海外美容美妝可不止是“口紅經(jīng)濟(jì)”，“95后經(jīng)濟(jì)”、“男性顏值經(jīng)濟(jì)”也正當(dāng)紅！想知道5歲就開(kāi)始美甲的外國(guó)人，還喜歡購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品？收好這份完備的美容美妝品類(lèi)指南，來(lái)亞馬遜瓜分海外5000億美金的“大蛋糕”[1]！

熱賣(mài)子品類(lèi)趨勢(shì)推薦

熱銷(xiāo)子品類(lèi)

熱銷(xiāo)產(chǎn)品舉例

護(hù)膚產(chǎn)品

臉部精華、洗面奶、卸妝產(chǎn)品、面部調(diào)理面膜、臉部美容儀器、眼霜

美妝產(chǎn)品

睫毛護(hù)理液、眼部妝前產(chǎn)品、雙眼皮貼、假睫毛

美甲及

手足部

護(hù)理產(chǎn)品

指甲油/膠、亞克力美甲產(chǎn)品、美甲貼片、美甲封層膠、卸甲產(chǎn)品、腳部分指器、指甲刷、指甲剪、去死皮工具

沐浴產(chǎn)品

香皂&浴球、沐浴刷、浴棉、浴花&搓澡巾、沐浴工具/配件、化妝鏡&浴室鏡

頭發(fā)護(hù)理

產(chǎn)品

護(hù)發(fā)素&精油、頭發(fā)柔順產(chǎn)品

男士用品

胡須護(hù)發(fā)素、胡須梳

護(hù)膚及妝前產(chǎn)品

護(hù)膚及妝前產(chǎn)品包括了臉部或身體護(hù)膚產(chǎn)品、妝前產(chǎn)品、美容儀器、美容工具等，根據(jù)各個(gè)國(guó)家消費(fèi)習(xí)慣的不同，熱銷(xiāo)產(chǎn)品略有差異，如日本的消費(fèi)者對(duì)美容儀器的使用有著更高的偏好；而歐美的消費(fèi)者則更喜歡成分簡(jiǎn)單、功效明顯、包裝簡(jiǎn)約的護(hù)膚產(chǎn)品。

除了可以全臉或全身使用的產(chǎn)品以外，一些細(xì)節(jié)部位的護(hù)膚產(chǎn)品也受到關(guān)注，如眼部、唇部、睫毛護(hù)理產(chǎn)品等。值得注意的是，近年來(lái)由于環(huán)保主義和動(dòng)物保護(hù)主義潮流的興起，反對(duì)化妝品公司進(jìn)行動(dòng)物實(shí)驗(yàn)逐漸成為了主流，標(biāo)注“拒絕動(dòng)物實(shí)驗(yàn)”也成了吸引消費(fèi)者（特別是歐美站點(diǎn)的消費(fèi)者）的重要因素。

臉部精華

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：美白精華、保濕精華等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 不同的產(chǎn)品功效，如美白祛斑、抗皺、保濕等
• 突出有效成分，如維C、透明質(zhì)酸、六勝肽、煙酰胺、果酸等是近年來(lái)受到關(guān)注的美容成分
• 天然成分，如牛油果提取物、金盞花提取物、蘆薈提取物等也廣受消費(fèi)者歡迎
• 在包裝上，歐美消費(fèi)者推崇簡(jiǎn)約、環(huán)保的包裝

使用場(chǎng)景：在護(hù)膚的過(guò)程中，一般配合爽膚水及面霜使用，針對(duì)特定的需求，提供加強(qiáng)效果

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：10-100美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

洗面奶

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：洗面奶、潔面乳、潔面乳套裝等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 產(chǎn)品的功能是消費(fèi)者最關(guān)注的部分
• 除了基本的清潔功能以外，產(chǎn)品是否會(huì)帶來(lái)額外的祛痘、補(bǔ)水、美白、修復(fù)功能
• 針對(duì)特殊膚質(zhì)如油性皮膚、敏感膚質(zhì)的功效

使用場(chǎng)景：用于早晚面部清潔，是護(hù)膚的第一步

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：10-25美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：日本、北美、歐洲

卸妝產(chǎn)品

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：卸妝水、卸妝油、卸妝濕巾、卸妝毛巾等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 對(duì)于液體或含液體的卸妝產(chǎn)品，包括卸妝濕巾，消費(fèi)者主要關(guān)注清潔卸妝效果，是否能夠卸除防水彩妝產(chǎn)品，如睫毛膏，以及是否容易洗凈、是否能夠幫助消除黑頭粉刺、是否適用于敏感皮膚等
• 對(duì)于卸妝毛巾、卸妝海綿等產(chǎn)品，除了卸妝效果，消費(fèi)者則更重視材質(zhì)是否環(huán)保，使用感是否舒適等

使用場(chǎng)景：在日常臉部清潔過(guò)程中去除臉部彩妝產(chǎn)品

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：5-30美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、江蘇、上海

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

面部調(diào)理面膜

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：水洗面膜、撕拉面膜、紙質(zhì)面貼膜、面膜套裝等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 對(duì)于面膜，消費(fèi)者希望能夠在使用后即可得到明顯的效果
• 對(duì)功能的要求集中在補(bǔ)水、美白、抗皺、修復(fù)曬傷、敏感泛紅等方面
• 天然有機(jī)成分的產(chǎn)品長(zhǎng)期受到消費(fèi)者喜愛(ài)，但特殊的、創(chuàng)新的添加液成分是吸引消費(fèi)者不斷購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵，如近期比較流行的包括了添加低濃度果酸成分的面膜以及添加了24K黃金成分的面膜等

使用場(chǎng)景：作為面部特殊護(hù)理產(chǎn)品，通常在潔面后使用，起到短時(shí)間內(nèi)快速緩解皮膚不適，以及強(qiáng)化護(hù)膚效果的作用

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：5-20美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：日本、北美、歐洲

臉部美容儀器

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：臉部電動(dòng)按摩儀、臉部光療儀等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 舒適度、方便充電、防水、靜音、攜帶方便是消費(fèi)者主要關(guān)注的因素
• 消費(fèi)者在使用過(guò)程中比較關(guān)注功效和舒適度，滾珠轉(zhuǎn)動(dòng)速度不易過(guò)快以免夾到臉部皮膚
• 在日本也有一定男性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)美容儀，因此從外觀上可以將“女士用”和“男士用”進(jìn)行區(qū)分設(shè)計(jì)，以增加不同性別群體對(duì)于外觀的需求和認(rèn)可，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)
• 金屬外殼給人高級(jí)感，賣(mài)家可以通過(guò)升級(jí)包裝設(shè)計(jì)提升整體高級(jí)感，給消費(fèi)者帶去更加精致的體驗(yàn)

