要運(yùn)營(yíng)好亞馬遜賬號(hào)，可以說(shuō)廣告投放，對(duì)于每一個(gè)亞馬遜賣(mài)家，都是非常重要的環(huán)節(jié)，它可以在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮最好的效益，最大程度上為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)引流，使產(chǎn)品的曝光度提高，從而使產(chǎn)品的銷量呈現(xiàn)向上的趨勢(shì)。在亞馬遜平臺(tái)，主要有手動(dòng)投放和自動(dòng)投放這兩種，接下來(lái)就為大家詳細(xì)介紹。

首先，自動(dòng)廣告是什么？

在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的亞馬遜賣(mài)家們都明白，自動(dòng)廣告是亞馬遜平臺(tái)根據(jù)系統(tǒng)特有的算法，為亞馬遜賣(mài)家產(chǎn)品選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，為產(chǎn)品做展示等等，而且在這個(gè)過(guò)程中，還可以根據(jù)亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品listing，將其列入相應(yīng)的產(chǎn)品類目。

其次，自動(dòng)廣告有哪些亮點(diǎn)？

第一，我們知道產(chǎn)品關(guān)鍵詞會(huì)在很大程度上影響產(chǎn)品的引流效果和最終的銷量。所以所有的亞馬遜賣(mài)家在選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候都非常謹(jǐn)慎，絞盡腦汁，而投放自動(dòng)廣告，就可以為關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，了解自己的產(chǎn)品listing會(huì)更適合使用哪些關(guān)鍵詞，從而幫助亞馬遜賣(mài)家以盡可能低的成本取得最好的效果。

第二，有亞馬遜賣(mài)家向藍(lán)海億觀網(wǎng)咨詢，要怎么做才能在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè)下，出現(xiàn)自己產(chǎn)品的廣告，自動(dòng)廣告可以來(lái)幫助你。自動(dòng)廣告不僅可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，還可以對(duì)產(chǎn)品Listing的文案進(jìn)行檢測(cè)，通過(guò)系統(tǒng)的分析判斷，如果系統(tǒng)覺(jué)得某兩條產(chǎn)品listing的相似度很高，那么你的產(chǎn)品就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè)下顯示。

那么，要怎么做才能使自動(dòng)廣告最大程度地發(fā)揮它的作用呢？

第一，我們知道，影響自動(dòng)廣告投放效果的最關(guān)鍵的因素是產(chǎn)品listing的質(zhì)量的好與否，所以亞馬遜賣(mài)家們?cè)谕斗帕俗援?dāng)廣告后，最首要最關(guān)鍵的事情是要根據(jù)廣告的效果數(shù)據(jù)表，對(duì)產(chǎn)品的Listing進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化。

第二，雖然投放自動(dòng)廣告可以幫助亞馬遜賣(mài)家省了很多時(shí)間和精力，無(wú)需費(fèi)盡腦汁選擇關(guān)鍵詞，但是為了減少不必要的支出，亞馬遜賣(mài)家們要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行判斷和辨別，將那些無(wú)法引流或者是帶來(lái)無(wú)效流量的關(guān)鍵詞加入黑名單。

第三，亞馬遜賣(mài)家們要注意，投放自動(dòng)廣告至少要連續(xù)保持一個(gè)月左右的時(shí)間，并且每天投入廣告的預(yù)算要不少于10美金，否則廣告的投放效果可能沒(méi)那么好，另外，否定關(guān)鍵詞也很重要，亞馬遜賣(mài)家們要注意。

最后，手動(dòng)廣告與自動(dòng)廣告的區(qū)別。

與自動(dòng)廣告不同，手動(dòng)廣告需要亞馬遜賣(mài)家自己選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)置，產(chǎn)品的流量和曝光度將直接與關(guān)鍵詞掛鉤。當(dāng)有買(mǎi)家在搜索欄輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品listing才會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

在關(guān)鍵詞匹配這一問(wèn)題上，可以有詞組匹配，寬泛匹配，精準(zhǔn)匹配等多種方式，它們的最終效果也都各不一樣，亞馬遜賣(mài)家們要根據(jù)自己店鋪以及產(chǎn)品的實(shí)際情況，選擇一個(gè)最適合自己的，盡可能實(shí)現(xiàn)利益最大化。

如果你對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為有過(guò)研究，就不難發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候，瀏覽自動(dòng)廣告的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，手動(dòng)廣告甚至連出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，很顯然，自動(dòng)廣告的引流效果會(huì)更好一些。

亞馬遜賣(mài)家們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇自動(dòng)手動(dòng)廣告都投，或者只選擇其中一種。當(dāng)然，無(wú)論是選擇哪一種，保障產(chǎn)品的質(zhì)量都是首要的，重中之重的，另外，還要對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行時(shí)時(shí)的優(yōu)化。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入亞馬遜廣告技巧分享交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。