選品做得好，爆款沒(méi)煩惱！亞馬遜賣(mài)家都知道，做亞馬遜“七分看選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。雖然話(huà)有些夸張，但做好選品，賣(mài)家距離打造爆款就成功了一半。

不過(guò)，僅僅做好選品一項(xiàng)，就難倒了至少70%的賣(mài)家。這里，藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews為大家提供一些打造爆款選品的思路，希望能夠?qū)u(mài)家朋友們起到幫助作用。

宏觀思維方式

所謂選品，很大程度上是在做市場(chǎng)考察。捫心自問(wèn)，你選擇的真的是一個(gè)產(chǎn)品嗎？真正好的選品，需要賣(mài)家轉(zhuǎn)變思維：你在做的不是選一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)到一個(gè)地方，而是了解一個(gè)地方的需求和困難，用一個(gè)產(chǎn)品來(lái)解決它。

1/專(zhuān)注細(xì)分小市場(chǎng)，能獲得更精準(zhǔn)的客戶(hù)

相比于大到某個(gè)國(guó)家的代表性市場(chǎng)，細(xì)分到某個(gè)地區(qū)甚至某個(gè)城市的市場(chǎng)需求，更容易打造爆款。原因很簡(jiǎn)單，細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，更能夠開(kāi)發(fā)出人無(wú)我有的產(chǎn)品。

比如著名的賭城拉斯維加斯，同時(shí)還是世界最受歡迎的結(jié)婚旅游城市之一。但拉斯維加斯位于美國(guó)內(nèi)華達(dá)州沙漠邊緣，常年氣候干熱。如果你能開(kāi)發(fā)出一款結(jié)合新婚夫婦旅行特色的降暑保濕產(chǎn)品，是否能夠在當(dāng)?shù)責(zé)豳u(mài)？

再比如，歐洲部分娛樂(lè)（sex）場(chǎng)所會(huì)提供一種讓人在鐵籠子里表演的節(jié)目，有人就通過(guò)出售這個(gè)Made in China的鐵籠子賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但做這個(gè)生意的有幾人？沒(méi)幾個(gè)人，競(jìng)爭(zhēng)小需求大，妥妥的藍(lán)海。

有些產(chǎn)品確實(shí)擁有巨大的市場(chǎng)容量，比如3C產(chǎn)品，但這部分產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。如今想要打造爆款選品，沒(méi)有些自己的特色很難做出來(lái)。

而專(zhuān)注細(xì)分小市場(chǎng)的思維方式，能夠讓你更快找到屬于自己的BSR選品。

2/產(chǎn)品定性：解決難題，還是輔助解決難題？

其實(shí)有時(shí)候，一些看上去競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，也有隱藏商機(jī)。只要轉(zhuǎn)變一下思路，或許就能找到不一樣的市場(chǎng)。

有個(gè)非常有名的假設(shè)案例，就是沙漠掘金的案例。大家知道某個(gè)沙漠出了金礦，于是紛紛帶著工具去淘金。但你只要在沙漠口擺個(gè)攤賣(mài)水，或許賺到的錢(qián)就比掘金的人多。

從這個(gè)假設(shè)案例來(lái)看，擺攤賣(mài)水的人不跟風(fēng)掘金，反而為掘金人提供幫助，從而開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。典型的輔助解決難題屬性。

再舉個(gè)例子，疫情嚴(yán)峻時(shí)期，亞馬遜美國(guó)站一度停止口罩等相關(guān)類(lèi)目的審核，但美國(guó)消費(fèi)者需要口罩。于是美國(guó)政府鼓勵(lì)民眾自制口罩。這時(shí)候，縫紉機(jī)、自制口罩所需的材料開(kāi)始熱銷(xiāo)起來(lái)。這也是典型的輔助解決難題思維。

當(dāng)所有人都在為困哪直接提供解決方案的時(shí)候，你不妨想想，是否有只想要解決思路的人？

以上兩種思維方式是從宏觀視角去思考，如何尋找具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，以及如何挖掘藍(lán)海市場(chǎng)的。藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews還有系列文章講述爆款選品打造方法，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注！

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