使用場(chǎng)景：女性進(jìn)行美容保養(yǎng)、上班族對(duì)臉部按摩起到減壓作用、孕后母親按摩臉部及手臂消除浮腫

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：30-40美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、湖北、上海

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：日本

眼霜

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：眼霜、眼部精華等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 功能性是消費(fèi)者的首要考慮，除了主要強(qiáng)調(diào)抗衰老、抗皺功能以外，產(chǎn)品帶來(lái)的其他功效，如祛暗沉、美白等也是消費(fèi)者考慮的因素
• 使用方式包括了涂抹型、帶按摩頭型等，質(zhì)地有霜、膏、乳，針對(duì)不同皮膚類(lèi)型的顧客要求不同

使用場(chǎng)景：在護(hù)膚過(guò)程中，加強(qiáng)眼部護(hù)理使用

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：10-100美金（根據(jù)功能類(lèi)型價(jià)格差異較大）

產(chǎn)業(yè)帶：廣東

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：日本、北美、歐洲

 美妝產(chǎn)品

美妝產(chǎn)品是愛(ài)美之人不可或缺的一部分，在世界各地都有著良好的銷(xiāo)量。北美、歐洲和日本的消費(fèi)者們尤為偏愛(ài)用于眼部的美妝產(chǎn)品。

睫毛護(hù)理液

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：睫毛生長(zhǎng)液、睫毛護(hù)理精華、睫毛打底膏等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：使用效果（是否可以令睫毛明顯增長(zhǎng)）、成分健康不刺激等

使用場(chǎng)景：滋潤(rùn)及促進(jìn)睫毛生長(zhǎng)，一般適用于睫毛較短或稀疏、希望增長(zhǎng)睫毛的消費(fèi)者，另外，也有產(chǎn)品兼具底妝功能，使用于睫毛膏之前，增強(qiáng)眼妝效果

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：5-30美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

眼部妝前產(chǎn)品

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：眼部妝前乳/霜、眼部遮瑕膏等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 順滑滋潤(rùn)的使用感、以及遮瑕及持妝的效果、合理的價(jià)格
• 另外需要注意的是歐美市場(chǎng)消費(fèi)者的多樣化，對(duì)產(chǎn)品的色號(hào)有不同的需求，如非洲裔消費(fèi)者會(huì)選擇深色的產(chǎn)品

使用場(chǎng)景：在打造眼妝前使用，起到滋潤(rùn)、遮瑕、強(qiáng)化、維持眼部妝容效果的作用

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：5-30美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、江蘇、上海

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

雙眼皮貼

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：雙眼皮貼套裝、雙眼皮工具等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：粘合持久度以及效果是否明顯、自然度、舒適度、防水性

使用場(chǎng)景：作為亞洲國(guó)家，日本女性單眼皮人數(shù)居多，年輕女性普遍渴望大眼睛、雙眼皮，因此在化妝過(guò)程中習(xí)慣使用到雙眼皮貼

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：5-8美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、上海

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：日本

假睫毛

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：假睫毛套裝、假睫毛膠等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 材質(zhì)（柔軟度，服帖度），睫毛梗的材質(zhì)是棉線的還是透明的，足夠輕巧不會(huì)拖壓眼皮，光澤度逼真
• 對(duì)于不同的使用場(chǎng)景下，消費(fèi)者對(duì)于睫毛的濃密程度需求不同，將不同粗細(xì)、長(zhǎng)短、濃密的睫毛作為一套產(chǎn)品放置精美的收納盒中，更有利于消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)
• 可以重復(fù)粘貼對(duì)于假睫毛很重要，但有時(shí)如果化了濃妝難免會(huì)污染到假睫毛，如果能夠做到柔軟舒適、足夠輕薄、逼真，并且價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠，消費(fèi)者也愿意多次（多量）購(gòu)買(mǎi)

使用場(chǎng)景：日常居家與辦公追求自然的睫毛效果、派對(duì)娛樂(lè)追求濃密睫毛的妝容效果，睫毛妝是日本女性?shī)y容中重要的一部分

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：13-15美金

產(chǎn)業(yè)帶：山東、浙江、廣州

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：日本

美甲及手足部護(hù)理產(chǎn)品

近期因疫情影響，海外消費(fèi)者大都宅在家，然而，即便不能出門(mén)，仍然抵擋不住大家的愛(ài)美之心。在眾多品類(lèi)中，美甲產(chǎn)品在疫情期間異軍突起，呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)，引發(fā)了類(lèi)似“口紅效應(yīng)”的現(xiàn)象。

由于美甲沙龍暫停營(yíng)業(yè)，愛(ài)美者便選擇在電商網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)美甲工具和材料在家DIY，甚至演變成了在家消遣、排解煩悶的一種娛樂(lè)方式。

指甲油/膠

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：指甲油/膠套裝、兒童指甲油等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 顏色及款式是消費(fèi)者最重視的產(chǎn)品特性，根據(jù)時(shí)間和季節(jié)需要不斷更新變化，如夏季的顏色一般更跳躍輕盈，而冬季則更偏向深色系；緊跟潮流趨勢(shì)
• 此外，如材質(zhì)和顏色的持久程度、干燥的速度，也是消費(fèi)者的主要關(guān)注點(diǎn)之一
• 消費(fèi)者會(huì)愿意選擇氣味較愉悅、不刺激的產(chǎn)品，特別是兒童用美甲產(chǎn)品要求材質(zhì)安全無(wú)毒

使用場(chǎng)景：使用在美甲過(guò)程中，創(chuàng)造出豐富的顏色和款式效果，部分產(chǎn)品需要配合美甲光療儀使用

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：單支裝2-10美金、套裝20-60美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

亞克力美甲產(chǎn)品

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：亞克力粉、水晶亞克力粉、亞克力美甲套裝等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：使用簡(jiǎn)單方便、干燥快速、造型牢固持久、可以支持多種款式及花式造型，賣(mài)家可以通過(guò)發(fā)布視頻、以及不定期更新款式菜單的方式，提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度和粘性，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率

