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做外貿(mào)出口:成功從來不偏向勤奮者

藍(lán)海億觀網(wǎng)2020年05月26日 282

我認(rèn)識一個(gè)工廠老板娘,她和丈夫運(yùn)營一個(gè)中小型的民營生產(chǎn)型企業(yè)。作為老板娘,她一方面要帶孩子,另一方面還要操心工廠的大小事務(wù),既是銷售,還要兼

我認(rèn)識一個(gè)工廠老板娘,她和丈夫運(yùn)營一個(gè)中小型的民營生產(chǎn)型企業(yè)。

作為老板娘,她一方面要帶孩子,另一方面還要操心工廠的大小事務(wù),既是銷售,還要兼做財(cái)務(wù)和出納。

 

可以說,每天早上一睜眼,她就被形形色色的瑣事纏身,根本沒時(shí)間去做自己想要做的事情。

 

十年前她就告訴我,國內(nèi)貿(mào)易訂單利潤率太低,老是被欠賬。她想要把英語學(xué)起來,想要自己組建一個(gè)外貿(mào)部,今后專注于做老外的生意。

 

十年后的今天,她的公司雖然有外貿(mào)業(yè)務(wù)員在幫她回復(fù)詢盤、跟單,但她本人還是幾乎不會說英語。

 

大概在三五年前,她告訴我她要把她的企業(yè)引入5S管理,在授權(quán)和層級管理上正規(guī)化。這樣也別讓她能夠把一些基礎(chǔ)工作放權(quán)下去,從而把更多時(shí)間和精力用于新品的研發(fā)和國際市場的開發(fā)。

 

但是,現(xiàn)在還是沒有任何變化,她依然從早忙到晚,工廠的利潤依然沒有增加,規(guī)模也沒有擴(kuò)大。

 

2020年我最后一次見她的時(shí)候,剛好有做鈑金的工廠過來送貨,她讓我在辦公室先坐一會兒,然后自己出去驗(yàn)貨、簽收了。

 

看到這一幕,我啞然失笑。

 

在世俗人的眼里,這位老板娘絕對稱得上是個(gè)勤勞的人,不但勤勞,而且里里外外都是一把好手。

 

但是,老板娘多次私下對我說,她很累,很迷茫,交學(xué)費(fèi)學(xué)了很多課程,想改變,想突破,但還是一無所獲。

她覺得自己很失敗,天生勞碌命,付出和收獲不成正比。

 

我想了想,好像的確是這樣。

當(dāng)我是個(gè)一文不名的小SOHO的時(shí)候,她已經(jīng)是老板娘了,那個(gè)時(shí)候,在我眼里,她是成功人士。

 

十年過去了,我的生活已經(jīng)發(fā)生了很大的改變,但她還是十年前的樣子,除了老了十歲,皺紋多了一些,孩子長大了。

現(xiàn)在看她,反而對她有了幾分同情。

 

我曾多次勸她把手上的工作暫時(shí)停下來,對未來進(jìn)行一下規(guī)劃,設(shè)立企業(yè)發(fā)展的長期和短期目標(biāo)。

 

每一次,她雖然口頭上都答應(yīng)的很好,卻從來沒有把這個(gè)問題認(rèn)真的落實(shí)過。

 

一開始我有些困惑,為什么她寧愿每天來回穿梭于車間和辦公室,事必躬親、忙忙碌碌,也不愿意回到辦公室坐下來好好思考一下自己怎么發(fā)展,給自己的企業(yè)做個(gè)規(guī)劃呢?

 

后來,隨著經(jīng)商的年頭漸長,接觸了越來越多的人和事后,我明白了,諸如學(xué)習(xí)個(gè)人新技能、制定發(fā)展目標(biāo)、執(zhí)行自我反思復(fù)盤等等事務(wù),對很多人來說卻是一件很困難的事情。

 

如這位老板娘,她寧愿忙忙碌碌一整天,也不愿耗腦思考一小時(shí)。

 

如果有用一句更現(xiàn)實(shí)、更殘酷的話來表達(dá),那就是“這只是在用每日的身體窮忙,來掩飾自己思想的懶惰”罷了。

 

其實(shí),很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員也有同樣的毛病,每天忙忙碌碌,結(jié)果卻是收效甚微。但是他們卻更愿意把結(jié)果歸咎于“詢盤質(zhì)量太差”,“公司的平臺不好”等外界原因,卻不愿意從自身入手,通過深入思考來找到根本原因。
 
一個(gè)人身體懶可以用其他辦法來彌補(bǔ),但腦子懶,就沒救了。
 
幾乎所有人都知道“勞心者治人,勞力者之于人”,但未必會愿意做一個(gè)勞心者。
 
幾千萬年前,那群叫類人猿的生物,不論是體力、視力,還是敏捷度,都不是地球上最優(yōu)秀的群體。
 
但是由于他們開動了腦子,學(xué)會了使用工具,從而迅速的成為了地球生物鏈的頂端,進(jìn)而有了今天的人類。
 
數(shù)據(jù)顯示,2017年全球82%的財(cái)富流向了最富有的1%的人口,而處于財(cái)富底層50%的人口幾乎顆粒無收。
 
那就意味著世界最富有的1%人口坐擁全球82%財(cái)富。
 
時(shí)至今日,任何兩個(gè)地球人之間的基因差異最多也不過0.1%,人與人之間最本質(zhì)的差異,還是腦子。
 
去年,王又朋在列舉我的各項(xiàng)“謀財(cái)害命”的行為時(shí),曾提到的我的書。
 
他說《一個(gè)人的外貿(mào)江湖》“比毒品還毒”,“比毒品利潤還高”,呼吁外貿(mào)人不要被我的書毒害,不要被割韭菜。
 
這兩條“罪狀”也不是全錯(cuò),至少有一條是對的,那就是這本書的確“比毒品利潤還高”。
 
據(jù)我了解,販毒團(tuán)伙里面的中下層成員,即使冒著可能掉腦袋的風(fēng)險(xiǎn),恐怕都還真的很難達(dá)到200%的利潤率。
 
真正賺錢的是居于團(tuán)伙頂端的毒梟。
 
但大毒梟幾乎不親自涉毒,他們只動腦子,在幕后布局謀劃,指揮他人。
事實(shí)也證明,最先被抓的就是哪些提著腦袋販毒的毒販,他們則是團(tuán)伙中的中下層。而要抓住一個(gè)毒梟,卻不是那么容易的事。所以,毒梟在普通人的印象中是神秘的。
 
說回我的“比毒品還毒”的書。
在我國,新聞出版是基本自由的。只要不違反法律,不涉及黃賭毒內(nèi)容,任何人都可以自費(fèi)出版。
 
當(dāng)然,對于自費(fèi)出版的書,出版之后有沒有人買?能賣多少錢?就和出版社沒有什么關(guān)系了。
 
出版社看過我的書稿后,提出幫我免費(fèi)出版,推廣和銷售他們做,我只拿版稅。
 
我開動小腦瓜,分析了一下把書交給出版社的利和弊,最終拒絕了他們的要求,堅(jiān)持自費(fèi)出版。
很多人覺得我傻,出版社免費(fèi)出版、宣傳、銷售,這不是很多作者夢寐以求的嗎?自己坐收魚翁之利,簡直是躺著賺錢。
 
事實(shí)證明,我的決定是正確的。
 
看,這就是腦子的用處,它能讓你少走彎路,讓你的付出和收獲成正比。
 
所以,成功會偏向勤奮的人嗎?
 
答案是不一定,看你的勤奮用在哪方面了。(來源: Tess外貿(mào)Club )

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