藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到近年來，在線珠寶工藝品零售電商平臺(tái)勢頭迅猛?，F(xiàn)在是網(wǎng)上銷售珠寶工藝品的最佳時(shí)機(jī)。問題是， 你應(yīng)該在哪里銷售才最合適呢？這取決于你的珠寶工藝品電子商務(wù)產(chǎn)品，物流，地點(diǎn)和規(guī)模。

本文研究了各類在線珠寶工藝品電商，包括Amazon Marketplace，Amazon Handmade，eBay，Etsy，Walmart，Sears，Overstock，Bonanza，niche marketplaces，high-end auction websites，你自己的網(wǎng)店，社交媒體，本地電商平臺(tái)，我們?yōu)槟闾峁┝巳绾卧诿恳粋€(gè)電商平臺(tái)取得成功的有效建議。

Amazon Marketplace

Amazon Marketplace是美國最大的在線電商平臺(tái)，同時(shí)競爭也最激烈。

關(guān)鍵特性

1.    每月可以接觸到3億用戶和1.97億訪問者。

2.    2.如果您擁有數(shù)百或數(shù)千個(gè)sku，這是最適合您的電商平臺(tái)之一。

3.允許出售散裝鉆石和寶石，以及更便宜的天然鉆石的替代品，如碳硅石。

建議

要在Amazon Marketplace銷售，你需要有很強(qiáng)的物流能力，以保持FBA倉庫中的庫存。同時(shí)你還需要維護(hù)品牌的信譽(yù)和聲譽(yù)，所有一定要有良好的客戶服務(wù)和值得信賴的供應(yīng)商。通過保質(zhì)保量的產(chǎn)品來保持對(duì)產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)是關(guān)鍵。

注意

1.Amazon Marketplace擁有自己的珠寶工藝品品牌。當(dāng)你在Amazon Marketplace銷售時(shí)，你不僅僅是在與其他買家競爭定位，你也是在與它本身競爭。

2關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、清單構(gòu)成、客戶服務(wù)、庫存、品牌、A+內(nèi)容等，Amazon Marketplace對(duì)賣家非常嚴(yán)格。

3.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也很嚴(yán)格，請(qǐng)確保你的產(chǎn)品完全符合規(guī)定。

Amazon Handmade

Amazon Handmade很適合銷售精品店，手工活一種類型的設(shè)計(jì)導(dǎo)向的珠寶工藝品。

關(guān)鍵特性

1.擁有Amazon的龐大客戶群。

2.銷售高級(jí)珠寶工藝品需要之前的珠寶工藝品銷售額達(dá)到5萬美元。

3.優(yōu)雅的網(wǎng)上店鋪設(shè)計(jì)與自定義網(wǎng)址。

建議

同時(shí)在至少兩個(gè)電商平臺(tái)銷售。擁有強(qiáng)大的客戶服務(wù)至關(guān)重要，因?yàn)槿魏蜛mazon平臺(tái)上的評(píng)論都很重要。

注意

1.必須使用搜索欄或下拉菜單找到手工制作類別。

2.要與客戶快速有效地溝通。

3.產(chǎn)品、品牌、清單、履行、質(zhì)量等知識(shí)必須掌握。

eBay

eBay上有超過10億活躍的商品，20億的日常交易量，1.8億的活躍買家，大多數(shù)成功賣家都擁有龐大的產(chǎn)品目錄，使用大規(guī)模生產(chǎn)和強(qiáng)大的物流。

關(guān)鍵特性

1.銷售珠寶工藝品的政策簡單明了。

2.散裝鉆石和寶石可以在此出售，處理過的鉆石也可以。

3.如果是拍賣珠寶工藝品，一個(gè)月列出50件物品不收取任何費(fèi)用，之后每次上市只需要幾分錢。

4.在所有的在線電商平臺(tái)中，eBay是B2C和B2B之間最好的橋梁。潛在的B2B分銷商從常規(guī)零售買家發(fā)展到更正式的關(guān)系。

建議

一定要優(yōu)化列表頁面，以提高知名度和銷售額。收集買家與房客對(duì)此的建議。密切關(guān)注eBay發(fā)布的任何技術(shù)要求更新。

注意

1.創(chuàng)業(yè)成本高，快速有效地發(fā)展需要1000-3000美元的廣告投資。

2.一定要包含一個(gè)保留（最低）價(jià)格。將銷售和支付費(fèi)用納入損益計(jì)算。

3.eBay競爭激烈，傾向于價(jià)格上有加州旅店賣家。

Etsy

Etsy適合精品店、手工制作和獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)導(dǎo)向珠寶工藝品業(yè)務(wù)。散裝寶石和鉆石可以在Etsy上出售。