使用場(chǎng)景：作為美甲底膠或封層使用，有液體和粉狀兩種產(chǎn)品形態(tài)，是最近興起的一種美甲材質(zhì)，與傳統(tǒng)的指甲油、指甲膠相比，亞克力美甲材料的優(yōu)點(diǎn)是快速干燥成型、容易造型、安全無(wú)害

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：10-40美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

美甲貼片

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 粘合度和防水性非常重要（不會(huì)因?yàn)橄词只虼蜃洲k公而脫落）
• 款式及顏色圖案選擇性多、包裝精致、方便收納
• 結(jié)實(shí)耐用、可以重復(fù)使用

使用場(chǎng)景：工作和娛樂(lè)等不同使用場(chǎng)景下對(duì)指甲風(fēng)格要求會(huì)不同，指甲貼片非常方便提供不同造型

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：15-40美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

美甲封層膠

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：封層膠、封層膠套裝

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 快速干燥，效果持久不易脫落
• 款式和效果，例如亮面、啞光、帶有亮片等效果

使用場(chǎng)景：使用在美甲過(guò)程中，作為最后一步，起到定型、強(qiáng)化美甲效果，保護(hù)指甲和美甲材料不被破壞、令美甲更持久的作用

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：5-10美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

卸甲產(chǎn)品

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：卸甲水、卸甲棉、卸甲工具等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 首先是使用效果，是否能快速?gòu)氐椎匦冻兰撞牧?/li>
• 其次是產(chǎn)品的成分，例如是否含有丙醇成分，額外添加維生素E等護(hù)膚成分的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎
• 此外，卸甲水的氣味也是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是否滿(mǎn)意的重要方面，氣味刺激的產(chǎn)品往往被消費(fèi)者認(rèn)為可能會(huì)對(duì)人體有害

使用場(chǎng)景：去除附著在指甲上的美甲材料，通常在美甲前對(duì)指甲進(jìn)行清潔的過(guò)程中使用

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：5-12美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

腳部分指器

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：腳部分指器、分指器套裝等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：使用效果、是否能夠很好地固定、價(jià)格合理

使用場(chǎng)景：腳部美甲時(shí)使用，也可用于緩解腳部疼痛，部分產(chǎn)品具有針對(duì)腳部運(yùn)動(dòng)傷害，如拇囊炎等的防護(hù)及矯正的作用，材質(zhì)通常包括塑料、硅膠、泡沫棉等

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：5-30美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、河北

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

指甲刷

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：木制指甲刷、指甲油刷、指甲刷套裝等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：設(shè)計(jì)方便使用、材質(zhì)（木制或塑料）、使用效果（是否能清潔干凈或是否易涂抹美甲產(chǎn)品）

使用場(chǎng)景：用于手部和指甲清潔、或用于美甲過(guò)程中涂抹指甲油、指甲膠等，用于美甲使用的指甲刷有多種規(guī)格，通常成套使用

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：5-20美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

指甲剪

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：指甲剪套裝

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)、防滑、方便使用
• 材質(zhì)耐用不生銹
• 帶有盒子，方便收納
• 價(jià)格合理

使用場(chǎng)景：日常手部清潔或者美甲時(shí)使用

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：3-15美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、河北

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

去死皮工具

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：死皮剪、電動(dòng)修腳器及配件

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 能夠快速有效地去除死皮
• 使用簡(jiǎn)單且舒適，不傷皮膚
• 部分產(chǎn)品如用在腳部的產(chǎn)品，特別是電動(dòng)修腳器，一般需要有防水的效果

使用場(chǎng)景：日常修剪去除死皮使用，可用在手部或腳部，其中用在手部的主要是死皮剪、死皮推等，多用在美甲前；而使用在腳部的則有搓腳板、電動(dòng)修腳器等

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：非電動(dòng)5-20美金，電動(dòng)15-50美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

 沐浴產(chǎn)品

與美甲產(chǎn)品類(lèi)似的沐浴產(chǎn)品也是疫情期間的一個(gè)增長(zhǎng)亮點(diǎn)，人們比以往更加注重個(gè)人清潔衛(wèi)生，由此與沐浴相關(guān)及在浴室場(chǎng)景下使用的產(chǎn)品也得到密切關(guān)注。

沐浴產(chǎn)品包括清潔劑，如香皂、洗發(fā)水、沐浴露等，也包括了沐浴工具和配件，如浴棉、浴球、甚至泡浴用的枕頭等等，這些產(chǎn)品為消費(fèi)者打造了更加愉悅的浴室環(huán)境。

香皂 & 浴球

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：除了基本的清潔效果以外，越來(lái)越多的消費(fèi)者更看重商品的“顏值”，優(yōu)雅、高檔的外包裝和豐富悅目的顏色搭配，芬芳的氣味以及護(hù)膚成分所帶來(lái)的沐浴時(shí)的愉悅感，可以促使消費(fèi)者愿意花更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)

使用場(chǎng)景：在沐?。ò茉『团菰。┲惺褂?，得到清潔身體的效果

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：5-20美金

產(chǎn)業(yè)帶：浙江、江蘇

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：日本、北美、歐洲

沐浴刷

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：沐浴刷、搓澡巾、搓背刷等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 設(shè)計(jì)合理及使用方便、帶有長(zhǎng)柄或握柄、方便觸及
• 刷頭大小合適，刷毛舒適柔軟
• 同時(shí)由于刷頭容易藏有污垢，需要經(jīng)常更換，因此開(kāi)發(fā)可替換刷頭的產(chǎn)品，可以有效地提高消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率

使用場(chǎng)景：適用于沐浴時(shí)，特別是一些難以夠到的部位，作用是深層清潔皮膚、去除死皮、老繭、令皮膚光滑柔軟，部分產(chǎn)品升級(jí)功能包括按摩橘皮組織、幫助消除脂肪等

熱銷(xiāo)月份：全年，特別是春夏季

價(jià)格參考區(qū)間：10-15美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

浴棉

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：沐浴海綿、沐浴手套等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 由于浴棉屬于快速消耗商品，消費(fèi)者較關(guān)注商品的價(jià)格與產(chǎn)品耐用性和材質(zhì)質(zhì)量的匹配，即是否“物有所值”
• 使用是否舒適也是消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)
• 此外，使用天然材質(zhì)的產(chǎn)品，如絲瓜纖維也得到消費(fèi)者的親睞

