目錄

1/物料搬運(yùn)用品品類的市場(chǎng)前景

2/流行趨勢(shì)和選品指南

     節(jié)能環(huán)保，可定制化

     穩(wěn)定性高，堅(jiān)固耐用

     輕便靈活，功能多樣，解說詳細(xì)

3/品類運(yùn)營七連問

渴望按下經(jīng)濟(jì)重啟鍵，為復(fù)蘇加碼加速度？后疫情時(shí)期，物料搬運(yùn)品類已然成為不可錯(cuò)過的“潛力股”。

這不就有賣家憑借倉儲(chǔ)掃碼槍，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)明顯增長——

賣家王先生

2019年開啟Amazon Business美國站、日本站

善用功能建立信任

把控品質(zhì)提升單量

“我們主營倉儲(chǔ)掃碼槍產(chǎn)品，今年2月初開始業(yè)績出現(xiàn)2-3倍增長。與企業(yè)客戶建立信任十分重要，我們可以先從B端價(jià)格調(diào)控入手，設(shè)置5個(gè)、7個(gè)、15個(gè)等小額數(shù)量階梯折扣吸引客戶，并通過累積客戶反饋不斷把控產(chǎn)品質(zhì)量，就可以迎來持續(xù)復(fù)購，實(shí)現(xiàn)單品破百件的訂單?！?/p>

其實(shí)，除了倉儲(chǔ)掃碼槍，扳手、平板推車、吊環(huán)……這些看似平平無奇的搬運(yùn)工具，也迎來巨大的增長機(jī)會(huì)：各地醫(yī)療物資寶貴，手推車等簡(jiǎn)便耐用的搬運(yùn)工具成為運(yùn)輸關(guān)鍵力；穩(wěn)定社會(huì)經(jīng)濟(jì)，工業(yè)產(chǎn)品的“就位”離不開穩(wěn)定性高、堅(jiān)固耐用的牽引起重類物件；合適、便捷的包材，可以減輕運(yùn)輸配送中繁重的人工勞力，幫助提升效率……

為了更好迎接下半年的線上采購?fù)荆瑢?duì)各行各業(yè)的企業(yè)買家們來說，準(zhǔn)備好充分的物料搬運(yùn)用品是十分必要的，這無疑預(yù)示著物料搬運(yùn)品類的銷售將在下半年進(jìn)一步提升。

還沒考慮過開拓物料搬運(yùn)品類？不如看看當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模吧！

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張圖帶你了解“潛力股”物料搬運(yùn)市場(chǎng)

盤點(diǎn)物料搬運(yùn)品流行趨勢(shì)和選品指南

即便是前景如此廣闊的物料搬運(yùn)品市場(chǎng)，也藏著許多掘金小竅門，各位賣家想要對(duì)物料搬運(yùn)品流行趨勢(shì)和選品要點(diǎn)早知曉，下面這些干貨總結(jié)一定要收好哦！

節(jié)能環(huán)保、可定制

環(huán)保節(jié)能，質(zhì)量過硬，規(guī)格多樣的包材、儲(chǔ)具相關(guān)品最受賣家青睞，電商定制化功能是未來的增長點(diǎn)。

熱賣詳解：包材類美國市場(chǎng)成熟而體量龐大，具有明顯消耗性，所以復(fù)購率較高；企業(yè)買家在購買包材產(chǎn)品時(shí)，偏好購買環(huán)保節(jié)能且偏定制化的產(chǎn)品；目前中國賣家在亞馬遜的包材產(chǎn)品中的滲漏率還相當(dāng)?shù)?，只要順?yīng)上面的選品趨勢(shì)，就可以獲得銷售空間。

熱賣詳解：塑料密封袋在歐洲有廣闊市場(chǎng)；歐洲賣家偏好顏色，尺寸，以及單件數(shù)量都比較大眾化的產(chǎn)品；中國賣家可以在質(zhì)量提升、顏色豐富、裝飾，便捷可攜帶的產(chǎn)品特質(zhì)上斬獲歐洲賣家芳心。

熱賣詳解：標(biāo)簽打印機(jī)具有低頻次，高單價(jià)，高利潤的特點(diǎn)；標(biāo)簽、連接方式和電腦軟件系統(tǒng)兼容性高，搭配標(biāo)簽卷紙組合售賣將更受美國買家歡迎；同時(shí)，熱敏條碼打印機(jī)市場(chǎng)作為近年來的新秀藍(lán)海市場(chǎng)，隨著電子商務(wù)和物流快遞需求的日益強(qiáng)勁，將成為新賣家們的機(jī)會(huì)。