關(guān)鍵特性

1.該平臺(tái)是一個(gè)虛擬庫存站點(diǎn)。顧客根據(jù)照片下單。適用于專門定制珠寶工藝品的小眾珠寶工藝品商。

2.該平臺(tái)比其他任何在線電商平臺(tái)都更加基于社區(qū)。賣家之間通過社區(qū)進(jìn)行互動(dòng)。

3.該平臺(tái)很容易啟動(dòng)、管理和處理問題。它也是最便宜的在線珠寶工藝品電商平臺(tái)之一。

4.該平臺(tái)關(guān)注品牌獨(dú)特性、故事性。

建議

優(yōu)化清單是關(guān)鍵一步。提供清晰的、專業(yè)品質(zhì)的珠寶工藝品圖像。

注意

1.    該平臺(tái)賣家可以使用外面的生產(chǎn)。

2.    最好在多個(gè)在線電商平臺(tái)銷售小眾珠寶工藝品。

3.    在社交媒體上推銷以增加該平臺(tái)上的銷售額。

Walmart

Walmart在美國電商平臺(tái)排名前五，增長迅速，珠寶工藝品類占6.5%，擁有超過270萬的產(chǎn)品。該平臺(tái)是賣家的有力支持者，并與賣家合作創(chuàng)建子品牌。

關(guān)鍵特性

1.該平臺(tái)只接受美國公司作為賣家。

2.只有2%的珠寶工藝品是該平臺(tái)自己銷售的，第三方賣家不需要與其競爭。

3.該平臺(tái)注重高質(zhì)量的珠寶工藝品產(chǎn)品。

建議

Walmart擁有強(qiáng)大的線下業(yè)務(wù)，潛在客戶可以到店查看、觸摸和試用產(chǎn)品。賣家可以好好利用這一點(diǎn)。它的物流能力非常強(qiáng)大同時(shí)也對(duì)賣家更友善，擁有更多高端珠寶工藝品產(chǎn)品。

注意

1.    賣家必須為每件產(chǎn)品購買昂貴的全球貿(mào)易識(shí)別碼。

2.    賣家的支持沒有Amazon好，它的支持能力還沒有趕上他們的增長速度。

3.    對(duì)客戶服務(wù)和物流的要求非常高。

Sears

Sears擁有線上線下的珠寶工藝品分銷渠道。它更適合銷售獨(dú)特的商品和高級(jí)珠寶工藝品。

關(guān)鍵特性

1.只對(duì)美國賣家開放。最大的優(yōu)勢是能夠結(jié)合線上線下銷售。

2.該品牌有良好的品牌聲譽(yù)。

3.該平臺(tái)的買家更愿意購買天然鉆石。

建議

對(duì)于能夠利用該平臺(tái)的良好聲譽(yù)與物流的本地美國賣家來說，該平臺(tái)更有價(jià)值。同時(shí)注意要在多個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。

注意

1.申請(qǐng)和驗(yàn)證過程可能非常耗時(shí)且嚴(yán)格。

2.技術(shù)未達(dá)到競爭對(duì)手水平，限制賣家在在線電商平臺(tái)提高知名度的機(jī)會(huì)。

3.2018年，該平臺(tái)遭遇了一起集體訴訟，指控其使用具有欺騙性的黃金珠寶工藝品標(biāo)簽和營銷手段。

Overstock

Overstock是規(guī)模更小的綜合市場。珠寶工藝品和手表部門是增長最快的垂直領(lǐng)域之一。提供多樣的珠寶工藝品產(chǎn)品。

關(guān)鍵特性

1.Overstock通過賣方（按照其包裝要求等）或通過其船運(yùn)公司供應(yīng)商Oasis提供服務(wù)。

2.可以選擇合作伙伴，包括寵物收容所、農(nóng)民、小企業(yè)主和世界各地的工匠。

3.為賣家提供個(gè)性化的服務(wù)。

4.有一個(gè)專門的清倉庫存。

建議

適合時(shí)尚珠寶工藝品、高級(jí)珠寶工藝品，以及庫存過剩的賣家。

注意

1.該平臺(tái)有拍賣選項(xiàng)。只銷售新產(chǎn)品。

2.買家可以再庫存過剩時(shí)用比特幣付款。

3.主要客戶群是美國。其他國家的買家要繳納高額的費(fèi)用和稅款。

Bonanza

Bonanza專注于獨(dú)特商品，吸引不想要在主要電商平臺(tái)購物的買家。珠寶工藝品特點(diǎn)風(fēng)格多樣，優(yōu)勢在于精品、手工和獨(dú)一無二的珠寶工藝品。功能類似于eBay。

關(guān)鍵特性

1.可以從eBay、Amazon、Etsy和Shopify 導(dǎo)入清單。

2.子2008年開業(yè)來，客流量和銷售額都在增加。

3.注重平臺(tái)安全問題。

建議

一定要通過社交媒體或PPC推廣產(chǎn)品。利用優(yōu)惠券、免費(fèi)贈(zèng)品和組合上品折扣吸引顧客，并通過平臺(tái)內(nèi)置的聊天功能建立關(guān)系。