使用場(chǎng)景：沐浴中配合洗護(hù)產(chǎn)品使用

熱銷(xiāo)月份：全年，特別是夏季

價(jià)格參考區(qū)間：7-15美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、江蘇、山東等

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

浴花 & 搓澡巾

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：搓澡巾、浴花組合套裝等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 使用感舒適柔軟，摩擦力既足夠清潔皮膚，去除死皮，又不能造成皮膚的不適感
• 持久耐用、物品價(jià)格合理、方便收納
• 除此之外，加強(qiáng)清潔作用或護(hù)膚成分的加入，如碳粉等，受到消費(fèi)者的歡迎

使用場(chǎng)景：沐浴中配合洗護(hù)產(chǎn)品使用

熱銷(xiāo)月份：全年，特別是夏季

價(jià)格參考區(qū)間：5-15美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、河北

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

沐浴工具/配件

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：浴缸枕、浴帽、干發(fā)巾等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：使用功能、價(jià)格合理

使用場(chǎng)景：在沐浴中使用

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：8-30美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、河北、江蘇

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

化妝鏡 & 浴室鏡

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：帶LED燈的化妝鏡、旅行或便攜式化妝鏡、浴室鏡等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 尺寸大小、用于化妝時(shí)能夠清楚展示甚至放大臉部細(xì)節(jié)，如眼部
• 附帶LED光源的化妝鏡是熱賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型，消費(fèi)者關(guān)注燈光是否足夠明亮且柔和，電池是否耐用以及更換是否方便等
• 放置于浴室的鏡子則多要求方便折疊收納，可以多角度調(diào)節(jié)

使用場(chǎng)景：放置于桌面或者浴室，用于化妝造型等

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：5-15美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、福建、山東

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品

在疫情期間由于廣大Tony老師暫停營(yíng)業(yè)，和美甲一樣，美發(fā)DIY也成了時(shí)尚趨勢(shì)。

護(hù)發(fā)素 & 精油

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：護(hù)發(fā)乳、發(fā)膜、護(hù)發(fā)精油套裝等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 使用效果，能夠令頭發(fā)順滑有光澤
• 氣味芬芳持久
• 大容量，價(jià)格合理
• 成分健康、天然，不含硅油等被認(rèn)為對(duì)頭發(fā)有害的成分
• 附加效果如修復(fù)受損發(fā)質(zhì)、令頭發(fā)更強(qiáng)韌等

使用場(chǎng)景：清洗頭發(fā)的過(guò)程中搭配洗發(fā)水使用，其中護(hù)發(fā)精油也可用于日常干發(fā)造型護(hù)理

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：10-25美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

頭發(fā)柔順產(chǎn)品

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：頭發(fā)柔順梳、頭發(fā)柔順劑等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 干發(fā)濕發(fā)均可用，減少頭發(fā)毛躁的效果
• 成分天然健康，不含硅油、防腐劑等成分的產(chǎn)品逐漸受到消費(fèi)者喜愛(ài)
• 另外，添加修護(hù)成分如維生素E等，增加護(hù)發(fā)功效的產(chǎn)品也受到歡迎

使用場(chǎng)景：在清洗頭發(fā)、吹干或者造型時(shí)使用，減少頭發(fā)之間的靜電摩擦，令頭發(fā)順滑

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：5-30美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、江蘇

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

 男士用品

美發(fā)可不只是女士的專(zhuān)利，男士也需要！

在歐美，蓄須被許多人認(rèn)為是展示男士魅力的一種方式，和頭發(fā)一樣，胡須也需要進(jìn)行日常的清洗和護(hù)理，隨之而來(lái)的就是各種與胡須相關(guān)的護(hù)理產(chǎn)品，一起來(lái)了解一下：

胡須護(hù)發(fā)素

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：胡須膏、胡須護(hù)理油、胡須護(hù)理套裝等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 護(hù)理效果，是否能夠令胡須光滑、亮澤、柔順
• 另外由于胡須容易滋生細(xì)菌及異味，因此，是否能夠提供長(zhǎng)效而愉悅的香味也是消費(fèi)者關(guān)注的因素

使用場(chǎng)景：用于男士胡須護(hù)理

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：5-20美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

胡須梳

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：胡須梳、胡須刷、剪刀等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：輕盈、結(jié)實(shí)耐用、方便攜帶、梳子可穿過(guò)各種厚度、發(fā)質(zhì)的頭發(fā)或胡須，不會(huì)鉤住或?qū)е潞毚蚪Y(jié)；另外消費(fèi)者往往喜歡成套購(gòu)買(mǎi)

使用場(chǎng)景：用于男士胡須護(hù)理

熱銷(xiāo)月份：全年

價(jià)格參考區(qū)間：10-50美金

產(chǎn)業(yè)帶：浙江、廣東

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

給賣(mài)家的建議

個(gè)護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品品類(lèi)涵蓋豐富，有些品類(lèi)是中國(guó)賣(mài)家所熟悉的，而有些品類(lèi)暫時(shí)涉獵較少，特別是皮膚護(hù)理等細(xì)分類(lèi)目，中國(guó)賣(mài)家過(guò)往的覆蓋率較低。那么，要想在這些品類(lèi)中熱銷(xiāo)，中國(guó)賣(mài)家需要注意什么呢？

