TikTok的社交功能不如Instagram或Pinterest強(qiáng)大，但這一廣受歡迎的短視頻APP，在整合創(chuàng)作者的同時(shí)，也在不斷添加購(gòu)物廣告。

TikTok準(zhǔn)備擴(kuò)展購(gòu)物功能

TikTok正在測(cè)試新功能，它能夠將創(chuàng)作者視頻轉(zhuǎn)變?yōu)閹в小傲⒓促?gòu)買”的廣告，并且可以把創(chuàng)作者的視頻和個(gè)人資料頁(yè)面鏈接到電子商務(wù)網(wǎng)站，而廣告收入將在TikTok和創(chuàng)作者之間分?jǐn)偂?/p>

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，去年夏天，TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能，品牌和創(chuàng)作者視頻可以在這個(gè)功能中插入推廣標(biāo)簽，鏈接到電子商務(wù)網(wǎng)站。

Influential的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Ryan Detert稱，觀眾除了被視頻吸引，一定還存在某種商業(yè)興趣。因此，每個(gè)社交平臺(tái)都必須引入電商平臺(tái)等外部鏈接，方便在電商平臺(tái)和短視頻之間轉(zhuǎn)換。

Instagram和Snapchat也嘗試擴(kuò)展購(gòu)物功能

TikTok并不是第一個(gè)通過創(chuàng)作者擴(kuò)展社交商業(yè)的平臺(tái)。Instagram和Snapchat也曾進(jìn)行了嘗試，它們向特定的觀眾發(fā)出號(hào)召性用語(yǔ)提示（如“立即購(gòu)買”）。去年，Instagram 推出了一項(xiàng)名為“品牌內(nèi)容廣告” 的功能，該功能使廣告商可以將有影響力的視頻轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)的Feed廣告。

盡管電子商務(wù)銷售中只有一小部分來(lái)自社交渠道，但在過去一年中，消費(fèi)者通過社交渠道在電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物的比例有所增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2020年，將有超過7500萬(wàn)美國(guó)14歲及以上的社交網(wǎng)絡(luò)用戶，至少?gòu)纳缃磺肋M(jìn)行一次購(gòu)買，這比2019年增長(zhǎng)了17.3％。

有人預(yù)測(cè)，今年美國(guó)社交商務(wù)銷售額將增長(zhǎng)30％以上，達(dá)到252.6億美元。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，被影響者發(fā)揮著重要作用，尤其是年輕消費(fèi)者。整合創(chuàng)作者和購(gòu)物廣告的社交網(wǎng)絡(luò)可以打通潛在的銷售渠道。在有影響力的名人推薦下，美國(guó)和英國(guó)有20％的千禧一代和22％的Gen Zers會(huì)購(gòu)買推薦產(chǎn)品。

TikTok與其他社交媒體的不同之處

TikTok與具有社交商務(wù)功能的其他平臺(tái)不同。消費(fèi)者轉(zhuǎn)向Instagram和Pinterest等平臺(tái)來(lái)獲取購(gòu)物沖動(dòng)，而TikTok主要是用于娛樂。Swift的戰(zhàn)略規(guī)劃師Zoe Galindo認(rèn)為，品牌可以創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)增加TikTok的點(diǎn)擊量，電商與創(chuàng)作者合作可以幫助品牌優(yōu)化銷售渠道，同時(shí)仍然提供娛樂價(jià)值。

TikTok在平臺(tái)中推出購(gòu)物功能的同時(shí)，還要保證用戶的體驗(yàn)。 因此，有必要和創(chuàng)作者保持聯(lián)系。

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