對跨境電商賣家來說，要增加銷量，做好引流工作非常重要。谷歌作為全球搜索引擎巨頭，無疑是賣家投放廣告的優(yōu)選之地。要讓谷歌廣告獲得良好的引流效果，最重要的就是廣告標(biāo)題（headline）和描述。

標(biāo)準(zhǔn)的谷歌廣告，至少包含3個標(biāo)題，以及2條描述，但藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，所有的谷歌文本廣告，第三個標(biāo)題和第二條描述可能不會展示，或者，描述板塊只展示前面內(nèi)容，后面內(nèi)容以省略號代替。如下圖所示，兩則谷歌廣告都只展示了兩個標(biāo)題，另外第二則廣告的描述，后半部分內(nèi)容省略。

標(biāo)題1：包含關(guān)鍵詞或消費(fèi)者疑問

第1個標(biāo)題，是整個谷歌廣告中最關(guān)鍵的部分。它是訪問者/消費(fèi)者第一眼看到的內(nèi)容，起到第一印象的作用，消費(fèi)者根據(jù)這個標(biāo)題，直接判斷是否與自己搜索內(nèi)容相關(guān)。

標(biāo)題1應(yīng)該包含搜索詞或消費(fèi)者疑問。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，谷歌廣告標(biāo)題最多可以包含30個字符，空格也算，所以，如果搜索詞或疑問簡短，賣家還可以添加產(chǎn)品的其他功能，或者鼓勵購買（Call-to-action，CTA）。比如，針對“outdoor patio sets”，推薦的標(biāo)題有“Brilliant Outdoor Patio Sets”、“Outdoor Patio Sets – 25% Off”、“Order Your Outdoor Patio Set”，這些標(biāo)題既含有搜索詞，也有產(chǎn)品描述、銷售關(guān)鍵詞。

標(biāo)題2：告訴消費(fèi)者要做什么

谷歌廣告的第2個標(biāo)題，應(yīng)該要告訴消費(fèi)者他們要做什么，比如下單、購買、注冊、登錄等，以及CTA。

當(dāng)然，如果標(biāo)題1已經(jīng)包含CTA，那標(biāo)題2就不要用了，可以體現(xiàn)其他東西，比如產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭力，甚至是定制款式，以此增加吸引力。

雖然一則谷歌廣告至少要有3個標(biāo)題，但只有標(biāo)題1和標(biāo)題2是一直有展示的，標(biāo)題3不確定，有時候可能會隱藏，所以，賣家要利用好標(biāo)題2，增加訪客點(diǎn)擊的幾率。

標(biāo)題3：添加津貼/優(yōu)惠信息

創(chuàng)建谷歌廣告時，電商賣家可以在標(biāo)題3添加產(chǎn)品的津貼或優(yōu)惠信息，如果還有剩余空間，添加產(chǎn)品的其他描述。如果標(biāo)題3展示，當(dāng)然更好，可以刺激消費(fèi)者下單，如果不展示也沒關(guān)系，因?yàn)楫a(chǎn)品的最重要信息已經(jīng)在標(biāo)題1和標(biāo)題2展示。

第1條描述：包含搜索詞和產(chǎn)品最關(guān)鍵信息

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，谷歌允許賣家在一則廣告的一條描述添加90個字符，空格也算在內(nèi)。

相對來說，描述行字體更小，不如標(biāo)題和網(wǎng)站鏈接那么突出，如下圖所示，標(biāo)題和網(wǎng)站鏈接（Create Your Own Set和Find a Store Near You）用藍(lán)色和加大字體顯示。但第1條描述的內(nèi)容也是很重要的，應(yīng)該包含搜索詞或搜索疑問，以及產(chǎn)品的最關(guān)鍵、最重要信息。

第2條描述：包含優(yōu)惠信息

和標(biāo)題3一樣，谷歌廣告的第2條描述不一定會展示，但以防萬一，為了提高轉(zhuǎn)化幾率，建議賣家在第2條描述添加產(chǎn)品優(yōu)惠或者津貼福利信息。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入跨境電商賣家谷歌廣告運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。