亞馬遜賣(mài)家都清楚，無(wú)論是提高流量還是優(yōu)化listing，其根本就在于提高listing轉(zhuǎn)化率。

但往往，賣(mài)家知道要提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，卻沒(méi)有有效方法。以下4招，希望能夠給賣(mài)家朋友們帶來(lái)驚喜！

1/詳細(xì)的使用體驗(yàn)描述

產(chǎn)品頁(yè)面添加完整的使用流程，最好有直觀的效果展示。比如服裝類(lèi)產(chǎn)品，有模特的上身效果圖，最好還要有身高體重對(duì)應(yīng)尺碼表。

再比如，老虎鉗等工具，最好附上對(duì)應(yīng)的使用規(guī)格表。

詳細(xì)而具體的描述，能夠減少買(mǎi)家的猶豫，減少購(gòu)買(mǎi)阻礙。

2/適當(dāng)經(jīng)營(yíng)“差評(píng)”

在藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews過(guò)往文章中曾經(jīng)提到過(guò)，適當(dāng)經(jīng)營(yíng)差評(píng)有利于爭(zhēng)取消費(fèi)者的信任感。即，部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣并非看好評(píng)有多好，而是看“差評(píng)”的缺點(diǎn)自己能不能接受，經(jīng)營(yíng)“無(wú)關(guān)痛癢的差評(píng)”，能促進(jìn)一部分消費(fèi)者下單。

但差評(píng)本身會(huì)影響listing權(quán)重，該如何做？最基本的做法就是“白璧微瑕”，rating評(píng)分要高，不能影響權(quán)重，但文字留評(píng)中，要提到存在一些小缺陷，比如筆記本散熱時(shí)候噪音略大了一些之類(lèi)的。

適當(dāng)經(jīng)營(yíng)“差評(píng)”，其實(shí)是給消費(fèi)者增加真實(shí)感的同時(shí)，助推其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的助力。

3/學(xué)習(xí)淘寶“7天無(wú)理由退換”

明確的退貨政策，更優(yōu)惠的退貨政策，其實(shí)是給買(mǎi)家一個(gè)“保障”，一條退路。追求“低風(fēng)險(xiǎn)”，一直是人類(lèi)的共同心里。賣(mài)家應(yīng)該學(xué)會(huì)，讓退貨政策，幫助消費(fèi)者下定購(gòu)買(mǎi)決心。

4/饑餓營(yíng)銷(xiāo)

在產(chǎn)品頁(yè)面貼上一些銷(xiāo)量增加、庫(kù)存遞減的數(shù)據(jù)。讓消費(fèi)者看到“真實(shí)”的銷(xiāo)售情況，有助于增加消費(fèi)者的“緊迫感”，仿佛現(xiàn)在不下單，下一秒就會(huì)沒(méi)貨了。

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