熱賣詳解：日本人居住面積小，熱衷收納，收納箱類產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于日本生活的方方面面，建議賣家在上架此類產(chǎn)品的時(shí)候考慮多種規(guī)格及收納的便捷性。

穩(wěn)定性高、堅(jiān)固耐用

穩(wěn)定性高，材質(zhì)堅(jiān)牢，質(zhì)量過關(guān)，表明承載量和保修期的牽引設(shè)備更易收貨買家芳心；因產(chǎn)品差異性小，具有成本優(yōu)勢(shì)的賣家或是在功能上具有差異化的可以考慮進(jìn)入市場(chǎng)。

熱賣詳解：承重量，材質(zhì)，尺寸，保修期都在產(chǎn)品listing描述中有明顯體現(xiàn)；使用方便，說明書具體，操作難度不大的高舉升車在歐洲更受歡迎。

熱賣詳解：環(huán)鏈?zhǔn)职夂J適用于工廠、礦山、建筑工地、碼頭、運(yùn)輸?shù)雀鞣N場(chǎng)合，是設(shè)備安裝、貨物起吊、物體固定、綁扎和牽引的理想工具，日本買家更青睞牽引角度廣、可露天作業(yè)和無電源操作的產(chǎn)品。

熱賣詳解：貨叉作為叉車最基本的工作屬具在貨運(yùn)的裝卸方面起到舉足輕重的作用。針對(duì)托盤叉的長度、規(guī)格、承載量應(yīng)有明細(xì)介紹，兼容多種機(jī)械設(shè)備，易于安裝的托盤叉可以滿足美國買家的購買偏好。中國賣家可以在提高產(chǎn)品質(zhì)量方面尋求更多機(jī)會(huì)。

熱賣詳解：吊環(huán)是用以滿足模具運(yùn)輸和裝配的吊裝裝置的零部件，在美國工廠、碼頭等多個(gè)場(chǎng)合得以應(yīng)用。作為金屬制品，耐磨防腐是吊環(huán)必須具備的良好屬性。增加產(chǎn)品易于安裝的特性是新賣家們可以挖掘的好機(jī)會(huì)。

輕便靈活，功能多樣，解說詳細(xì)

易于裝卸，滑輪質(zhì)量好，保修期長的搬運(yùn)推車更受買家歡迎；賣家可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能和使用場(chǎng)景，附注視頻說明適用方式更加分。

熱賣詳解：手動(dòng)液壓叉車可搬運(yùn)載重量大的貨物，車底盤與輪之間帶有液壓裝置可以方便起降貨物，是美國車間里貨物搬運(yùn)的常見幫手。載重量高、易于拆卸的產(chǎn)品更受美國買家的歡迎，中國賣家還可以在靈活易儲(chǔ)、節(jié)省空間方面尋求更多機(jī)會(huì)。

熱賣詳解：多功能儲(chǔ)物推車常在倉儲(chǔ)物流場(chǎng)景使用，由于較強(qiáng)的存儲(chǔ)功能，在辦公、清潔、維修等場(chǎng)景也被廣泛運(yùn)用。儲(chǔ)物空間大，輪子質(zhì)量性能好的更受美國買家歡迎。賣家可以在豐富使用功能、增加輪子簡(jiǎn)便易滑特質(zhì)方面尋求更多機(jī)會(huì)。

熱賣詳解：滑動(dòng)臺(tái)架在美國常用于貨物的運(yùn)輸，強(qiáng)調(diào)使用的靈活性，對(duì)于搭配把手拉繩、堆高貨物和拼接延長使用都具備兼容性。此外，輪子的質(zhì)量性能也是賣家極為重視的特質(zhì)。

熱賣詳解：日本空間比較小，方便折疊空間利用率高的產(chǎn)品更受日本消費(fèi)者青睞；此外，日本人大多喜歡安靜的環(huán)境，加大且靜音的滾輪可以滿足他們對(duì)環(huán)境的要求；高溫高濕的自然環(huán)境也需要產(chǎn)品具有防水、抗高溫的性能。

熱賣詳解：折疊式購物車在日本主要在旅行、購物、外出等行李較多時(shí)使用，日常可放置在汽車后備箱或自家收納間。推車?yán)瓧U高度可調(diào)節(jié)是重要性能，可以方便不同高度需求人群找準(zhǔn)最合適位置；此外，拉桿加粗加固，滾輪可拆卸，鐵架底盤加粗也是吸引日本買家的制勝技巧。