• 商品安全與合規(guī)，在目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售個(gè)護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品，必須要符合相關(guān)的法律法規(guī)和資質(zhì)認(rèn)證，以美容美妝產(chǎn)品為例，在美國(guó)，F(xiàn)DA是主要的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，VCRP是FDA針對(duì)化妝品的一項(xiàng)資源注冊(cè)計(jì)劃；在歐盟，需要符合相應(yīng)的CE認(rèn)證以及完成CPNP注冊(cè)；而在日本，則需要符合厚生省的相關(guān)規(guī)定
• 重視品牌的力量，無(wú)論是歐美還是日本消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)個(gè)護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品，特別是美容護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)，除了關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量安全、產(chǎn)品Review評(píng)分及顧客評(píng)論等以外，品牌也是非常重要的一個(gè)影響因素，消費(fèi)者對(duì)于品牌顯示出了很高的忠誠(chéng)度和粘性，因此中國(guó)賣(mài)家想要在個(gè)護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品類(lèi)目中取得成功，需要重視品牌的打造和建設(shè)，并且積極搭建品牌信息傳播以及消費(fèi)者溝通的渠道，亞馬遜的品牌旗艦店、品牌廣告、亞馬遜直播等工具，是幫助賣(mài)家打造品牌形象并轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售的利器；此外，站外展示廣告的導(dǎo)入對(duì)于提高品牌的知名度也很重要
• 打造差異化產(chǎn)品，與包括日本在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)不同的是，歐美消費(fèi)者包括了不同的種族，以美容美妝產(chǎn)品為例，針對(duì)非洲裔歐美消費(fèi)者的產(chǎn)品，如妝前乳、遮瑕膏、發(fā)梳等，就需要針對(duì)不同的膚色及發(fā)質(zhì)進(jìn)行顏色、功能上的區(qū)分；又例如，部分歐美男士有蓄須的習(xí)慣，因此胡須護(hù)理產(chǎn)品就成為了生活必需品
• 成分和材質(zhì)方面，天然、有機(jī)的植物原料日益受到消費(fèi)者的歡迎；另外，消費(fèi)者更希望通過(guò)測(cè)試報(bào)告了解產(chǎn)品的實(shí)際功效
• 供應(yīng)鏈方面，個(gè)護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品在中國(guó)有著豐富而完整的供應(yīng)鏈資源，除了廣東、浙江以外，江蘇、山東、河北、安徽等省份和地區(qū)都在細(xì)分類(lèi)目的生產(chǎn)和供應(yīng)上各有優(yōu)勢(shì)。而目前在精油、美甲、美容工具等細(xì)分類(lèi)目銷(xiāo)售的賣(mài)家，由于更熟悉供應(yīng)鏈資源，以及品牌形象與內(nèi)涵更接近，因此可以更快地?cái)U(kuò)展到我們推薦的選品上

成功賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)分享

01

老麥 | 美甲產(chǎn)品 | 美國(guó)站

2020年1季度銷(xiāo)售超過(guò)2019年全年銷(xiāo)售額，

月增速超過(guò)100%

“做亞馬遜一定要先確定哪些不做，不刷單。反之，強(qiáng)調(diào)價(jià)值，重產(chǎn)品、輕運(yùn)營(yíng)?！?/strong>

說(shuō)說(shuō)生意經(jīng)：

互聯(lián)網(wǎng)不能相信感覺(jué)，用數(shù)據(jù)證明對(duì)錯(cuò)

我們?cè)趤嗰R遜開(kāi)店其實(shí)比較早，2016年就上線了，但那會(huì)兒不是真正從客戶(hù)需求出發(fā)，所以最后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者接受程度不是特別高。到2019年5月，我們開(kāi)始真正組團(tuán)隊(duì)發(fā)力。

首先，相信大數(shù)據(jù)。彩妝三法寶：顏色、品質(zhì)、款式。顏色是第一要素，尤為依靠大數(shù)據(jù)支持，把優(yōu)缺點(diǎn)都用數(shù)據(jù)羅列出來(lái)說(shuō)話。其次，美妝品類(lèi)既要緊跟潮流又不能盲目跟潮流，一方面要多接收行業(yè)信息，亞馬遜網(wǎng)站、海外社交媒體、歐美當(dāng)?shù)仉s志都不要放過(guò)，不能比你的消費(fèi)者關(guān)注得還少；另一方面，也不能盲目跟風(fēng)，因?yàn)檫@樣數(shù)據(jù)很可能是滯后的，需要做出獨(dú)立判斷。

此外，不要刷單！我們的核心是產(chǎn)品價(jià)值，刷單危害很大，市場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)會(huì)失真，內(nèi)部也很難回到高效狀態(tài)。不刷單反而逼著我們更重視產(chǎn)品，自然呈現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰。

我們對(duì)新類(lèi)目的拓展也會(huì)有幾個(gè)準(zhǔn)則，首先會(huì)選擇紅海市場(chǎng)，意味需求很旺盛；第二供應(yīng)鏈要穩(wěn)定，一定要找能配合互聯(lián)網(wǎng)的工廠。

單靠數(shù)據(jù)不夠，打動(dòng)消費(fèi)者還要我們重視體驗(yàn)

數(shù)據(jù)之外，我們更重視客戶(hù)體驗(yàn)，美妝里的上色度、存色度等都需要通過(guò)實(shí)際使用體驗(yàn)得到反饋，再返回來(lái)去打磨產(chǎn)品。首先，我們鼓勵(lì)所有員工推薦選品，特別是新員工，即使我們認(rèn)為不是最完美的產(chǎn)品，只要沒(méi)有致命缺點(diǎn)，也會(huì)鼓勵(lì)他們嘗試，吸取經(jīng)驗(yàn)，這樣員工也會(huì)更有參與感和榮譽(yù)感；其次，我們要求員工所有自己選的產(chǎn)品，必須自己使用過(guò)，有使用心得和反饋，對(duì)品質(zhì)的要求，全球消費(fèi)者是一家，沒(méi)有區(qū)分，我們只會(huì)以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

美妝品類(lèi)產(chǎn)品迭代快，有大周期季度更新，涉及整個(gè)色系調(diào)整，例如冬季偏實(shí)的顏色，夏季偏亮的顏色；有小周期每周更新，實(shí)時(shí)判斷市場(chǎng)出現(xiàn)的新趨勢(shì)。這對(duì)我們的時(shí)間要求也更高，一般來(lái)說(shuō)，從選品、設(shè)計(jì)、試用到產(chǎn)品確定僅2周時(shí)間。

所以我們打動(dòng)人的還是產(chǎn)品，給消費(fèi)者的第一印象就很好，喜歡美甲的人一眼就能看出我們的用心。很明顯的效果就是復(fù)購(gòu)率，美妝是消費(fèi)品，本身復(fù)購(gòu)率就很高，我們會(huì)更高一些，因?yàn)閼{借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)積累了很多忠實(shí)用戶(hù)，他們自己用得好，也會(huì)推薦朋友。例如，底膠、封層這類(lèi)基礎(chǔ)產(chǎn)品會(huì)不斷復(fù)購(gòu)，中間層色彩部分，我們不斷出新品，并且重視款式，給美甲也設(shè)計(jì)很多l(xiāng)ook參考，消費(fèi)者也會(huì)非常樂(lè)意嘗試。

我們的消費(fèi)者主要是年輕女生，但其實(shí)在美國(guó)，美甲流行程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)，小到五六歲媽媽就會(huì)教小朋友美甲，大到50-60歲都非常喜歡做美甲，認(rèn)為是基本禮儀。

