為了幫助賣家衡量庫存狀況，亞馬遜開發(fā)了一個被稱為亞馬遜庫存績效指標(biāo)（IPI）或IPI評分的指標(biāo)。如果亞馬遜賣家的IPI分數(shù)嚴(yán)重下降，他們可能會收到亞馬遜的暫停銷售通知。

因此，賣家要持續(xù)密切地關(guān)注庫存指標(biāo)。藍海億觀網(wǎng)了解到，影響亞馬遜庫存績效指標(biāo)IPI的部分因素包括Excess Inventory、In-Stock Inventory Rate和Stranded Inventory。

一、Excess Inventory過量庫存

亞馬遜過量庫存是導(dǎo)致IPI較低的最重要原因之一。從本質(zhì)上說，任何時候儲存產(chǎn)品的價格超過了移除多余庫存的成本，都算是過量庫存。

Amazon通過檢查賣家產(chǎn)品需求，及存儲產(chǎn)品相關(guān)的所有成本，來計算庫存性能。亞馬遜FBA賣家的標(biāo)準(zhǔn)價格包括倉儲費、每單位費用和賣家公司的資金投入。

舉個例子來說吧，如果賣家有超過50件物品在過去90天內(nèi)沒有售出，IPI分數(shù)就會下降。亞馬遜知道，賣家的這個產(chǎn)品銷售速度緩慢，這增加了倉儲費，而且需要花錢采購。

為了提高過量庫存分數(shù)，賣家應(yīng)該集中精力清理那些不暢銷的產(chǎn)品，并確保產(chǎn)品價格合理，有一定需求。賣家也可以使用FBA的庫存管理工具，來跟蹤庫存水平，避免賣空。

二、In-Stock Inventory Rate現(xiàn)貨庫存率

影響IPI評分的另一個因素是In-Stock Inventory Rate。如果亞馬遜賣家想要在FBA倉庫中存儲更多的產(chǎn)品，他們必須保持產(chǎn)品有現(xiàn)貨。如果SKUs在沒有備用庫存的情況下，不斷銷售一空，亞馬遜將會降低IPI分數(shù)。

那么，亞馬遜如何計算賣方的In-Stock Inventory Rate呢？

賣家被分配了一個60天的滾動平均值，來衡量這個指標(biāo)。通過查看賣家產(chǎn)品庫存在過去30到60天內(nèi)減少了多少，亞馬遜FBA可以計算出賣家需要多長時間重新進貨。

但是，如果品牌停產(chǎn)了，或者無法再進貨，賣家不打算再進貨了，那該怎么辦呢？

亞馬遜可以區(qū)分出賣家定期進貨的商品，及賣家不打算再進貨的商品。因此，當(dāng)提供某些ASINs時，賣家可能不會注意到庫存性能指數(shù)被扣。

考慮到這一點，為了提高In-Stock Inventory Rate，賣家要確保根據(jù)需求安排發(fā)貨，避免賣空。賣家還可以使用亞馬遜的自動補貨工具，以確保FBA倉庫的商品不會再次售罄。

三、Stranded Inventory滯留庫存

亞馬遜滯留庫存是影響亞馬遜賣家IPI得分的第三個因素。滯留庫存指的是在FBA倉庫中占據(jù)空間，但銷售速度不夠快，無法讓亞馬遜銷售的商品。雖然賣家產(chǎn)品可能賣不出去，但仍然有需求。否則，庫存就不會滯留。

庫存滯留的例子：

1.賣家已經(jīng)淘汰的舊產(chǎn)品，因為有新的版本可用。

2.kit-style套件式電子商務(wù)產(chǎn)品，在使用過程中，產(chǎn)品的一部分可能會丟失、損壞或放錯地方。

當(dāng)回顧企業(yè)業(yè)績總結(jié)時，有必要跟蹤滯留庫存百分比。藍海億觀網(wǎng)獲悉，滯留庫存百分比是一種特殊的計算方法，亞馬遜使用它來評估倉庫中有多少存貨，占用了空間而沒有銷售出去。

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