注意

1.收費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，但仍低于Amazon和eBay。

2.賣家可以通過黃金、白金和泰坦會(huì)員增加頁面瀏覽量，會(huì)員按月或按年付費(fèi)。

3.該平臺(tái)的買家大多來自美國。

niche marketplaces

該平臺(tái)滿足工匠、工藝和古董珠寶工藝品產(chǎn)品，是精品、手工和獨(dú)一無二的珠寶工藝品銷售商的理想選擇。ArtFire、OpenSky和Ruby Lane是比較有名的。ArtFire是手工藝和制造商社區(qū)和電商平臺(tái)。OpenSky擁有7萬多商戶和購物者。OpenSky致力于藝術(shù)、古董和珠寶工藝品。

關(guān)鍵特性

1.可定制、手工或DIY的創(chuàng)作者不必與大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品競爭。

2吸引尋找獨(dú)特商品的買家與工匠賣家。

3.不需要強(qiáng)大的物流能力，買家明白定制需要時(shí)間。

建議

該平臺(tái)的成功取決于對(duì)電子商務(wù)的精通程度。同時(shí)要通過社交媒體和自己的網(wǎng)店推廣品牌。

注意

1.ArtFire和Ruby Lane的客戶服務(wù)水平不高。

2.OpenSky沒有API，無法與另一個(gè)電商平臺(tái)同步訂單、庫存等。

3.選擇合適網(wǎng)站要確保它能夠持續(xù)運(yùn)作，以及擁有熱情的社區(qū)。

high-end auction websites

CataWiki和LiveAuctioneers是成功的在線拍賣網(wǎng)站，尤其在古董和獨(dú)家珠寶工藝品領(lǐng)域。他們提供由獨(dú)家專家進(jìn)行估價(jià)和管理的服務(wù)，以及珠寶工藝品真?zhèn)舞b定，為買家提供保障。該平臺(tái)服務(wù)水平要求嚴(yán)格，網(wǎng)站信譽(yù)高。

your own web store

無需傭金，沒有嚴(yán)格要求，賣家完全控制品牌，產(chǎn)品和銷售渠道。

建議

最佳選擇包括Shopify, WooCommerce和Magento。不要把你的網(wǎng)站作為唯一的銷售渠道。使用以上列出的電商平臺(tái)獲取新客戶。用社交媒體推廣產(chǎn)品。對(duì)于二次購買的買家，可以推薦自己的網(wǎng)上商店。

social media

該平臺(tái)可以創(chuàng)建自己的品牌社區(qū)。產(chǎn)品、職業(yè)、個(gè)性都是社交媒體營銷的重點(diǎn)。不僅僅是銷售一種產(chǎn)品，更重要的是體驗(yàn)。然后用社交媒體頁面引導(dǎo)流量到自己的珠寶工藝品電子商務(wù)商店。

建議

珠寶工藝品的三大社交媒體渠道是Instagram、Pinterest和Facebook。Pinterest最適合Etsy。Instagram最適合網(wǎng)站。Facebook最適合eBay和Amazon。利用每月在社交媒體上發(fā)布的珠寶工藝品產(chǎn)品贈(zèng)品，為品牌網(wǎng)店帶來流量。

local marketplaces

本地市場的轉(zhuǎn)化率最高可達(dá)全球網(wǎng)站的5倍。利用社區(qū)的力量增加銷售，除了當(dāng)?shù)卦诰€電商平臺(tái)外，在你所在的地區(qū)建立一個(gè)實(shí)體店。

建議

以下是一些需要調(diào)查的本地在線電商平臺(tái)：

美國.: Sears, Walmart

南美洲: MercadoLibre.com

中國: Tmall.com

印度: Amazon.in, Flipkart.com

英國: Amazon.co.uk, eBay.co.uk, Not On The High Street。

如何選擇電商平臺(tái)

如果仍不確定應(yīng)該到哪里銷售珠寶工藝品，以下因素可能可以幫到你：

珠寶工藝品——產(chǎn)品類型、產(chǎn)品線、價(jià)值和設(shè)計(jì)，與什么電商平臺(tái)更匹配。

物流——完成訂單速度，是否預(yù)先提供庫存，客戶服務(wù)水平

位置——你的位置，誰是你的自然買家，如何能接觸最多的客戶

商業(yè)規(guī)模——是否大規(guī)模生產(chǎn)，預(yù)算限制，在線運(yùn)營投資能力

網(wǎng)絡(luò)商店——是否擁有自己的品牌網(wǎng)絡(luò)商店

最后

想要在珠寶工藝品電子商務(wù)領(lǐng)域取得成功，你需要策略和執(zhí)行力的結(jié)合。

使用兩到三個(gè)電商平臺(tái)，你自己的網(wǎng)店和社交媒體渠道逐步進(jìn)行銷售，能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，并提供更多吸引力和知名度，以建立一個(gè)忠實(shí)的客戶社區(qū)。

到2020年，全球珠寶工藝品銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到2500億美元。通過了解以上銷售珠寶工藝品的最佳電商平臺(tái)，并使用本文中列出的策略，應(yīng)當(dāng)對(duì)您的企業(yè)銷售有所助益。

(文/跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺(tái)-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼入群,對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容,請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。