02

Vivian | 美容美妝品類(lèi) | 日本站

“想要深耕一個(gè)市場(chǎng)，除了把控產(chǎn)品品質(zhì)，不斷品牌創(chuàng)新以外，通過(guò)各方面細(xì)節(jié)融入當(dāng)?shù)匚幕卜浅Ｖ匾?。?/strong>

說(shuō)說(shuō)生意經(jīng)：

把細(xì)節(jié)執(zhí)行到極致，是你打動(dòng)日本消費(fèi)者的第一步

我們2016年1月就在亞馬遜上線，主要以美妝工具為切入點(diǎn)，包括：化妝刷、洗臉?biāo)⒌?。在運(yùn)營(yíng)期間，我們將重心更多地放在品質(zhì)上，精益化生產(chǎn)、嚴(yán)格把控品質(zhì)，精耕細(xì)作。

在日本美容美妝市場(chǎng)飽和度很高的情況下，對(duì)于日本消費(fèi)者而言，在選擇美妝工具時(shí)，尤其是化妝刷這一類(lèi)產(chǎn)品，會(huì)面臨著各種各樣的選擇。這些選擇也會(huì)促使她們進(jìn)行橫向的比較。想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，品牌與產(chǎn)品就一定要給消費(fèi)者帶來(lái)差異化的體驗(yàn)。因此，我們會(huì)分別從產(chǎn)品的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、包裝等方面，多方位打造出統(tǒng)一的風(fēng)格來(lái)給消費(fèi)者留下的深刻的記憶點(diǎn)。為此，我們還簽約了美國(guó)紐約的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。我們希望把紐約時(shí)尚大膽的設(shè)計(jì)理念和日本市場(chǎng)的特點(diǎn)相結(jié)合，為我們品牌以及產(chǎn)品注入創(chuàng)新的價(jià)值。

不僅如此，我們考慮到日本消費(fèi)者大都是細(xì)節(jié)控，會(huì)詳細(xì)了解每一個(gè)產(chǎn)品的使用方式、使用場(chǎng)景以及保養(yǎng)方式等，也非常在意產(chǎn)品的質(zhì)感、細(xì)節(jié)、甚至是打開(kāi)包裹時(shí)每一件物品的排列。因此，我們不僅會(huì)考慮到消費(fèi)者的使用體驗(yàn)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也會(huì)從消費(fèi)者的視覺(jué)感受出發(fā)進(jìn)行精美包裝。在產(chǎn)品的運(yùn)輸方面，我們也加強(qiáng)了防護(hù)措施，更是貼心地放置了相關(guān)的卡片說(shuō)明，力求帶給消費(fèi)者最滿(mǎn)意的體驗(yàn)。

明確風(fēng)格和定位，這也是一種創(chuàng)新

除細(xì)節(jié)之外，我們也非常注重打造品牌的風(fēng)格以及定位。因?yàn)橹挥星宄约旱亩ㄎ?，統(tǒng)一了自己的風(fēng)格，才能知道前進(jìn)道路上可以去拓展哪些方向、獲取哪些資源，以更好地發(fā)展。

在剛開(kāi)始做的時(shí)候，是沒(méi)有辦法抓住所有的消費(fèi)者的，所以我們很早就從品牌的角度出發(fā)，結(jié)合對(duì)日本市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果以及當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)，針對(duì)不同人群的關(guān)注點(diǎn)，在產(chǎn)品上作出相應(yīng)的調(diào)整。例如：我們針對(duì)不同年齡段的消費(fèi)者有不同的畫(huà)像，如年輕人的關(guān)鍵詞是潮流、二次元；中年人的關(guān)鍵詞是追求質(zhì)感、儀式感，不同的年齡層他們的文化特點(diǎn)也不同，我們就要去考慮這些。

其實(shí)消費(fèi)者也在成長(zhǎng)，就需要品牌進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。我們也會(huì)按照消費(fèi)者的喜好來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，并經(jīng)常根據(jù)各類(lèi)消費(fèi)者的反饋來(lái)改善產(chǎn)品，以套裝包舉例，有的消費(fèi)者，像是商務(wù)人士經(jīng)常要出差就需要也喜歡便攜式的；還有一些消費(fèi)者就偏愛(ài)有設(shè)計(jì)感的但是容量比較大的套裝包。

最后，品牌的本土化也是非常重要的一點(diǎn)。我們雖然是中國(guó)的企業(yè)，但是我們有日本本土的團(tuán)隊(duì)，我們的產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)風(fēng)格、文案、圖案等各方面，都會(huì)讓日本團(tuán)隊(duì)去審核是不是適合當(dāng)?shù)厝?、符不符合?dāng)?shù)厝说南M(fèi)偏好；同時(shí)我們也會(huì)積極與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)進(jìn)行交流，來(lái)確保我們品牌的信息能夠更好地傳遞給日本消費(fèi)者。

美妝品類(lèi)勝出的是理念，強(qiáng)調(diào)自我展現(xiàn)

美妝與其它品類(lèi)不同，它更強(qiáng)調(diào)個(gè)性、創(chuàng)造，所以長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要注重打造屬于自己的品牌調(diào)性。我們這方面也在慢慢改進(jìn)，例如專(zhuān)門(mén)去找美國(guó)團(tuán)隊(duì)，定調(diào)本土化品牌形象，從工業(yè)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)到社交媒體，把每一個(gè)符號(hào)都展現(xiàn)出統(tǒng)一的表現(xiàn)方式。未來(lái)，我們就以此為基準(zhǔn)點(diǎn)擴(kuò)散，持續(xù)給消費(fèi)者疊加品牌印象，促進(jìn)銷(xiāo)售。以前我們更注重產(chǎn)品，現(xiàn)在慢慢的我們開(kāi)始注重形象宣傳。雖然成本增加了，但相信能看到回報(bào)。

消費(fèi)者畫(huà)像及2020流行趨勢(shì)

