五行描述也被稱為五點(diǎn)短描述，它應(yīng)該是客戶在你的listing里最關(guān)注的地方，它是產(chǎn)品的最亮點(diǎn)，所以千萬不要忽略客戶在這里的感受。

需要注意的是，我們?cè)谧珜懳逍忻枋龅臅r(shí)候不僅要考慮到客戶，更重要的是考慮到亞馬遜的感受，我們應(yīng)該把客戶關(guān)心的詞都放在五行描述里，呈現(xiàn)給亞馬遜官方讓他知道客戶關(guān)心的點(diǎn)你都有，但是不能僅僅是幾個(gè)關(guān)鍵詞的堆砌，我們應(yīng)該做到幾點(diǎn)：

一、簡單明了

不要使用客戶無法理解的數(shù)據(jù)，看不懂你的數(shù)據(jù)如何去了解產(chǎn)品呢？所以，我們應(yīng)該想想如何讓客戶清晰明了的看懂你的產(chǎn)品描述。

二、主次之分

這里的核心關(guān)鍵，就是要通過點(diǎn)亮的方式引起客戶的注意。例如，核心部分大寫，或者在核心部分添加一些讓人一眼就注意的特殊符號(hào)等等。

三、具象化的描述

這是非常重要的一點(diǎn)，所以用紅字寫。這里一定要把你的產(chǎn)品參數(shù)通過一些具象化的語言描述出來讓客戶直觀的感受到。

例如，你要描述一個(gè)充電寶容量，你可能會(huì)簡單的這么寫：10000mAh high quality Li battery

但實(shí)際上，你應(yīng)該要這么寫：Charge your Iphone X for 3 times，your S8 4 times

對(duì)比起來，客戶是不是更喜歡第二個(gè)呢？因?yàn)橄旅婺菞l還讓客戶知道了的手機(jī)充電次數(shù)，更多的信息讓客戶更加注意。

總結(jié)來說

1、Bullet Points內(nèi)容可以包括：

（1）產(chǎn)品：具體是什么產(chǎn)品，加關(guān)鍵詞

（2）尺寸

（3）功能

（4）產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢

（5）運(yùn)輸時(shí)間(在有時(shí)效優(yōu)勢的情況下才可以寫)

（6）用途，比如節(jié)日送禮等

2、加強(qiáng)Bullet Points前3點(diǎn)的內(nèi)容

亞馬遜手機(jī)版上呈現(xiàn)出來的是Bullet Points前3點(diǎn)，所以盡量將比較重要表達(dá)的信息放在前三點(diǎn)

3、展示你產(chǎn)品與競品的本質(zhì)區(qū)別

面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，如果你的產(chǎn)品有比較獨(dú)特的特點(diǎn)，說清楚與其他產(chǎn)品的區(qū)別，會(huì)更吸引買家購買。

例如可以使用這些詞組：Comparable to（別的產(chǎn)品）that cost（別的產(chǎn)品價(jià)格）or more, you’ll appreciate the（你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)）—all for under（你的產(chǎn)品價(jià)格）。

Unlike ordinary（產(chǎn)品類型），（你的產(chǎn)品名稱）offers（你的產(chǎn)品與眾不同之處）。

4、參數(shù)

大部分的消費(fèi)者對(duì)于冰箱、洗衣機(jī)的長寬高并沒有什么興趣，參數(shù)可以放在短描述里，也可以放在長描述中。

對(duì)于比較小巧的東西，可以用參照物來作為比較，而不是具體的素質(zhì)，比如說這個(gè)充電寶和信用卡差不多大，諸如此類來轉(zhuǎn)換普通人不好理解的數(shù)據(jù)。

奢侈品，比如說手表也經(jīng)常會(huì)提供參數(shù)。

5、買家購買產(chǎn)品后能得到什么？

對(duì)于其中最難的“關(guān)鍵詞”提取問題，大家可以觀看我上一篇文章許哥筆記：跨境電商必備，教你如何有效找到“關(guān)鍵詞”，希望能給廣大賣家朋友一些幫助~（開源：許哥筆記）文末掃碼，如跨境電商精英交流群。