熱賣詳解：箱式手推車在歐洲的工廠搬運(yùn)、家庭采購等場(chǎng)景出現(xiàn)頻繁，買家十分看重折疊存儲(chǔ)方式，材質(zhì)，尺寸以及承載量等產(chǎn)品信息，賣家描寫越清楚越好，優(yōu)惠的價(jià)格會(huì)非常有優(yōu)勢(shì)。

物料搬運(yùn)品類運(yùn)營七連問

選好該品類的寶藏產(chǎn)品，把握好每一階段，合理有效經(jīng)營也是成功賣家不可或缺的銷售技巧，下面小編就為大家送上干貨頗多的物料搬運(yùn)品七連問！

Q1

在中國的產(chǎn)業(yè)帶分部在哪些區(qū)域？

Q2

在亞馬遜站點(diǎn)的大賣日歷？

在美國站和歐洲站，物料搬運(yùn)的需求全年相對(duì)平緩，常規(guī)的銷售旺季是在黑五購物旺季到來前的10月，其余的月份采購量比較平均。起重，包裝耗材在第四季度的銷量有明顯上升，而標(biāo)簽打印機(jī)類的產(chǎn)品則在第四季度的銷量略有下降，企業(yè)買家往往在前三個(gè)月已經(jīng)完成儲(chǔ)備，相關(guān)的買家可以據(jù)此備貨。在日本站，除了第四季度的節(jié)日季外，3月份往往是公司財(cái)年，是企業(yè)前一年的剩余采購預(yù)算用于下一年的支出以及新一年的預(yù)算審批之后的采購計(jì)劃的時(shí)候，因此，3月也是搬運(yùn)物料類的采購高峰。

Q3

對(duì)工廠、供應(yīng)鏈有什么樣的要求？

▼ 耗材類產(chǎn)品多為重貨，尺寸規(guī)格較多，可以少量試錯(cuò)快速迭代，盡量避免海外庫存斷貨

▼ 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，電商化銷售不再是接詢盤客異化生意，需要對(duì)品類深鉆，了解目標(biāo)站點(diǎn)的工作環(huán)境和使用人的痛點(diǎn)，有的放矢，優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，更加貼合當(dāng)?shù)匦枨?/p>

▼ 注重品質(zhì)及測(cè)試，設(shè)備類產(chǎn)品復(fù)購率較低且有一定售后需求，需要出貨前對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)做一定檢測(cè)

Q4

有哪些合規(guī)要求？

物料搬運(yùn)類強(qiáng)制認(rèn)證較少，建議有搬運(yùn)/提升/承重功能的產(chǎn)品做承重測(cè)試并保證一定安全系數(shù)。膜類及塑料存儲(chǔ)產(chǎn)品最好有Rosh認(rèn)證，如果有FDA認(rèn)證更能讓食品/醫(yī)藥行業(yè)的客戶放心采購。

Q5

對(duì)專利是否有特殊要求？賣家應(yīng)注意什么？

要注意一些結(jié)構(gòu)件，五金件的設(shè)計(jì)，避免侵權(quán)；同時(shí)盡早地推廣品牌，有助于生意長期穩(wěn)定發(fā)展。

Q6

在物流上有哪些需要注意的地方？

大件產(chǎn)品，物流運(yùn)輸相當(dāng)重要，如果包裝不合格，運(yùn)輸時(shí)很容易破損。一般會(huì)用單瓦或者雙瓦紙箱，里面填充泡沫條并且用珍珠棉包裹，內(nèi)包裝也要根據(jù)產(chǎn)品的配件合理設(shè)計(jì)布局，這樣才能最大程度的降低運(yùn)輸途中的破損率。

Q7

在詳情頁面上是否有需要特別注意的地方？

▼ 對(duì)于需要組裝的產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品說明書非常重要，且內(nèi)容要簡(jiǎn)單易懂。減少不必要的差評(píng)和退貨

▼ 標(biāo)明適用環(huán)境和使用方法，場(chǎng)景化圖片也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，也可以上動(dòng)態(tài)的主圖視頻

▼ 歐洲站賣家注意以下信息的完整性：材料、項(xiàng)目數(shù)量、項(xiàng)目包裝數(shù)量、產(chǎn)品重量、樣式名稱

▼ 鑒于日本站圖文版商品詳情頁面無需品牌備案，建議賣家在圖文版商品詳情頁面上多花心思，可在界面圖片處以放大的形式展示產(chǎn)品具體結(jié)構(gòu)；同時(shí)在圖文版商品詳情頁面上多放一些使用場(chǎng)景，挖掘買家的使用場(chǎng)景，除了辦公區(qū)之外，可能還要家居，室內(nèi)場(chǎng)景（來源：亞馬遜全球開店）