 消費(fèi)者畫(huà)像

01

美國(guó)站

• 個(gè)護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品的消費(fèi)群體覆蓋了各個(gè)收入范圍與年齡段，其中以18-44歲左右的女性為主要生力軍；此外，男士的需求也明顯上升，如胡須護(hù)理產(chǎn)品等符合男性需求和使用習(xí)慣的產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯
• 個(gè)護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品種類(lèi)繁多，包括香水、化妝品、頭發(fā)護(hù)理、防曬、沐浴、美甲護(hù)理、除毛剃須等，其中皮膚護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品有著極高的滲透性，相關(guān)產(chǎn)品屬于持續(xù)使用且高頻復(fù)購(gòu)類(lèi)型
• 頭發(fā)護(hù)理與皮膚護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品在美國(guó)美容美妝和個(gè)護(hù)健康品類(lèi)中占據(jù)重要的份額，而香皂、牙膏、沐浴露、護(hù)發(fā)素的復(fù)購(gòu)率較高，且銷(xiāo)售體量龐大，這些產(chǎn)品對(duì)于日常美國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)論男女老少均有所需求
• 細(xì)分市場(chǎng)看，男士產(chǎn)品、香薰類(lèi)（或添加了香薰概念的產(chǎn)品）形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，染發(fā)產(chǎn)品非常普及（尤其對(duì)于植物天然染發(fā)）
• 對(duì)于美國(guó)美容美妝消費(fèi)者而言，禮品包裝促銷(xiāo)普遍運(yùn)用在化妝品品類(lèi)，特價(jià)促銷(xiāo)是常用手段

02

歐洲站

歐洲的美容美妝消費(fèi)者群體和消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)有相似之處，其中節(jié)日季是一年中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)較集中的時(shí)間。

以英國(guó)為例，40%的消費(fèi)者會(huì)在圣誕節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)美發(fā)和美容美妝產(chǎn)品[2]，而在疫情之下，仍分別有13%和11%的消費(fèi)者表示會(huì)增加對(duì)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品及美容美妝產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)[3]，顯示出持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。

03

日本站

日本女性非常注重自身的外在形象，經(jīng)常是化全妝才會(huì)出門(mén)，這里全妝指的是水、乳、精華、防曬、隔離、粉底、散粉、美瞳、眼影、眼線、臥蠶、睫毛膏、假睫毛、雙眼皮貼、高光、腮紅、嘴唇、指甲，再加上發(fā)型以及服裝搭配等等，當(dāng)然除了妝容方面，日本女性也非常注重個(gè)人保養(yǎng)與衛(wèi)生，美容工具和洗護(hù)用品也在快速消費(fèi)品行列之中。

每年7月和12月，大部分日本公司會(huì)給員工發(fā)放獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金的份額一般不少于3個(gè)月的工資，所以這兩個(gè)月也是各位電商賣(mài)家的銷(xiāo)售高峰期。

除了這兩個(gè)月，日本的節(jié)假日也都是銷(xiāo)售小高峰，日本站的賣(mài)家可以多多關(guān)注節(jié)假日活動(dòng)。

消費(fèi)訴求及2020流行趨勢(shì)

滑動(dòng)查看更多圖片

01

美國(guó)站

• 美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)美容美妝類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，質(zhì)量、性?xún)r(jià)比、良好的品牌性、清晰的成分列表、明確的使用指南、可持續(xù)的包裝為消費(fèi)者特別關(guān)注的六大因素
• 消費(fèi)者對(duì)于美容美妝品牌有了更多、更新的要求，如產(chǎn)品中含維他命與補(bǔ)充劑（帶有減肥、清潔皮膚、濃密發(fā)量等功效）、皮膚護(hù)理的有效性測(cè)試、植物類(lèi)成分、更多的線上零售、產(chǎn)品的個(gè)性化推薦、便攜式的化妝用品等均為消費(fèi)者新關(guān)注點(diǎn)
• 名人、網(wǎng)紅等KOL帶貨效應(yīng)增強(qiáng)，社交平臺(tái)逐漸影響年輕女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，如Instagram、Facebook、Snapchat等

02

歐洲站

以英國(guó)為例，與美國(guó)的消費(fèi)者相比，英國(guó)消費(fèi)者：

• 在對(duì)美容美妝產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策中同樣注重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、品牌聲譽(yù)、成分等。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品使用說(shuō)明、包裝材質(zhì)及設(shè)計(jì)、產(chǎn)品有機(jī)認(rèn)證等同樣是消費(fèi)者重視并影響購(gòu)買(mǎi)決策的因素
• 對(duì)于產(chǎn)品的期望，英國(guó)消費(fèi)者希望能夠看到更多功能性產(chǎn)品，如與減肥相關(guān)的產(chǎn)品、令頭發(fā)更健康、強(qiáng)健的產(chǎn)品
• 對(duì)于護(hù)膚產(chǎn)品，消費(fèi)者希望看到切實(shí)有效的、能夠證明產(chǎn)品效果的認(rèn)證和實(shí)驗(yàn)
• 在成分方面，消費(fèi)者偏愛(ài)植物性成分
• 個(gè)性化產(chǎn)品以及旅行裝也受到關(guān)注

03

日本站

在追求美的同時(shí)，近幾年多元化的生活方式促使消費(fèi)者趨向于擁有更健康、安全、有道德意識(shí)的產(chǎn)品，這也帶動(dòng)了有機(jī)/天然化妝品的興起。日本作為亞太第二大美容產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者同樣興起了對(duì)有機(jī)/天然化妝品的追崇。

從食品、飲料再到化妝品，對(duì)于美容美妝與個(gè)人護(hù)理行業(yè)來(lái)說(shuō)，該趨勢(shì)更為顯著，包括“自然”、“有機(jī)”、“無(wú)添加”的配方，減少或替代人造成分，以更天然的成分作為選擇。日本消費(fèi)者越來(lái)越多地將美容產(chǎn)品視為更廣泛與更加強(qiáng)全面身心健康的一部分。

合規(guī)要點(diǎn)

01

美國(guó)站

FDA及VCRP注冊(cè)

