎn)的所以可能至少需要兩周，賣家才能申請(qǐng)成功，開始銷售。

3.付款延遲。將訂單標(biāo)記為發(fā)貨后，賣家會(huì)獲得付款，但是款項(xiàng)到賬需要等，會(huì)有延遲。

4.可售產(chǎn)品有限。亞馬遜Handmade僅允許賣家銷售以下14個(gè)產(chǎn)品類別：

1）配飾

2）藝術(shù)品

3）嬰兒用品

4）美容與個(gè)人護(hù)理用品

5）服裝

6）鞋子和手袋

7）家居產(chǎn)品

8）戶外及家庭護(hù)理產(chǎn)品

9）珠寶鐘表

10）廚房和餐廳用品

11）寵物用品

12）體育用品

13）文具和派對(duì)用品

14）玩具與游戲

5.客戶參與度有限。和亞馬遜對(duì)其他賣家的政策一樣，亞馬遜Handmade不允許賣家訪問(wèn)客戶數(shù)據(jù)。

亞馬遜Handmade Vs Etsy

如果賣家還是在兩者之間糾結(jié)，其實(shí)，也可以兩個(gè)都選！實(shí)際上，藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，1000個(gè)亞馬遜Handmade賣家，有21％的人都表示他們也在Etsy上銷售過(guò)。

在選擇時(shí)也要每個(gè)功能都弄明白，要考慮到兩個(gè)平臺(tái)的受眾規(guī)模和受眾對(duì)象，亞馬遜有1.5億的付費(fèi)Prime會(huì)員，Etsy上有4500萬(wàn)客戶。Etsy的客戶主要是去買獨(dú)特的手工藝品或古董。

另一方面，Etsy于2005年推出，平臺(tái)上的賣家競(jìng)爭(zhēng)大，而且將不斷增大，而亞馬遜Handmade2015年才問(wèn)世，其申請(qǐng)流程的嚴(yán)格都勸退了一部分賣家，所以該平臺(tái)上的賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較小。

但說(shuō)到底，還是實(shí)踐出真知，好不好用過(guò)才知道。

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