去年，美妝保健產(chǎn)品登上亞馬遜第三大風(fēng)靡商品類目。2019年，預(yù)計(jì)亞馬遜美妝產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)19%，這意味著美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品已成為值得跨境電商深挖的熱門(mén)品類。

 

盡管美妝產(chǎn)品實(shí)體店的生意至今紅火，但網(wǎng)購(gòu)才是趨勢(shì)，亞馬遜、塔吉特(Target)和沃爾瑪(Walmart)，成為當(dāng)今美妝產(chǎn)品的頭部銷售平臺(tái)。

 男性網(wǎng)購(gòu)美妝產(chǎn)品趨勢(shì)正猛，將增長(zhǎng)8.9%

通過(guò)對(duì)亞馬遜近來(lái)買家的動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)：

男人比女人更喜歡網(wǎng)購(gòu)美妝產(chǎn)品，這個(gè)發(fā)現(xiàn)令人大跌眼鏡；看來(lái)，美妝護(hù)扶為女人專利的日子一去不返了。

到2025年，會(huì)有越來(lái)越多的男性開(kāi)始注重身體護(hù)理，男性在美妝護(hù)膚方面的消費(fèi)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)8.9% 。

事實(shí)上，在購(gòu)買美妝產(chǎn)品方面，男性更有可能成為剁手黨，22.8% 的男性選擇網(wǎng)購(gòu)，而女性只有19.3% 。

美妝產(chǎn)品不再“娘”，30%美國(guó)父親使用防衰老產(chǎn)品

網(wǎng)上購(gòu)買美妝產(chǎn)品，男性比女性多，原因?yàn)椋?/p>

1.網(wǎng)上可以匿名購(gòu)，男生可以購(gòu)買傳統(tǒng)觀念認(rèn)為“娘”的產(chǎn)品，不用上擔(dān)心被人指指點(diǎn)點(diǎn) 。令人驚訝的是，美國(guó)父親們對(duì)時(shí)尚外型的在意比普遍男性要高出51%；

2. 超過(guò)1 / 3的美國(guó)父親們喜歡用預(yù)防老化產(chǎn)品，他們是抗老化產(chǎn)品的強(qiáng)大擁躉；

2.年輕消費(fèi)者正努力推翻陳腐的舊觀念，擁戴現(xiàn)代美妝產(chǎn)品以及美妝潮流。

50美元以下美妝產(chǎn)品，一半人選擇網(wǎng)購(gòu)，40%的人每月網(wǎng)購(gòu)

一般奢侈品消費(fèi)者喜歡在實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)，但亞馬遜美妝產(chǎn)品買家似乎是個(gè)例外。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在購(gòu)買50美元及以上美妝類產(chǎn)品的消費(fèi)者中，約一半的人會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)。 這里有一個(gè)對(duì)比統(tǒng)計(jì):

高價(jià)格接受度: 社會(huì)總消費(fèi)人群的41% 在意產(chǎn)品價(jià)格，而在高端消費(fèi)者人群中，比例只占27%。

購(gòu)買頻率: 40% 的頂級(jí)消費(fèi)者至少每月都會(huì)在網(wǎng)購(gòu)，而社會(huì)總消費(fèi)群體的這個(gè)比例只有21% 。

訂閱服務(wù): 在亞馬遜，使用訂閱服務(wù)的消費(fèi)者超過(guò)35%，而在美妝類產(chǎn)品消費(fèi)者中只有24% 。

 價(jià)格不是消費(fèi)者唯一關(guān)心的——產(chǎn)品的價(jià)值以及便利的服務(wù)也很關(guān)鍵。 要靠近這一群體，給他們優(yōu)待特享的待遇，比如給他們寄詳盡的產(chǎn)品目錄、給予忠誠(chéng)度獎(jiǎng)勵(lì)以及贈(zèng)送免費(fèi)樣品等。

Z世代年輕人購(gòu)買美妝產(chǎn)品，56%在手機(jī)上進(jìn)行

Z 世代也接受其他網(wǎng)購(gòu)方式，56% 的Z世代更喜歡在手機(jī)上購(gòu)買美妝產(chǎn)品。使用語(yǔ)音助手購(gòu)物的世代Z世代消費(fèi)者人數(shù)是千禧一代的兩倍。

z 世代消費(fèi)者并不局限于網(wǎng)上購(gòu)物， 專業(yè)美妝店在這一群體極受歡迎——超過(guò)1/4的Z世代是絲芙蘭(Sephora)或?yàn)鯛査?Ulta)等美妝店的常客。

千禧一代傾向于上實(shí)體店淘最新最流行，而 z 世代則選擇更加網(wǎng)絡(luò)化的方式，他們對(duì)時(shí)尚的感覺(jué)大部分來(lái)自社交媒體和公眾人物。 因此，亞馬遜的美妝產(chǎn)品銷售商想要接觸到這一核心人群，必須先籠絡(luò)社交媒體。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  李春玲）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索并“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問(wèn)我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。