• 在我們推薦的選品中，有很多產(chǎn)品屬于化妝品的范疇。中國(guó)賣(mài)家也許要問(wèn)：我的產(chǎn)品需要先得到 FDA認(rèn)證嗎？我的產(chǎn)品需不需要在出口之前先寄個(gè)測(cè)試樣品給專(zhuān)家評(píng)估一下？我的工廠需不需要先被FDA的官員檢查，通過(guò)了我才可以進(jìn)行出口？實(shí)際上不是這樣的，美國(guó)FDA更重視上市后的監(jiān)管。只有部分類(lèi)別的產(chǎn)品需要“上市前批準(zhǔn)”，其他產(chǎn)品只需要在美國(guó)FDA進(jìn)行注冊(cè)
• 截止到目前，F(xiàn)DA對(duì)于化妝品的要求都是自愿的。通過(guò)化妝品自愿注冊(cè)計(jì)劃（VCRP）可以訪問(wèn)線上賬戶(hù)，在線存儲(chǔ)其注冊(cè)和產(chǎn)品信息，接受FDA的信息更新。在亞馬遜上架，企業(yè)進(jìn)行注冊(cè)，產(chǎn)品也要完成注冊(cè)才能上架，成為商品。如果你的產(chǎn)品是在加州銷(xiāo)售的，你還要提供一個(gè)加州化妝品安全報(bào)告證書(shū)，加利福尼亞化妝品安全計(jì)劃中要求化妝品公司聲明他們的產(chǎn)品是否含有致癌或生殖危害的成分

非處方藥

• 非處方藥（OTC, Overt The Counter）大家總是覺(jué)得和自己不沾邊，因?yàn)楦杏X(jué)自己賣(mài)的是化妝品而已，但這實(shí)際上是取決于產(chǎn)品的預(yù)期用途。舉例來(lái)說(shuō)，如果你的洗面奶只是具備清潔功能，那么可以說(shuō)它是化妝品，但是這款洗面奶具有清潔功能的同時(shí)還能祛痘，那么就屬于OTC，必須滿(mǎn)足非處方藥的要求。因此，F(xiàn)DA主要根據(jù)產(chǎn)品的“預(yù)期用途”來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，而“預(yù)期用途”往往是根據(jù)產(chǎn)品上的描述和備注的成分來(lái)判斷的，防曬霜、生發(fā)劑、一些生發(fā)的洗發(fā)水、抗衰老的面霜這些都是非處方范疇的，產(chǎn)品的標(biāo)簽、促銷(xiāo)手冊(cè)、廣告等標(biāo)注的內(nèi)容，都可以用來(lái)判斷其“預(yù)期用途”，以上都屬于OTC段。注冊(cè)是強(qiáng)制性的，要求生產(chǎn)商、進(jìn)口商都進(jìn)行注冊(cè)，可以直接在FDA的網(wǎng)站上查詢(xún)自己販?zhǔn)鄣纳唐肥欠駥儆诜翘幏剿?/li>

化妝品標(biāo)簽

• 除了要進(jìn)行注冊(cè)，還要確保你的標(biāo)簽是符合美國(guó)FDA要求的?；瘖y品標(biāo)簽需要符合《良好包裝和標(biāo)簽法》（FPLA）和其它適用法規(guī)?；瘖y品含有的色素必須是被FDA批準(zhǔn)的，同時(shí)化妝品的成分必須是安全的，標(biāo)簽要具備的元素有：產(chǎn)品說(shuō)明、凈含量、安全使用說(shuō)明、警告說(shuō)明、成分、生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商或包裝商的公司名稱(chēng)、地址、原產(chǎn)國(guó)等 

02

歐洲站

化妝品相關(guān)的商品在投放歐洲進(jìn)行銷(xiāo)售之前，必須要在Cosmetic Products Notification Portal（CPNP）完成注冊(cè)后才能正式開(kāi)始銷(xiāo)售。

了解更多CPNP相關(guān)信息可以參考：

https://webgate.ec.europa.eu/cpnp/faq/?event=faq.show

（請(qǐng)復(fù)制鏈接到瀏覽器打開(kāi)） 

歐洲站要注意的是DoC（Declaration of Conformity）按照歐洲聯(lián)盟法（EUR-Lex）之中的EU Directive 2002/46/EC。

03

日本站

在日本銷(xiāo)售的化妝品需使用日語(yǔ)標(biāo)簽。日本站銷(xiāo)售化妝品如眼影、指甲油、化妝水、面霜等需要化妝品銷(xiāo)售許可。

該資質(zhì)可以通過(guò)日本服務(wù)商于厚生省進(jìn)行申請(qǐng)注冊(cè)，賣(mài)家可能隨時(shí)被要求提供許可/注冊(cè)號(hào)碼，確認(rèn)所售化妝品符合規(guī)定。

三個(gè)站點(diǎn)都適用的要求：液體或粉末類(lèi)化妝品需要準(zhǔn)備SDS （Safety Data Sheet）安全成分表，要用于運(yùn)輸安全審核以及亞馬遜物流審核。

04

亞馬遜危險(xiǎn)品計(jì)劃

指甲膠、指甲油、護(hù)膚品等常常會(huì)被判定為危險(xiǎn)品。亞馬遜需要收集屬于受管制危險(xiǎn)品或包含可能有害化學(xué)品的商品的相關(guān)信息，以確保在處理、儲(chǔ)存或運(yùn)輸這類(lèi)商品時(shí)避免任何安全事故，這一點(diǎn)非常重要。賣(mài)家可以通過(guò)亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)查詢(xún)所銷(xiāo)售的商品是否屬于危險(xiǎn)品的范疇，以及是否符合可以在亞馬遜銷(xiāo)售的其他危險(xiǎn)品范疇。

亞馬遜物流危險(xiǎn)品（Hazmat）計(jì)劃，幫助賣(mài)家通過(guò)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心銷(xiāo)售歸類(lèi)為危險(xiǎn)品的亞馬遜物流準(zhǔn)運(yùn)商品。按候補(bǔ)名單順序接受新參與者，賣(mài)家可以通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)，或聯(lián)系您的賬戶(hù)經(jīng)理。

在創(chuàng)建危險(xiǎn)品商品后，亞馬遜可能需要賣(mài)家提供安全數(shù)據(jù)表（SDS）或成分信息表，以便能夠安全地儲(chǔ)存和配送您的商品，當(dāng)您接到亞馬遜索要相關(guān)信息的要求時(shí)，請(qǐng)及時(shí)提供，以免影響商品的正常銷(xiāo)售。

看完美容美妝品類(lèi)的介紹，你是否對(duì)品牌的重要性、產(chǎn)品的高品質(zhì)及其合規(guī)要求等方面做到心里有數(shù)了呢？

看過(guò)子品類(lèi)推薦的你，又是否有興趣拓展選品范圍呢？事不宜遲，趕快把這些運(yùn)營(yíng)小貼士記錄下來(lái)，開(kāi)拓你的新方向吧?。▉嗰R遜全球開(kāi)店）